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笔者从08年09年学习SEO开始，其中做过电商，做过网络推广，搞过新媒体，做过APP的产品经理和运营负责人等，也算是一个草根阶层的互联网人了。 我所讲的方法，都是我自己实践出来的，所有花钱搞流量的方法，目前就2类项目算搞成了。一个是线下智能硬件吸粉，这个简单粗暴，算是还在红利期里面，原创自媒体加线下智能硬件吸粉，是一个完美的结合； 另外一个是公众号派单，就是写软文，找高流量的公众号发出去，然后加微信个人号，来实现转化。这个对转化人员要求比较高，要专业。这个依然是卖产品类型公司的主流玩法。除此之外的这个那个平台投竞价，各种群发等等都乏善可陈。所以，我后来聚焦在做免费流量，让人踏实。 而我们所熟知的，那些所谓的大山一样的互联网公司，在他们青葱时代，都是搞免费流量起家的。现在我们还能借他们的流量，但是在他们小的时候，他们怎么玩呢？下面为大家说说。 先从阿里说起吧，每个公司在创业初期都是极为艰难的，阿里的案例跟我们搞软件的人很像，他们是通过线下业务员，一家一家企业拜访赚来的第一桶金，让他们活了下来。 阿里有个中供铁军，就跟我们跑软件一样。他们也是TO B的，刚开始，靠卖一个阿里巴巴的账号，说帮他们在阿里上打广告，收多少钱。我有一个曾经的同事，就是那个时候进入阿里的，由于给的提成高，他们的员工只要勤奋，很快月薪过万了，做的久一点的，都能达到十万。 这一点，我是深度反思过的，因为他们只是卖一个账号而已，没有任何实施和交付成本。所以，给员工的提成也高。企业赚到钱，员工分的也多，就进入良性轨道了。而软件呢，所有的成本都被实施服务给吃掉了，所以提成低得狠。 阿里，就靠业务员线下一家一家的跑，慢慢占稳了脚跟。后来在香港上过市。再后来开展TO C业务，才把自己公司的估值慢慢做了起来。这个中供铁军出了不少人才，包括前CEO陆兆禧和滴滴CEO程维等。 腾讯呢，市面上有很多段子，说当初马化腾要将QQ用50万卖给张朝阳、又是要卖给雷军，他们都很鄙视，说自己的团队马上能做出来等。这些段子不是空穴来风的，当初确实很艰难。更早期的时候，马总还扮演女号来吸引男屌丝下载QQ聊天。 后来，QQ用户量越来越大，服务器的压力越来越大，成本越来越高，又没有什么收入。不像现在用云服务低成本创业。那么怎么办呢？最后，是电信运营商救了他，靠短信的分成，活了下来。 这也是腾讯比较敬畏运营商的原因，最初做微信的时候，看小米的米聊很火爆的干起来了，他们要用户的通讯录权限，直接从通讯录导入好友关系链，但是腾讯那时候有点不敢，怕运营商爸爸发飙。最后看别人家都这么干没事，就也开始导用户的通讯录了。 百度和阿里一样，也是通过做TO B起家的。刚开始是给雅虎做搜索技术服务的，人家有技术。一年赚个几百万，刚刚养活公司。百度最后是借助了站长的力量，将一些小网站的站长都聚集到他这边，来流量给他们广告分成，自己将流量聚集在百度后，做竞价排名，去卖给广告主。积沙成塔，赚了这个流量和广告的差价。 百度历史上，还有个网站不得不说，就是hao123，这个网站也传奇，是广东四线城市一个网吧的网管李兴平做的，据说用了不到2万块钱，最后李彦宏把它用5000W收了，据说这个网站太简单了，简单到百度无法超越了，就直接买了。目前这个网站给百度年收入在几十亿。 往事已经聊完，明天继续，请持续关注！ |
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