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图片来源网络 什么是战略战略（strategy）一词最早是军事方面的概念，后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，“略”指谋略。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅”。战略在军事、经济等领域的重要性不可小觑，对企业同样重要。 军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。1965年，安索夫出版了第一本有关战略的著作《企业战略》，成为现代企业战略管理理论的研究起点。企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领。企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，没有方向。 可以看的出，战略是一种规划，也是一种选择。简单而言就是：选择什么样的目标和目标体系；选择以何种方式达到目标；选择如何调配资源以保障达到目标。 现代西方管理学对战略的研究已经非常成熟。先后经历了战略管理的认识学派-企业家学派-学习学派-设计学派-计划学派-文化学派-权利学派-结构学派-定位学派-环境适应学派等诸多学派。无论是哪种学派，我们都可以看出，他们的重点都聚焦在打造企业的核心竞争能力，从而使得企业具有持续的竞争优势上。 关于战略的一般定义： 战略就是：指组织为了实现长期的生存和发展，在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。通俗地理解：战略就是做正确的事（战术：正确地做事） 当然，对于企业尤其是集团企业而言，还存在总部战略和业务战略的问题。总部战略更多的是通过对外部行业和宏观环境以及企业内部资源能力分析基础上的一种发展方向和产业进入的战略选择。而对于各业务单元而言，可能就要考虑各自在细分行业或市场上如何具有低成本、差异化或聚焦等竞争优势的战略选择。同时，作为支撑总体战略和事业层战略的各职能战略，如市场营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等也应在其中。 商业模式是什么与企业战略相对明确的定义和体系化的规划方法相比，商业模式的定义可谓是五花八门。如“商业模式就是盈利模式” 、“商业模式是企业创造价值的独特逻辑路径”，以及“商业模式是战略的战略”等等。近年，市场上也出现了言必称商业模式的浪潮，企业争相在商业模式方面进行摸索与创新。 相对而言，个人更认同这样的定义：“商业模式（Business Model ）是通过设计商业的逻辑系统工程，与相关利益者形成利益分享，资源共享，合作共赢的关系，实现未来财富价值的蓝图”。以此为基础，我们还可以引申出 “商业生态”的概念。 其实，亚德里安・J.斯莱沃斯基（Adrian J.Slywotzky）等合著的《发现利润区》一书中，对广泛众多的商业模式有着公认颇佳的论述和详细的总结，所以无论当今社会上关于商业模式的天花乱坠各式各样描述，我们总是可以看出，所有描述的核心都不能回避一个关键问题：商业模式的核心在于价值发现、价值实现、价值发展和关键交易方式，也可以理解为企业及产品的增值模式。 站在不同的高度，可以看到截然不同的世界。人们对商业世界的认知结构或商业语言体系的差异，也与视角的不同紧密相关，所以我们首先要明确是从哪个视角出发来观察商业世界。企业所在的竞争环境存在企业自身、商业生态系统两种不同主体的竞争空间。 第一种主体是指具体的企业，如亚马逊、沃尔玛、华为等，从企业视角出发的思维空间可称之为战略空间，它由企业不同战略选择的自由度构成。战略空间主要有客户、竞争对手和企业本身三个维度。企业在战略空间中的关键任务是寻找最佳的竞争定位，创造出有利于自己的不对称优势。竞争定位的选择标准是客户认可或有良好的成长空间、竞争对手难以轻易取代以及企业的自身优势能够得到匹配发挥。 第二种主体是商业生态系统，企业从来不是孤立地创造价值，而是与存在交易关系和从事业务活动的利益相关方组成生态系统，为了共同的目标紧密合作实现价值交付。较为典型的案例如：苹果、小米；这种从商业生态系统视角出发的思维空间可称之为商业模式空间，它由企业在生态系统内不同商业模式选择的自由度构成。商业模式的本质就是商业生态系统中的不同利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构，每一方会按照一定的盈利模式去分配这个价值，如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。 因此，如果你不能清醒认知自身企业所处的竞争空间和所在主体，反而对企业战略、商业模式、生态链等核心热门概念的滥用（误用）都会增加企业内部的沟通管理成本和效率，徒添更大的失败风险。 我们对企业战略和商业模式进行对比分析如下： 1、企业战略与商业模式 两者互为因果 企业核心竞争能力的打造，支持企业产品独特增值模式的实现。 企业及产品的增值模式，要求企业战略尤其是竞争战略的制定必须以产品的增值模式为基础。 2、企业战略与商业模式 对于目标两者保持一致 企业战略的制定是要培育企业的独特竞争优势，从而进行最有利自身的战略选择。 商业模式设计中的企业及产品的独特增值方式，也是要培育企业的独特竞争优势。 3、企业战略设计更加体系化，商业模式侧重于创新和创造性 比如PEST分析、波士顿矩阵、SWOT分析等战略分析工具，并未出现在商业模式理论中，也难以在商业模式设计中应用。 4、企业战略与商业模式的关注侧重点不同 企业的商业模式，对于企业的“商业生态”而言，“共赢”是最优选择。 企业的发展战略，“与众不同”且“超众”是最优选择。 5、从表现形式上，商业模式比企业战略更加直观 由于难以归类，商业模式常常通过著名案例来描述，比如Uber模式、小米模式、阿里模式、京东模式等，这赋予了商业模式理论的具体性和形象性特点。这些特点使商业模式理论对管理者更具指导性，更易于接受和产生兴趣。 6、企业战略与商业模式 两者互为借鉴支撑 企业可以借鉴具体而经典的商业模式来构建自己相关的战略措施。另外，由于商业模式的直观性，基于对商业模式的分析和创新可以更好地寻找企业核心竞争力来源。 通过以上分析不难看出：商业模式解决了企业和用户之间的根本关系和价值输出，指引了企业竞争力的培育方向，也是企业战略实现的基础保障；企业战略的制定则通过核心竞争力的打造保障了商业模式的持续运行。 企业战略与商业模式，孰重孰轻？对于不同发展阶段的企业，对于身处不同竞争态势的企业应有所不同。 初创企业，先明确商业模式，再谋划战略发展； 成熟企业，先制定发展方向，再优化商业模式； 身处完全竞争的企业，重商业模式（独特的增值模式），轻战略发展； 身处垄断竞争的企业，重战略发展（核心能力的培育），轻商业模式。 企业战略规划不能替代商业模式的合理性，商业模式是企业价值规划，战略规划是基于商业模式的执行与落地，这两者之间需要相互协作和促进。 对于每一家企业而言，可能难以做出最好的战略选择，但至少应有最佳的商业模式。 深圳中力知识科技有限公司（深圳前海中力企业管理顾问有限公司），作为企业创新驱动综合服务机构，聚焦管理创新、产业创新和科技创新服务，是集学术研究、培训咨询、会员服务、产融服务、商业智能服务、科技服务为一体的创新型智库和平台，为客户提供知识、资本、生态的高附加值服务。 中力坚持独立思考和自主创新，研发了现代企业商业运营核心知识体系，拥有多项知识产权。产品和服务涉及企业决策（商业模式与战略规划）、商业创新、公司治理、股权架构与控制权设计、股权激励、合伙人机制、股份改制、股权融资、并购重组、上市规划、市值管理与股权价值发展等顶层设计与股权运营领域。还包括产业升级、产融结合、企业家精神、企业文化、领导力建设、赋能型绩效、人力资本、企业传承、新生代企业家训练、科技创新服务等板块。 |
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