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淘宝运营已经不再是流量，流量的问题啦，与其追求高流量，不如考虑考虑店铺的转化率哦。在淘宝转化率是一个非常重要的指标，但是淘宝的转化率又分为很多种，比如询单转化率、下单转化率、下单=支付转化率、支付转化率，整个店铺是以“流量*转化率*客单价=销售额“的公式来优化和调整店铺运营方向，转化率是整个店铺这个重要的因素之一，我们时常想办法去优化宝贝的详情页图片，那都是为了去最大化提升转化率，有很多新店铺并不是流量少我是有了一定流量之后因为转化率差，到时整个店铺的流量起不来，我们店铺如果转化率太差该怎么办? 我们先来看下常规的转化率有哪些？ 1、询单转化率：询单转化率指的是近28天旺旺咨询并下单的买家数与近28天旺旺咨询的买家数的比例，大家打开千牛工作台，把页面拉到“店铺数据”这里，看到有“询单转化率”，若没有看到“询单转化率”的，可以再点击“查看更多''''，转到另一页就能看到的了。 询单转化率的计算方式非常简单，就是一个自然日内消费者咨询并最终下单的订单笔数÷1个自然日内咨询总笔数，一般来说计算周期为最近28天。 2、下单转化率=在统计时间内，下单买家数÷访客数，也就是说在你的统计时间之内，如果访客数非常多，但是下单的人却很少的话，就证明你的下单转化率很低，这个是不正常的，淘宝可能会判定你是在刷单。 3、下单-支付转化率=下单且支付的买家数量÷下单买家数量，这个的话就代表最终的指标转化了，光下单不支付的买家也是很多的，所以一定要促进下单-支付转化率的提升。 4、支付转化率=在统计时间内，支付买家数量÷访客数，支付转化率是最为直接的数据指标，如果这个数据低了就证明店铺有问题了，那么就要想办法来提高支付转化率，那么如何提高呢?影响转化率的因素如下： 淘宝店铺装修的整体情况，定位要明确，分类要清晰，这样的话才能够吸引用户继续看下去，从而转化成购买的行为，其次就是很多店铺都会参加一些促销活动，而促销活动不仅仅只是你把价格降低了就行的，促销区一定是一个非常精彩的展示区，这样会突出推荐相关的产品，才会留住用户。 详情页的停留时间，详情页打开时间，都是我们要去优化的，如果发现我们的打开时间比停留时间还要长，说明我们整个详情页没有完整打开就有更多的人选择离开，那我们产品的吸引力就非常的差，所以详情页的数据是能够直接知道我们的，我们的宝贝详情页也是否达标。 发现宝贝一定要注意的是，能够放大搭配套餐或者促销优惠的力度，保证搭配套餐和关联宝贝能达到最大的效果，提升整体的转化率整店转化。 最后就是推广和形象的提升了，现在的人普遍而言都是看颜值的，话句话说现在的商品其实大部分都不是卖的商品本身，而是包装，经过包装的产品价格都会翻几番。  |
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