【原】499.合伙人模式

      朋友，您去百果园买过水果吗？他们那里的水果是不是比较偏贵？但是品质很好吧！

      你知道百果园是这么壮大起来的吗？这几年百果园发展得很快，据说在1997年~2012年，百果园发展得很慢的，几乎没有什么发展，可从2012年之后，他们每年能多开400多家门店，到现在全国已经有了4000多家门店？他们是怎么发展壮大起来的呢？难道真的靠老板赚到了钱或者贷款，一家接着一家店的开，不停地招聘员工，这得多大成本呀？风险多大啊！

       人家才不会这么干！人家走得是合伙人路线，走得是员工创客路线。具体是怎么样的呢？

       百果园老板在2012年的时候，就决定不再掏钱开新店了，可公司要继续发展，那找谁来开店呢？他们找员工来开店，老板跟员工讲，我的目的不是让你们在这里当店员买水果，我要把你都培养成水果店的老板。

       每个人都想多挣钱，做老板嘛，谁也不情愿打一辈子工，所以员工听到老板这样讲，肯定是满心欢喜呀，后来他们就推出一个合伙人制度。

      前期开店的成本的总部来承担，开店后的运营全部交给员工，利润也有员工分配，比如说在佛山顺德新开一个门店，总部给出本钱，不给员工发工资了，这个店的利润30%归总部，剩下的70%分给本店员工，大区总监占13%，店长占80%，员工占7%。如果这个门店运行了半年还不赚钱，那就直接砍掉，前期 ，总部会给员工发一些补贴。给员工兜个底。这就是员工合伙人模式！也就是员工创客制度。

       那你可能要问了，总部只赚利润的30%，够维持运营吗？但这样公司才能壮大呀，总部是赚品牌的钱，赚供应链的钱，赚流量的钱，壮大上市之后，还能赚未来股权增值的钱，但就不能赚员工的钱嘛！老板是要挣那些看不见的钱，把看的见的钱分给大家。

      员工自己也想开店，但是他又怕倒闭，找供应链又麻烦，又没有自己的品牌，还不如跟公司合作呢！公司有品牌、有流量、有社群、有供应链，我只需要做好店面运营就行，而且我还分得相关利润，多好呀！

      老板和员工不再是雇佣关系，而是合作关系。

      为了公司能顺利运营下去。这个利润的分配机制也不是一成不变的，每年都会有所调整，可以启用身股的模式。比如说:

      第一年总部按利润总部分60%，单店分40%，店长20%，那么的店员分20%，

    第二年总部只要40%，单店分60%，店长40%，店员20%。

    第三年总部只要30%，单店分70%，店长50%，团队20%，    

      第四年呢总部只要10%，那么单店分90%，店长70%，团队20%啊，

     按这个机制发展下去，那店长干起来怎么可能没有动力呢？时间越久，分红比例也就越高。基本干满四年，这个店就属于他的啦！但前提是他一直还在这个店上班，他一旦离开这个店，分红也就没有了。

        可随着一个员工年龄的增长，他的欲望也会越来越大，他可能不满足只当一个店长，哪怕这个店的大部分利润都属于他，他还是会有不满足的那一天。那怎么办呢？

      假如这个店长可以培养更多的接班人呢？他可以培养更多的店长呢？他一个人培养了五个店长，而这五个店长又去其他地方开店，继续复制上面的合伙人模式，那总部不是有了更多利润嘛！

      那如何激励这个培养的人店长呢？比如说到了第四年，这个店长不是已经拥有了70%利润分红！如果他又成功培养了5个店长。那就直接从这70%的利润里面转35%作为他的银股，也就是说，只要这个门店在，他不干活，也能享受这35%的利润分红，那你说他会努力培养新店长吗？这就是身股转银股。

      还有另外一种增长模式: 裂变股权，就是A店复制B店，B店所产生的利润，总部只要50%，B店占50%，在这50%利润里，连续三年，B店的店长需要把利润拿出来感谢A店店长的，第一年15%，第二年10%，第三年5%。剩下的才是自己和员工的。

      这样一来老店长关心新店长，帮助店长成长也就是必然的了。但是只能拿三年，拿多了，老店长和新店长就有矛盾了。

      因为前三年是最难盈利的，这就是传帮带，这种模式，那老店长肯定愿意培养新店长呀！因为利益紧紧相关嘛！这叫裂变股权。所以第一轮激励叫身股，第二轮叫身股转银股，第三裂变股。

        还有一种合伙人的方式，叫做期权，比如说当公司规模扩展到100家门店的时候，如果每家门店的年利润有10万，那公司的总利润就是1000万，公司上市后，那市盈率一般就是10倍，也不算估得太多，也就是说市值有一个亿。那就拿出30%，既3000万的期权来激励员工，比如优秀店长、大区总监、城市合伙人、优秀经销商、生产部负责人、销售总监、电商中心负责人等等。

      把总公司和分公司的报表合并，上市之后，这些员工还能享有公司资本市场的溢价，那这样员工的怎么可能会走呢？光拿底薪和绩效奖金或者提成，这只是今天的钱。可是分红股分的是明天的钱，上市之后有可能员工还会一夜暴富。所以如果一个员工有能力去外面创业。还不如在自己的内部平台创业，这就是创客性组织。

     

     所以给员工身股，就是把眼前的利润分掉，给员工银股，目的是让员工可以长期做下去，给员工裂变股，目的希望员工可以复制更多的人才。给员工期权，就是要把员工的利益和公司总部的利益及未来的发展紧紧绑在一起。

        合伙人制度，本质上来说，也是一种工具，它的作用之一是解决“人才流失”的问题。随着员工能力提升，薪酬制度已经留不住特别优秀的员工了。员工有可能出去单干，还有可能成为自己的竞争对手，为了不让这些优秀人才流失，就必须用合伙人制度，主动把公司的利润、股份等等让给这些优秀员工，大家一起把蛋糕做得更大。