国医馆中医馆的几种模式以及现状分析

《中医药法》颁布实施之后，由于政策层面对社会办中医的大力支持，无论是大面积经营的国医馆，还是小面积运营的中医诊所，发展都进入了井喷期。

政策就是市场的风向标，而中医药市场发展的红利期，注定会为每一位中医药从业者提供诸多新机遇。

为了方便大家阅读，我们将国医馆、中医馆及中医诊所统称为“国医馆”。

今天，我们就国医馆的最新发展状况及经营模式和大家一起交流下：

哪些省份更适合开国医馆？——国医馆在全国各省市的分布格局

在国医馆井喷期，哪些省份的布局最密集、盈利又最好呢？我们一起看下国医馆样布数据（578家）:

表 各省调查到的国医馆数据前十名

据样板数据显示，国医馆数量最多的省区为广东省、湖南省、浙江省，占比超过整个调研总数的50%，无论是国医馆数量还是营销水平，都走在全国前列。

笔者认为，之所以广东省、湖南省、浙江省中医馆占比较大，与其本省居民的健康素养和对中医药的认可度有直接关系，当然和消费能力、当地政策扶持也有关系。

相比于华南、华东地区，中部地区、西北部地区国医馆发展普遍落后，甘肃、青海、新疆、内蒙等省区，国医馆的发展还处在数量与规模都比较小的状态。

国医馆在全国各省市的分布格局，也给社会资本办医一个提示，虽然国家大力扶持中医药的发展，但开办国医馆还得因地适宜，不做调研就贸然开办是不可行的。

国医馆最新三大盈利模式

据样本数据显示，目前国医馆医保率在9成以上，绝大部分的国医馆均具备医保资质，所以开展各项服务也有了先天的便利条件。

但开办国医馆并不是有医保、有人、有设备就能盈利的，作为一个经营者必须懂得经营之道，我们一起看看

近年国医馆的开办都有哪些成熟的经验值得大家借鉴：

第一、传统项目冬病夏治、特色服务占比大

据调查显示，国医馆目前还是靠医生处方卖药为主，赢利模式还不是很清晰，经营手段也还未呈现多样性。

那么维系中医馆生存的传统经营项目中哪些项目带来的收益最大呢？

表三 国医馆主要营销项目一览

从上表可以看出，国医馆的营销出现多元化和特色化，其中冬病夏治、免费检验、特色服务显然已经成为国医馆的主要营销项目，这些项目对于想开办中医馆的创业人士很有参考价值。

第二、科室细化，逐步迎合消费者需求

虽然传统的营销项目可以让中医馆维系经营，但是越来越多的国医馆在消费需求的洞察能力与营销能力方面均得到显著提升，并在原有传统国医馆营销上进一步作出了创新，这主要体现在科室设置上。

传统国医馆的科室设置，常见12个科室：中医内科、中医妇科、中医理疗科、针灸科、中医骨科、中医古法推拿科、中医疼痛科、中医皮肤科、中医慢病调理科、亚健康调理科、针灸康复科、中医不孕不育科等。

但近年来，国医馆的科室分类出现进一步细化的趋势，主要体现在出现了各类中医保健中心：如女性保健中心、疑难杂症中心、治未病中心、亚健康调理中心、抑郁失眠调理中心等。

中医妇儿科、中医不孕不育科、中医骨科、中医疑难杂症中心等科室的出现，说明国医馆在经营上已经开始研究消费需求，并开始针对目标消费者的服务进行精准定位。

除此之外，国医馆也在试图打造病种主攻方向，通过打造在某一治疗领域的先进优势实现经营差异化，主要有：中医儿科、中医骨科、中医肿瘤、中医不孕不育、中医乳腺科。

第三、特色理疗与康复项目受欢迎

目前，各地国医馆诊金收入占比不高，和绝大部分国医馆采取低诊金收费方式的定位有关，国医馆的收入主要来源依然是靠医生开方后实现的药品销售收入。

目前国医馆主营收入结构中，中药销售收入占据营收的大头，比重达到76%。

不过可以看到的是，国医馆医技项目收入占比正在逐步提高，国医馆开设的各类特色理疗与康复项目越来越被消费者接受。鉴于国医馆只要大幅度提高诊金及医技服务费，降低药占比才能有利可图，所以国医馆应该抓住市场需求，开展各种特色理疗和康复项目增加患者黏性。

目前，虽然国医馆运营还存在诸多问题，如经营成本高，客流量不稳定、好的中医资源越来越少、竞争激烈等，但政策有支持、消费者有需求，这两点就注定了国医馆在未来会拥有很好的发展前景，值得所有中医从业者关注。

中医馆现状分析

近几年中医馆的发展是非常迅速，这其中有因为中医的重新兴起，也是国家政策的大力支持。但是国医馆发展也存在着不少问题，其中基层中医馆大受欢迎，但目前却面临人才缺口，如知名老中医资源匮乏，传承难，医师资源不稳定是中医馆普遍存在的难题。

中国医药物资协会发布的《国医馆发展蓝皮书》显示，2014～2016年这三年，是中国药店发展史上的“国医馆年”。据不完全统计，全国普查登记在案的中医馆数量为372家，全国30个省区市平均每个省区市接近13家，其中分布最多的区域分别是重庆市、广东省、四川省，超过总样本量的33%。

中医馆分类

1.大型综合性中医馆：功能类似中医院，名老中医集中是其重要特点。

2.健康会所型中医馆：在中医馆原有功能的基础上延伸了更多健康服务，如有以膏方、药膳闻名的国医馆、参茸保健馆、正脊中心、养生食疗区、理疗SPA区等板块。

3.中型专科型中医馆：一般仅有3～5个中医师执业，以中医坐堂看病为主。

4.诊所药店业态中医馆：即一个药店一个坐堂中医，方便患者就近诊病以及销售中药饮片和中成药。

中医馆的“春天”

近年来，随着中医热的日渐兴起，中医馆也迎来了新的发展机遇。中医药是我国医药卫生事业的重要特征和显著的优势。随着健康观念的变化和医学模式的转变，中医药越来越显示出独特的优势，许多发展中国家和发达国家都在开始应用传统医药。因此，迎来的是中医馆的“春天”。

国家发布《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》。2016年8月发布的《中医药发展“十三五”规划》中，首次把中医药提升为国家战略的构成部分……这些政策的出台，为中医馆的发展提供了良好政策环境。

自古以来，中医药医药不分，前店后厂，有中医郎中坐堂才有中药销售。中医馆的兴起也是中国传统药店转型的需求所致。中医馆的兴起，有利于发扬光大中医药文化，继承中医药传统。并且推动诊所药店模式的发展、推动药店大健康模式的发展，尤其是养生保健治未病的药食同源中药营销水平的提升。有特色的中医馆则是实现差异化竞争的重要途径，而提供高附加值的中医养生服务一定会为药店发展带来机遇。

随着都市生活节奏的不断加快，处于亚健康状况的都市一族不断增多。“中医养生”的调理、养生的理念符合市民的需要，越来越受到推崇。中医馆也成为了人民的“新宠”。

中医馆的“瓶颈”和“难关”

目前中医馆发展也存在着不少问题，其中最主要的是，当下，知名老中医资源匮乏，传承难，医师资源不稳定是中医馆普遍存在的难题。

中医馆没有名老中医坐镇，如何能够吸引大众的关注，树立品牌名声，这是很多中医馆馆长或者是想要开办中医馆都痛疼的问题，中医药技术知识，是靠师承制，好的中医往往都是经过岁月摸索和研究，中医药方面的的高端人才根式欠缺。“供不应求”的局面该如何打破，没有中医的中医馆又该何去何从？这都是中医馆面临的巨大“瓶颈”。目前大部分连锁中医馆的老中医都是从国有中医院的退休老中医生中寻找、从民间寻找，或者从县镇乡的中医中寻找，还有异地国医馆相互交流。