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马云退休前最后的预言成真了。他说：“未来10年内纯电商将被淘汰，实体店会在全国逆袭。”同时还表示：如果自己再去创业，不会再搞互联网了，而是选择进入传统行业。因为未来并不是互联网公司的天下，而是属于用好互联网公司的天下！ 就像房产中介行业的德佑，从0做到10000家门店，19万经纪人，只用了523天；而作为前辈的链家，1万家门店、13万经纪人整整用了20年。 为啥会有这么大的差距？原因很简单，因为链家用的是传统思维，而德佑用的是互联网思维。 我们先想想传统思维是怎么开店的？你自己先掏钱开家店，再招几个员工经营；如果生意不错，等回本后再去开第二家店，就这样不断循环。这就是链家的模式，扩张速度很慢，资金投入也很大。 那德佑是怎么做的？每家门店都由总部100%的投资，店长也是招聘的。这乍一看，这链家也没啥区别呀。 其实德佑真正厉害的是后面的分红机制：总部每个月只拿门店70%的利润，店长只要完成每个月的业绩目标，就能拿走剩下的30%。这样一来，店长既有压力也有动力，利益共享和风险共担，也驱动着店长把门店经营好。所以，德佑成立第一年，年营收就暴涨至26亿。 除此之外，德佑还设计了一套特别厉害的“师徒制”，优秀的店长如果想赚更多的钱，还可以选择培养徒弟：你培养一名合格的徒弟，等徒弟开店的时候，你就可以和总部一起投资新店，总部投70%，你投30%，徒弟负责经营。 赚了钱之后，你和总部按投资比例瓜分门店70%的利润，徒弟只要完成业绩目标，就能拿走剩下的30%。但如果门店没赚钱，亏了，那你就要和总部一起承担损失，总部承担90%，你承担10%。 这一招实在是高，不仅帮德佑缓解一部分资金压力，同时也解决了公司内部的人才复制问题。而且整个过程中，只要新店经营的好，总部、师父和徒弟都受益；但经营的不好，三方都没钱赚，甚至要赔钱；这样一来，师父就不会吝啬分享，他会把真正有用的经验教给徒弟；徒弟也会拼命学习优秀的经验为自己所用。 所以，互联网时代，你能连接多少人、多少资源，你的企业就能做多大。德佑就是通过股权分红，把所有的员工连接在一起，让他们既出钱又出力，这才超越了老大哥链家。 而且除了德佑之外，江西一个60后大叔也是通过这种方法，在全国开了5000多家门店，最厉害是，他自己一分钱都没掏。他就是百果园创始人余惠勇。 余惠勇是让所有关键岗位的员工合伙开店：门店店长对盈利有决定性作用，所以先投80%；负责给门店做经营指导的片区经理跟投17%；负责给门店选址的大区加盟商跟投3%； 这样一家店的启动资金就有了，同时投了钱就是老板了，他们工作的状态自然就和打工人不一样了。 等赚了钱，70%的利润由投资方按投资比例瓜分，30%的利润归百果园总部。为什么不投钱，也不参与经营的总部，能参与分红呢？ 因为总部提供的是系统能力，比如供应链、门店的线上引流、品牌宣传等等，这些都是单个门店没办法做的。就拿供应链来说，一家门店去上游进货，和5000多家门店一起去进货，显然后者拿到的价格更低，这样门店的利润不就来了吗？ 除了系统支持之外，总部还给投资人承诺，你投了钱不要担心亏损，门店前三年所有的损失，由总部兜底，你好好干就行。这就消除了员工的顾虑，彻底激发了员工的开店热情。 而且在百果园，也有一套“师徒制”，余惠勇说：如果你是排名前50%的店长，有资格给公司培养新店长，到时候你不用投资，直接拿徒弟门店10%的利润。 这不就相当于躺赚吗？所以，百果园的店长拥有在使劲浑身解数，抢夺带徒弟的名额，这样一来，门店的营收自然就高了；同时带了徒弟的店长，为了能够赚得多，也会将毕生所学教给徒弟，毕竟徒弟的实力关乎的是自己的钱袋子。 百果园就这样短短几年，成长为水果行业的巨无霸，如今正在准备赴港上市。 所以，今天的商业环境已经变了，靠单打独斗成功的时代已经结束了，未来就是看你能连接多少人和资源。就像马云说的：企业未来的竞争不再是人才竞争，而是合伙人模式的全面比拼。 除了这种连接员工的“创客合伙人”，还有两种模式，一个是连接利益相关者的事业合伙人，华莱士靠它在全国狂开2万多家门店；还有一个是连接客户的代言合伙人，亚朵酒店靠它5小时募资5000多万。 这些方法和案例都在《互联式盈利思维》里面，它包含5小时直播、1本教材、17节视频课。总结了传统企业转型的108大互联网思维，比如： 海量引流新客户的“爆品思维”；锁定客户重复消费的“社群思维”；线上线下相结合的“创新营销思维”；实现客户、团队、市场自主裂变的“合伙人思维”；整合上游，连接下游的“赋能思维”等等。 方法都很简单，关键价格也不贵，不到一顿火锅钱，快进入图片下方立即学习，让你企业的营销难度下降十倍，业绩暴涨十倍    |
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