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广东一家水果连锁店老板很奇葩，每开一家新店，自己一分钱不出，全部让员工们出钱。等到门店赚了钱，还要分走30%的利润。 但奇怪是，靠着这个办法，他开了4600家门店，一年赚120亿！员工们都抢着想要出钱，生怕失去了送钱的机会。 这就是大名鼎鼎的百果园。曾经百果园非常凄惨，7年赔了2个多亿，公司接近倒闭边缘。后来没办法，模仿海底捞的内部加盟模式，没想到绝处逢生，连开4600家店，年赚120个亿！注册会员7000万！ 百果园初期亏钱，是因为采用加盟模式，然而出现加盟费少、维护成本高、供应链管控跟不上一系列问题。 创始人无奈之下，关闭所有加盟店，回购加盟店，做起了“内部加盟”，即店长合伙人制度。这一招让余惠勇将人才尽收囊中，也让百果园短短几年就开遍各个城市。#商业模式创新##财经# 内部加盟，就是内部员工参与投资开店，自主经营。 1.一家门店中有三种身份： ①店长②片区经理③大区拓展负责人 总部不投钱，店长投80%负责门店经营；片区经理17%，负责片区门店的管理；大区拓展负责人3% 拓展负责选址，选址非常重要，把拓展与门店利益捆绑起来，门店裂变就不会盲目。如果公司的拓展为了业绩，不计成本开店，那公司很难长远发展。只有拓展真的看好这家门店的未来，他才会投。 2.总部不收加盟费、管理费，也不赚产品差价。总部还帮你承担新门店3年内的亏损，亏损超过3年，由总部评估是否关店。但是每年的利润总部分30%，门店分70% 3. 人才培养，批量复制：门店经营的好坏，基本取决于店长，4600家门店，百果园哪来得这么多店长？ ①建立人才成长赛道，员工进入百果园后，就有机会从一个员工，成长为店长、片区管理者、大区拓展，因此有上进心的人进来了就不想出去了。 ②总部硬性规定：门店每年必须培养出一个新店长。 比如老店长开店投了10万，把店做盈利了，总部会激励老店长4倍的本金40万，支持他去开新店，同时还持有旧门店的利润分红10%，因此老店长开新店的成功率就会更高。 新店长是老店长带出来的，旧门店由新店长接管，接手老店也会得心应手，避免了从0开始。 企业拼到最后，拼的还是人才！这套模式帮助百果园打造出一套内部人才自培养机制。让员工是在为自己干，而不是给别人打工。 除了百果园，还有华为、海底捞、喜家德，永辉，名创优品都在用创客合伙人制，快速扩张裂变，让企业盈利翻倍，规模翻倍。 创客合伙人目的就是帮企业凝聚一伙真正干事业的人，而不是浑水摸鱼领工资的人。 除了门店扩张，很多公司的销售团队，也用合伙人模式进行团组裂变，实现低成本扩张。 如果你想用合伙人模式开分店，开分公司，建团队，可以这样操作： 1、出资：总部和店长一起出资，公司出资60%，合伙人出资40% 2、利润分配：回本前公司拿60%，店长拿40%；回本后公司拿40%，店长拿60% 如果一直保持前面的分红比例，有能力的店长，会觉得发展空间太小，赚得太少，自己在外面单干了 3、亏损：公司承担60%的亏损，店长只需承担40%的亏损 4、人才培养：一家门店每年必须培养1名合格的新店长，老店长在新店享有10%分红 5、退出：门店盈利前，店长不能退出合伙，否则之前30%的出资一分不退。盈利时，店长想要退出，公司以3倍收益回购店长股份，按照分三年三期的方式，逐渐退股 所以老板不要只局限于用自己的钱，一家一家地去开店，自己干老了，企业都长不大！要学会用资源，用社会的人，社会的钱，不断地裂变和扩张。更多常用的合伙人机制推荐您学习《互联式营销模式》： 1. 代言合伙人：人人是代理，客户即渠道，把客户都变成我们的代言人、分销商、渠道，让你的客户量裂变100倍！ 2.创客合伙人：如何把员工变创客，干部变老板，在公司平台创业？彻底激活动力源泉！ 3.事业合伙人：如何投资开店之前就把投资成本收回？轻资产、低风险扩张裂变？ 除此之外，还有更多干货内容： 1. 教你破解企业五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、重资产运营、人才留不住 2.让销售难度下降十倍，业绩暴涨十倍的《互联式营销六脉神剑》:抓潜--渗透--成交--服务--追销--裂变 3.世界顶级商业模式：入门爆品+锁定耗材+终身消费 4.未来十年黄金趋势：S2B2C模式整合上游，并购同行，赋能下游；打通线上线下O2O盈利闭环...... 这个专题课程结合陈平老师15年服务企业转型的经验，所打造的可以帮助6000万家传统企业转型的商业课程，现在购买，还额外赠送精装书籍《互联式盈利思维》，涵盖了超过30个行业；详细讲解了68个经典创新案例，从优秀案例、商业模式中取其精华，为我所用。 帮助您把传统的生意，用互联式营销系统，重新再做一遍！不到一顿饭钱，快点击图片下方链接，立即购买学习    |
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