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近日，笔者在广东考察调研时，慕名拜访了被誉为“中国第一网红农场”的某农场。 据农场对外的公开资料显示，农场占地8000亩，采用线上线下相结合的020模式，已是中国最大的体验式农场。并在2015年5月完成了6000万人民币的A轮第一轮融资，同年11月完成A轮第二轮融资过亿元。更吸引眼球的是，其庄主是位95后小姑娘，身价10亿，号称“中国最具商业价值的90后”。 总之，这个充满了变革和颠覆气息的农场，带给人们无限的遐想和冲击。也让许多辛苦耕耘的农庄主，一度产生了自我怀疑的“绝望”。 不过当笔者走进这个农场，却是另外一片景象：门口硕大的售票处已经关门，改到了一间不足6平米的集装箱内。内部很多设施陈旧，一看就是很久没有使用的样子。曾经力推的“一亩空间”，如今集装箱房和小院已被茂盛的杂草遮掩。或许是笔者上午到达的原因，整个农场除了寥寥几个工人，并没有游客身影。 现场工作人员说：这个农场原来的老板经营不善，已经转给我们。目前我们就是维护住对外开放，新的规划方案还在制定中。 这个说法没有得到原来经营者验证，具体是转让还是转租也不得而知。不过在网上查询该农场的信息，所有的内容几乎都停留在2018年上半年，下半年几乎没有任何消息。 该农场是一个线上线下相结合的模式，笔者又试图搜寻该农场网站，发现微信官网显示暂停服务，网页版官网更是直接无法打开。试图联系微店上面的联系人，对方告知自己已经离职。 抱着严谨的态度，笔者登录“天眼查”上了解该农场信息。惊讶地发现，仅仅是2018年，该农场的主体企业涉及开庭公告29条，法律诉讼41条，失信信息13条，其中都是拖欠供应商、合作商欠款以及员工工资纠纷。而该企业100%控股的农场所在地公司，相关失信信息和欠款判决则更多。 一个曾经的现象级网红农场，沦为如此境地，虽然幕后会有各种各样的原因，但是很明显，其运营一定是遇到了相当大的困难。 中国休闲农庄的发展已有十几年时间，这中间多少农庄崛起又衰落本不足为奇，这家农庄的故事也只是其中一个小小的桥段。 不过这个曾经颠覆很多人认知的“现象级”模式的兴衰，还是有许多东西值得我们去反思。 比如：做农庄，互联网思维重要，还是实业精神更重要？ 现在在媒体引导下，互联网思维已经成为判断一个项目、一个产品、一个人是否先进的重要标志。如果商业模式上不植入互联网思维，老板开口闭口不谈点互联网思维，那么就会视作被时代淘汰的前兆。 没错，在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，我们需要用互联网思维对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视。这其中，也必然产生一些商业模式上的颠覆性重组。 但是，即便互联网思维再强大、再无微不至地渗透到商业的每个角落，整个商业的基本规则也不会发生变化。 什么是商业的基本规则？不严谨地简单说，就是价值链。不管你用何种思维模式、何种操作模式，你能不能优化整个产业链？能不能生产出更好的产品、能不能把产品成本降得更低、能不能提供更好的服务体验？ 如果能，你就胜出。如果不能，你就要被淘汰！或者说，你对价值链的贡献越大，你的市场空间就越大。反之亦然。 遗憾的是，很多很多的创业者，热衷于搞模式创新。但这种新模式，究竟能不能产生新价值？产生的价值是对商家的价值，还是对用户的价值，很少人去思考。 比如类似于该农场的O2O模式，将其他品牌农产品植入到自己的系统中。这种看似提供一站式购买，方便了用户。但实际上，多了一层流通渠道，并没有对用户产生实际价值。因为在互联网发达的今天，其他大品牌的产品直接购买已经非常方便。 在信息化、碎片化、个性化、细分化消费的今天，即便你能够将线下体验做的足够丰富，一旦产品层面不能满足极致价值需求，消费者依然不会买单。所谓的线上线下结合的O2O模式也就无法达成。 其次，价值链的底层逻辑，是品质。不管互联网思维，还是任何高深思维模式，如果底层上的品质没有得到控制，所有模式都是空中楼阁。 比如网上对该农场的吐糟，有很多集中于其配送农产品的品质。蔬菜坏了，鸡蛋破了，但是农场客服除了道歉并没有给出人任何实质性解决方案。 品质一旦失控，无论是流行的互联网商业模式，还是铺天盖地的营销，都将失去生存根基。 而品控，往往又是追求天马行空创意、讲究快速复制、擅长故事营销的互联网思维者所缺乏的。好的品控，真心是需要实业精神者，牺牲掉一定速度和规模，用时间慢慢打磨的，急不得。 所以总结来说，做农庄，我们既需要互联网思维，更需要实业精神。互联网思维能让我们插上创新腾飞的翅膀，实业精神能让我们保持商业竞争的根。 最后一个思考，农业是不是一个很好的投资标的？ 毫无疑问，现在的大政策风口下，很多旁观者都会持有肯定的回答。但是经营三五年以上的庄主可能更多会打一个问号。 原因呢？除了庄主常抱怨的“鼓励口号震天响、配套政策两茫茫”，更多的还有农业的基本属性所限。这个无需赘言，业内人士都懂得一二。 上述该农场一年完成两轮总共接近两亿的融资，农场集装箱住房项目众筹也达数百万。这着实让人艳羡，也不得不佩服操盘者的资源整合能力。 不过回归到原点，资本是逐利的。巨大的投资，也意味着需要巨大的回报额度以及巨大的回报速度。用罗胖子的话说：投资者不仅要求企业增长，还要求企业快速增长，更要求企业持续快速增长。 然而，一片土地能否满足狼性资本的嗜血野心？至少现在的农业情况，很难。 上下五千年，农业永远是一个好的长期投资标的，但绝非短期投资者的天堂。 |
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