|
百果园创始人：七年亏了2个亿，核心员工跑了一大批，每个月都为发不出工资发愁。最后实在逼得没办法了，尝试了一下海底捞的“合伙人制”。没想到短短几年就开了4600多家店，一年营收超过120亿，注册会员7000万，实现绝地翻盘！ 这套合伙人制度，具体怎么做的呢？ 1.投资：每开一家新门店，大区经理投3%，负责选址；片区门店管理者投资17%；新门店店长投资80% 2.分红：门店利润的70%，按上述投资比例分给三个投资方，另30%分给百果园总部。 百果园总部不投资、不占股、不收加盟费用，也不赚供应链商品的差价。 加盟店连续三年如果亏损，由总部承担损失，三年后如果还亏损，总部会来评估是否关店。 3.人才培养： ①为了让人才来到百果园，就不愿意出去，百果园建立了人才成长的赛道:员工—店长—片区管理者—大区经理 ②每年每个门店必须输出一名新店长，新店长成长起来就可以接管老店，并且支持老店长开新店，直接激励老店长4倍的本金，比如本金是10万，激励40万。除此之外，老店长还享有10%的旧门店分红。如此一来，开店的成功率和速度就会高很多，避免了从0开始。 正是这套合伙人制的出现，让百果园每个月的利润增长了50% 除了百果园，还有德佑仅仅用523天，就狂开10000家门店，招募19万房产经纪人；它的对手链家扩张1万家门店，足足用了20年！裂变速度是链家的10倍！就是因为模仿了海底捞的合伙人模式 1.德佑总部100%投资，成立新门店，总部不参与门店的经营管理，拿70%的门店利润分红；通过考核的员工可以成为门店店长，不用投钱，负责门店经营，就能享有门店30%的利润分红。 而这30%的分红也有一个条件，每个合伙店长需要跟公司签订“业绩目标”，达成即可获得分红，以此来让店长全力以赴把门店经营好，而不是坐等分红不干活。 2.单个门店利润是有天花板的，如果老店长自己门店生意不错，又想多赚钱，他可以走第二条路：培养徒弟投新店。老店长培养的新店长考评合格，老店长就有资格与公司合开新店，让新店长经营管理。 新店公司投资70%，老店长投资30%。门店利润分红的70%，公司和老店长按投资比例分红，新店长负责门店的经营管理，门店利润30%分红归新店长； 这样一来，德佑的店长为了拿到更多的门店分红，就会全心全意把自己的门店经营经验传授给徒弟。这也避免了新人从0开始摸索。 这就是投人不投已，培养新经理。它所捆绑的不是一家家门店，而是把人捆绑在一起，相互促进经营，总部的管理难度，也大大下降。 合伙人模式同时具备了：裂变、激励、管理、盈利的特点，所以除了百果园、德佑之外，还有喜家德、海底捞、名创优品、华为等企业都在用合伙人模式，快速扩张裂变公司和门店、裂变团队和人才。 各位老板们，认知打不开，企业永远长不大！你千万不要只局限于用自己的钱，一家一家开店，最后折腾一圈，白折腾，老板累得要死！因此，所有老板们都应该学会用合伙模式，用社会的人，社会的钱，社会的资源，把公司平台做大，裂变人才、盈利倍增！ 更多合伙人模式，在陈平老师的《互联式盈利思维》中，会结合深度案例，给大家讲解，比如： 1.创客合伙人模式：如何从雇佣思维到合伙思维，把公司变轻资产平台，把员工变创客？ 2.代言合伙人模式；如何把用户都变成代言人、分销商、渠道商？ 3.事业合伙人模式：如何在投资之前先回本？ 《互联式盈利思维》是一本帮助6000万家传统企业创新转型的商业教材，也是一部揭示互联时代传统企业生存法则的创新纲领。结合陈平老师15年服务企业转型经验，还深度剖析了68个经典营销创新案例，超过30个行业。 里面还有更多干货内容： 1.如何破解企业五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营 2.如何打造爆品海量获得新客户？如何打造环环相扣的产品链，锁定客户终身消费？ 3.互联网时代的王道变现法则：业绩倍增4大绝招，创新营销五步法，让企业成交难度下降十倍，业绩暴涨十倍！ 4.解读未来十年黄金趋势：打造S2B2C系统模式；打通线上线下盈利闭环...... 现在购买本书，还配套赠送16节视频课程，一边听课，一边看书，效果很好哦，点击视频下方链接，立即了解购买！成大事者不纠结！学了马上就能用    |
|
|
