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你真以为优衣库的核心竞争力是“快时尚”，大错特错！能把市值做到10万亿，优衣库真正厉害的是它背后的“超级店长制”。这一招让优衣库把人才尽收囊中，短短7年时间，培养了4000多名超明星店长。 在优衣库，总部不单方面发号施令，而是赋予店长更多的权利，只要遵守最低限度的公司经营原则，店长就可以自行决定门店订货量、商品陈列、店铺运营模式等等。因为在创始人柳井正看来：店长才是一直和客户保持密切接触的人，所以对市场的变化更为敏感，更能快速捕获潮流。 同时，店长的收益与门店业绩完全挂钩，门店业绩越好，店长赚的也就越多。通过这种利益的捆绑，能极大地调动店长的责任意识。就像优衣库很多门店店长都说：当我升上店长，就感觉“这家店是我的”，无论发生任何事，我就是最后一道关卡。 最后就是晋升机制，优衣库的店长有三个等级：一般店长、明星店长和超级明星店长，不同等级的店长拿到的门店分红也是不一样的。想要升级，就要通过销售额、利润贡献和人员培养的考核。 值得一提的就是优衣库对“人员培养”的考核，因为一个店长只管理自己的门店，利润贡献是有限的，所以老店长一定要向外输出成功经验，培养优秀的新店长，这样才能让效能翻倍，同时也能帮优衣库解决人才复制的难题。毕竟对连锁企业来说，店长强则门店强，门店强则连锁强。 因此，“超级店长制”其实是通过下放权利，把店长变成了小老板，这样就帮总部降低了扩张过程中团队管理的难度，也解决了人才裂变、激励等一系列难题。如今这套模式，已经被复制到了国内的各行各业，像百果园、喜家德、海底捞这些连锁巨头都是靠它复制人才，占领市场。 就拿水果巨头百果园来说，创始人余惠勇创业7年，亏了2个亿，负债累累的余惠勇迫不得已将优衣库的“超级店长制”进行改造后推出，没想到短短几年在全国连开4600家门店，注册会员高达7000万，年营收超120亿。它的这套模式值得所有资金不充裕的企业好好学习。 1.资金投入 百果园每家门店总部不投钱，而是要求：负责日常经营的店长投80%；给门店做运营指导的片区经理投17%，负责门店选址的大区加盟商投3%。 2.盈利分成 投资方和总部约定：三个投资方只分门店70%的的利润，剩下的30%给百果园总部。这里有老板就要好奇了，总部都不投钱，怎么还能分到钱呢？ 因为整个过程中，总部虽然不投钱，但也不向门店收加盟费，不赚商品差价；同时还会给门店提供品牌和供应链的支持，人才的培训，线上的引流获客等等；甚至还承诺会承担门店的全部亏损。 3.人才裂变 百果园非常鼓励排名前20%的店长带徒弟，只要能培养一名合格的新店长，徒弟新店开业后，老店长每个月可以拿到新店10%的利润分红。直接让百果园解决了人才培养和门店招商的难题；而且也避免了“教会徒弟，饿死师父”，因为师父的利益和徒弟的能力息息相关，徒弟能力越高，门店效益越好，师父拿到的钱才会越多。 所以，百果园其实就是把公司做成了平台，把员工变成了老板，让员工成为投资主体，这样员工就是在为自己干，而不是给公司打工。不仅增强了员工的主人翁意识，同时也帮总部降低了扩张成本和管理难度。它对于我们传统企业来说，是成本最低、效率最高的扩张方法。 今天，那些厉害的企业都是通过合伙人模式，实现客户、团队和市场的快速裂变。如果你也想落地这套合伙人模式，我推荐你学习《互联式盈利思维》，这里面讲了： ①人人是代理、客户即渠道的代言合伙人模式，帮你实现客户的自主裂变； ②把公司变平台、把员工变老板的创客合伙人模式，帮你实现团队的自主裂变； ③投资之前先把成本收回来的事业合伙人模式，帮你实现市场的自主裂变。 还有传统企业互联转型的108大盈利秘诀，从思维，到案例，到方法，干货满满。比如： 让营销难度下降十倍的“创新营销五步法”；业绩倍增的四大绝招；引爆企业利润的3大引擎，9大杀手锏； 未来十年的黄金商业模式：整合上游，赋能下游的S2B2C模式；创建私域流量，玩转粉丝经济的社群商业模式；打通线上引流，线下变现的新零售模式；等等。 方法都很简单，重点是价格也不贵，用不到一顿火锅的钱，你就能获得：5小时的干货直播大课、17节在线视频课，一本同名彩印教材。快进入图片下方“看一看”立即了解学习，成大事者不纠结。    |
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