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人生最重要的事:建立自己的商业模式

2018-12-31  醉清风1126


文 | 刘星文

去年某天,在江边散步的时候,看着地上的落叶,忽然感到一阵钻心的痛:一年又过去了。

我望着空中映衬着蓝天的树枝,感到非常害怕,人这一生,太他妈短暂了,你稍一疏忽,可能就彻底平庸,再也飞不起来,而天赋,就这样白白被浪费。

那天下午,我坐在公园的长椅上想了很久,意识到一个非常严重的问题:我从来没有为自己的人生建立过一个正向循环的系统,一个本可以把自己的生活变的更轻松更精彩的系统。

这个系统,就像好的商业模式,可以自我生长,形成一个良性循环,你一旦建好之后,不论是在财务还是影响力上,都会不停地持续增长。

回头看看,这么多年,一直都把自己弄的很累很辛苦,诸多宝贵年华白白浪费,但成就却几乎没有,根本就在于没有从系统思考上搭建这个模式。

那个下午,我意识到我必须改变这种状况。


一   选择最细分最垂直的点爆发





有个美国哥们,做了个项目,叫“我要为你画一只猫”,模式很简单,就是你在网站上下单,他用纸给你画一张猫的图片,再邮寄给你,每幅售价大约10美元。

奇葩吧?在很多人看来,这创始人是不是傻,这么简单的东西会有人买?

可问题是还真有人买,我刚才去看了看他的网站,发现最新的一副作品编号是#200034,估计这意思是画了2万多幅。



另外一个项目也很奇葩,一个美国小伙,在网上卖什么呢?土豆。

当然不是简单的卖土豆,而是你在网上下单,他会在土豆上写下你想说的话,然后寄出去,我刚才去看了看价钱,最便宜的好像是9.99美金,而且每个类型的产品下面评论还不少。

举这两个例子的目的不是说他们的创意多奇葩,而是要说我们思维的缺陷。

我们总会天然地关注热门的,大而全的东西,而忽视最细小最普通的东西。

拿摄影来说,很多人什么都想拍,什么题材都感兴趣,但事实上要想拍好所有的类型是不太容易的,倒不如先专攻一个领域,把它做到极致。

就像上面卖土豆的哥们,他的产品看似简单,不就是在土豆上写字吗,谁不会啊!可真要复制起来, 你不一定能胜得过他,因为他可能已将把这个极小领域的各种细节都摸透了。

这就像今天的社会,任何一个极小的点都可能成为一个市场,任何一个极小的领域都会有专家。

当你在极小领域成为领头羊之后,再去跨界或扩张就会很容易,更容易建立起强大的影响力。

举个更实在的例子,现在有很多 App ,功能都很强大,尤其是办公类,影像类,设计类,如果你找一个认真钻研,然后玩的非常好,你就可以把这个App的使用开发成网络课程或者写成文章,你很快就会变成这个小领域的专家。

现在手机上的 App 实在是太多了,我们根本没时间去精细研究每一个,而时间才是最宝贵的,如果能花点钱快速学习一个技能,这是非常划算的。 但很多人还是太贪婪了,什么都想做,什么都想学,每天把自己弄的很累,效果却不一定好,而且很难脱颖而出。

我之前也是这样,经常给自己定很多计划,一个月读多少本书之类,每天火急火燎,仔细想想,书读了不少,可真正学到什么了吗?

除了一些时髦的概念和谈资,好像也没什么,有这时间真不如好好去放松旅行一下,人在平静和愉悦中反而能学到更多。

不要贪,一点突破,建立强大的话语权之后,跨界和联合才会更容易。


二    一定要做一劳永逸的事情


所谓的一劳永逸,是指一次投入,可以持续地获得回报,比如你写一本书,拍一部电影,写一篇文章,知乎上的一个回答,或者开发一个课程,产品出来之后,只要市场有需求,可以持续不停地销售。

而你当时的一次投入,会被无限地放大。

就像我去年写的好几篇摄影类的文章,发到很多网站上之后,它会不停地被点赞转发,事实上它已经成为了一个流量入口,会源源不断地带来新读者。

还有,比如你在知乎上回答一个问题,只要你的回答质量高,它会持续地被发现被点赞。

我觉得问答是互联网的终极形态,因为我们在网络上寻找的,本质上不过是一个答案。

这是一个非常非常简单的道理,简单到很多人都会不屑一顾。

现在很多朋友对学习极为狂热,整天追求各种高大上的概念,其实很多概念不过是新型的包装,给古朴的道理披上一层光鲜的外衣,众人便趋之若鹜。

学习,要么学最实用的,学了立刻就能用于工作和生活。要么,学真正能提高思想高度和格局的经典。

所以,何不从现在开始,写下你的第一篇文章,制作你的第一个视频……


三    思想 最强大的力量


裂变,应该是这个世界上最强大的力量,想想人类生命的诞生,就会明白了。

当精子和卵子结合后,形成受精卵,继而再分裂成两个细胞,然后是四个,八个……,而大约十个月之后,最初的一个小小的受精卵竟然发育成了一个婴儿,这是多么惊人的力量!

再想想看传销,之所以屡禁不止,除了社会因素之外,最根本的是它所采用的裂变模式威力巨大,还有各种宗教,也是基于这种模式,继而数千年绵延不绝。

裂变的核心是建立在信任和深度认同上的,只有从心底里认可你的思想,欣赏你的个性,人们才会自发地推荐你的产品,传播你的思想,这也是为什么写作如此重要的原因,因为它是一种最低成本传播思想的方式。

而这个模式所以威力巨大,本质上是深层次的改变了人的思想,很多做传销的,即便被解救出来回家,他可能还会出去找另外一个组织,如果他自己意识不到,是很难回头的。

口碑其实就是最常用的裂变,比如你的某个朋友特别热衷某个品牌,他肯定会自发地像你推荐,慢慢地你也会喜欢会尝试,你用了之后觉得很好,可能就会爱上这个品牌。

思想,才是这个世界上最强大的力量,一个偶想法的改变,就可能彻底改变一个人的生活轨迹。

所以在持续输出内容的过程中,一定要重视思想的输出,知识会过时,但思想永存。

当你形成了自己的思想体系,它反过来就会持续不断地扩大你的价值和影响力,这样就形成了一个正向循环的模型,持续让你的价值增长。

自媒体的本质,是传播自己的独特思想和人格,文字,图片,视频等都只是载体,不论用什么方式,价值才是最重要的,这是影响力的源头。


影响力,就是未来的通行货币。

所以,不要犹豫,立刻开始打造自己的影响力,这件事越早开始越好,不要被各种想法和担忧挡住了脚步,这件事其实很简单:单点突破  选择细分领域持续输出  输出优质内容传播思想  打造思想体系不要犹豫,立刻行动!

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