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本文为原创文章 权健事件从刚开始到束昱辉以及高层被逮捕，可以说是一路发酵。带来的影响已经不是权健一家公司，而是整个直销业。这对本来就名声不太好的直销行业来说，无疑是雪上加霜。对于站队权健和丁香医生的网民来说，其实没必要争辩谁对谁错。随着有关部门的调查，在加上这件事情引起社会舆论的关注。所以相信很快就有结果。 前几天发了一篇关于保健品的文章，今天就跟大家探讨一下直销。要知道现在网络上铺天盖地关于直销的新闻，大概浏览了一下，发现大部分是指责，甚至把直销说的坏的不能再坏的文章。不过阐述的重点无非就是直销就是传销，就是拉人头骗人的。甚至直销公司的产品也是骗人的，根本不管用。关于保健品有没有用？在前几天的文章中，根据网友的留言发现能客观，理性看待问题的还是占据大部分人群。（具体可以翻看前几日的文章，今天就不具体阐述了） 直销和传销都是拉人头，这点没错。因为他们都是采用的倍增模式，不过这只是他们的相同点，他们还有不同的地方。至于一看见倍增模式的营销，就说是骗人的，就说是传销，显然有点偏激了。如果你接触商业模式比较多的话，会发现，现在很多商业模式都有倍增学的影子。 还有就是合法性，发现很多网民留言说，难道还有合法的传销了？其实这话从根本上讲还真没错，直销就是合法的传销。只不过不能这么叫，原因相信大家都理解。在没有拿直销牌照前，不管你是玩的资本，还是产品都可以定性为传销。但拿到直销牌照，企业就合法化了。也就是受到法律约束了，有法可依，企业就得守规矩了。权健有今天就是因为坏了直销的管理规则，所以受到了处罚。在这里也算给其他公司敲响了警钟，好不容易拿到了直销牌照，那就遵纪守法，要不然下一个处罚的可能就是自己。 那么立法后的直销为什么还摆脱不了传销的影子，被很多人说成骗子？真正的原因不在于倍增的模式，而在于直销从业人员。模式只不过是一种营销的工具，一个工具做啥取决于用他的人。所以碰到直销模式就说是传销的人，本质上不是对模式的反感，而是对这个行业的人讨厌，有种避而不及的感觉。当然，有因才有果。如果没有直销商拿着营养保健品，告诉你包治百病。如果没有直销商告诉你，只要加入这个行业，三俩年就可以年薪百万甚至千万。如果系统领导在你加入行业后，告诉你只有自己不断用产品，别人才会相信你，结果到最后自己没挣到钱，反而花了不少钱。想想没有这些如果，人们怎么会说直销是骗子。 世界上最可怕的是什么？是人心，因为你永远不知道他怎么想的。从非法传销到合法直销，管理上是有了进步。但直销从业人员的心，确一点变化也没有。一成不变的金钱开道，这跟传销有啥区别。相信直销人员都清楚，如果你加入行业后，挣到二三十万，上面的领导就会让你买五十万以上的车，这样的物质刺激是这个行业最常见的方式。当然也有买车后因为业绩下滑，团队倒闭而卖车的。要知道团队靠的就是人，而直销行业的人是最不稳定的，一个团队注册会员五百，但真正发展业绩的有一百人就算不错了。假如在碰到一些意外事件，长时间建立起来的团队一夜之间就化为乌有。 那么导致直销业问题重重的主要原因在哪？除了从业人员急功近利的心理作用外，还有一条就是加盟条件导致的。直销业的加盟，只有一个要求，那就是钱。只要你交钱就可以成为经销商。加盟费又分为几个等级，从千到万。这种过低的门槛真的好吗？事实证明弊大于利。好处是发展快，可是直销公司对于加盟商没有实际性的管理，完全靠业绩好的领导人自己组织的团队来领导，这样的管理是没有约束力的。从事实上讲，直销人都可以是一个独立的个体，虽然上级的业绩来源于下级，但又因为这种独立性，所以让直销人员具备充分的自由性。除非专职的直销人员，要不然很少有人经常参加团队的会议培训。 试想一下，门槛低，导致三教九流的人都有，在加上没有真正的约束力。想培养一个合格的销售团队，谈何容易。当然这种没有约束力的管理，对于公司来说是有好处的。比如下面的经销商出现问题，公司可以推脱说，这是经销商个人行为，跟公司无关。感觉有点像临时工，创造的利益跟公司有关系，出了事，跟公司没关系。 犯错并不可怕，可怕的是不知道自己错在哪里。找到问题，解决问题，才能长久的走下去。令人欣慰的是，倍增模式在改进中不断前行。从金字塔到平行四边形，从三条线到俩条线，从只有上级提下级的利益到下级也可以提上级的利益。从团队之间没有关系到公排跳排责任制，从无限制的发展到三级分销，再到一级提成，在不断的改良中，成就了一家又一家的公司。这些公司懂得学习中进取，懂得跟新时代互联网接轨。可惜的是这些同样是靠着倍增模式发展起来的公司，几乎已经看不见传销直销的影子。可直销还是那个直销，一点也没变。谁之过？ 生存法则永远没有变，优胜劣汰。 内容来自腾讯新闻
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