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大家好，我是群营汇的张老师，今天分享一个：一家濒临倒闭的服装店如何在9天内增加7倍客流！ 一家濒临倒闭的服装店如何在9天内增加7倍客流❗ 一个20平米的服装店如何通过做活动突围成功❗ 如果你是服装店老板，你可直接复制立刻落地，立刻提升你的销售业绩！ 如果你是实体店老板，相信这个案例可以给你很大的启发，同时你可以直接套用在你的生意上，立刻倍增业绩！ 如果你是无业游民，你可以直接复制去给服装店做策划，成为商家心目中的策划专家！ 如果你是微商，你可以利用这个案例给你的客户提供价值，赚取信任度。同时你也可以直接给开服装店的微友做策划直接收钱，或者用它维护你的客户关系！ 如果你是营销策划人，相信这个案例会给到你不一样的灵感和启发！ 如果你正是想开服店或其他实体店的创业者，这个案例会给到你一个意想不到的收获和生意经营灵感！ 今天继续给大家分享服装行业的实战案例，希望能给大家一个意想不到的收获和生意经营灵感！ 实体店的生意不好做，这是个不争的事实，可是同样的市场环境，依然有人能赚钱，背后的决定因素，往往就是你思维上的一个小小的开关！ 王女士开了一家中高端的女装店，生意一直都比较冷清，导致了她的店铺持续亏损，压力一天比一天大，整天都焦头烂额的，已经快要撑不下去了。 由于持续的亏损，每天都在痛苦焦虑中度过，想转让出去但是又不甘心，虽然一直亏本，但是总还是幻想着有朝一日生意能够好起来，可是等待这一天的到来已经超过半年时间…… 一个偶然的机会，有人教她用了一招最简单的策略，就开始赚钱了，而且是持续的赚钱！ 接下来我为你揭秘是什么样的一个营销策略能够让这样一家濒临倒闭的服装店起死回生让客流量能够增加7倍以上！ 首先，王女士找到了十多家品牌女包店，跟对方合作，凡是在女包店当天购物满600元，立刻赠送“王女士女装店的200元现金劵以及价值95元的钥匙扣兑换劵一张。” 可能你会想那些品牌女包店为什么愿意合作呢？其实很简单，因为她们的客户是重叠的，但是业务不一样，两家店没有任何竞争关系，不会有任何冲突。 更重要的是对于女包店来说并不需要支付任何的费用，还可以提升顾客的吸引力增加成交率，这种合作叫做异业联盟！ 怎么合作呢？她去跟老板讲，我这里有一套我店里的现金券，你可以用来增加你店里的生意，你可以设计一个消费满多少送现金券的活动， 比如女包店，一般买几百块上千块女包的肯定也会对服装感兴趣，你可以告诉客户，你今天消费满600元呢就可以免费获得一张女装店的200元现金券，直接当现金用的！ 老板一听，当然很感兴趣，于是用同样的方法，就这么谈下来附近的十几家店，就相当于有了十几家店在给她推荐客户过来。 持有钥匙扣兑换卷以及200元现金劵的顾客，80%以上的人都来到了王女士的店里，因此王女士的客流量立即暴涨了7倍以上。 当然了也不是所有的店铺都会100%的愿意，这个也没关系，不想合作的就放弃，赶紧找下一家，只要有点生意头脑的人都会愿意合作！ 把顾客引过来了并没有结束，进店后的转化会更加的重要，如果没有很好的转化，进店的人再多都没有什么用，接下来看看王女士是怎么让这些进店的人买单的？ 王女士店内的女装，售价区间在300元——800元之间，其中一款600元的是畅销款，很多顾客都会被这一款吸引，因为有了200元的代金券，大部分人都会觉得不买点什么就吃亏了。 在犹豫的时候，王女士店内的服务员就会微笑着对顾客说：“美女，你知道吗？你可以免费得到这个价值600元的女装！” 一般人听到这个都会特别的兴奋，都会想，还有这样的好事？怎么才能够得到呢？这就是人性。 服务员接着说：“只要您充值800元成为会员，这件女装就当作礼品赠送给您。会员卡里的800元您可以随时购买其他的商品，并且还赠送你一张价值298元的经络理疗，这个是我们总公司下面的美容店来提供。” 当然了这个美容店也是他的合作商户！原来王女士用同样的方法说服了一家高端美容店跟她合作，这样一来就有50%的人充值了800元的会员卡。 更加精彩的还在后面：凡是在这个店消费的客户走的时候再送一张300元的代金券，只能给别人用，这样她可以转送给他的朋友和家人。 这个方法非常的厉害，充值会员既能够锁定顾客的长期消费，同时轻松实现了客户的转介绍！ 这个就是一个新客户成为老客户再进行转介绍的全部过程，是不是和你平常的玩法有些不太一样呢？ 对商家来说，营销的目的是收钱，而不是卖东西，既然是这样，那我们通过一系列让客户无法拒绝的理由，先把钱收进来目的不就达到了吗？况且，客户也被锁住了！ 你可能会说，这么个送法，不会亏本了，你可以想象一下，600的衣服成本最多不超过150，客户一下子付了800，只要她继续消费下去，永远是只赚不亏的！ 对于那些没有充值的顾客，也没有购买任何物品，王女士也会把对方的微信加上，通过微信和客户建立联系，通过微信持续不断的影响顾客！ 当我去到一些服装店时，很多店都在推荐我充值办会员卡，大多数都是充值办会员卡可以享受9折或者8折这样的折扣，一般我是很少办卡的。 如果像王女士这样我想我会很爽快的办一张会员卡，因为这种方式比直接打折要更加的有吸引力，但是对于店家来说这两种方式的成本都是差不多的，但是效果却完全不一样！ 作为实体店的老板，或者作为一名营销人员，你从中参悟到了什么？这个案例当中蕴含的营销智慧是： 第一、首先你要学会去思考你的核心用户是什么样的群体，他们具备什么样的特征，他们有什么样的需求，他们会集中出现在什么地方，你只需要找到他们聚集的地方， 通过给予的思想让对方愿意和你合作，同时又能够给到你的目标人群渴望得到的诱饵，就能够轻松的把客户从其他地方带到你这里，同时你也可以和别人共享你的客户群体！ 第二、把客户吸引到你这里，这只是第一步，如果你的营销仅仅停留在这一步上，那之前的工作可能就白费了， 客户来了之后你还得准备好一个超级的成交主张抛给她，让顾客没有任何抗拒你的理由，这样她才会行动，从而成为你真正的客户！ 这个是不搞任何活动，就让自己的店里客流量增加7倍。如果是通过做活动来进行引流又会怎么样呢？ 说到做活动，我经常听到一句这样的话：做活动找死，不做活动等死。言下之意就是说，实体行业就是没救了，总之，就是个死呗！ 不知道在座的各位有没有这种想法？那我们来看看做活动是不是真的找死！ 这是一家新开不久的女性服装店，只有20 平方左右，由于地方比较偏僻，周围更是有很多同行在竞争，再加上互联网的冲击，生意一直不太理想，后来这家店老板找到我，希望能给一些有用的意见，让她突围。 所以我给她设计了一个方案，让她快速圈人，圈钱，锁住大量会员，先把投资成本赚回来。当时正值夏天，具体方案是这样的： 第一步、设计一个无法抗拒的成交主张，锁住大量会员。 广告牌是：疯抢，老板新店拉人气，拉都拉不住，199抢占年卡会员，可享受本店会员日的活动优惠，促销优惠！ 现在抢办还赠送以下礼品： 1、送你价值199元16寸落地风扇一台 2、送你价值149元免手洗喷雾拖把 3、送你两双价值68元丝袜 同时你这 199 元还可以在本店购买任何服装，即便你今天不买，只要你今天抢办会员成功，你可以立刻把礼品带回家，卡里的199元，等你下次需要买服装再到本店使用。 这个主张有没有吸引力？是不是无法抗拒？但很多人就看不懂了，那这样不是会亏死吗？我可以肯定地告诉你，不但不亏，而且赚大了。下面我们来算一下： 16寸落地风扇，其实在厂家批量采购，成本只要40块钱，免手洗喷雾拖把成本只要30块钱，68元的丝袜成本只要10 块钱，总成本加起来才80元。 而她199元的服装会员年卡主要是用来锁客，真要买199的服装，成本最多也就90块钱左右，收199元对吧？199元减去80元礼品成本，再减去90块钱服装成本，还有29块钱赚。 当然很多时候199真不一定能刚好买一件衣服，低于199的成本绝对低于90，高于199的是不是还再补钱进去啊，价格越高的利润就越高，总之，是只赚不赔的！ 这个主张，只是打破人们的思维定势，让消费者感觉不买就亏了，打破常规促销手段而已。 如果你只是设计199送199礼品，那么给对方的感觉就是打个五五折而已，就没有吸引力了。但是就这么一个简单的无法抗拒的成交主张，她一个月时间，圈了3500 多个会员，并把客户数据全部导入到了微信。 第二步、她一个月圈了3500多个会员，并赚了10万多块钱对吧？前面我也提到了，所有抢占会员者可以享受会员日的活动优惠对吧？ 她目前有3500多个会员，是不是一个月可以搞4次活动？每次通知800到1000人，告诉他们是会员日，凡是来参加会员日者，都可以获得免费抽奖，100%中奖。 一等奖价值398元韩式电饭锅一个；二等奖价值198元的自动按摩器一个；三等奖20元代金券一张，可在本店无门槛消费；四等奖5元红包一个，同时享受会员专区5到8.8折扣优惠！ 不仅如此，凡是本店会员来参加会员日活动，都可以把家里掉扣子的衣服拿到本店，免费补上，同时免费试穿本店新款服装，免费拍照，展示你的人格魅力，为你量身打造，做一位精致女人！ 第三步、前面两步我们已经用了一个无法抗拒的成交主张，锁定了大量会员，并且通过活动，拍下了很多照片。那么这一步该干嘛呢？ 第三步是通过微信转化会员招商，用微商模式，通过沟通和价值塑造，在这些会员中招一些代理，教他们一些简单的粉丝获取方法，并让他们转发你的文案和图片推广赚取收入。 你找到一批代理后，你就再对接一些其他产品作为后端铺垫，获取更大的利润，把它无限放大！ 第四步、当你按照这个模式落地成功以后，你就有了一个成功体系，你就可以卖加盟，开连锁店。可以收10万20万，甚至更多的加盟费。 你只需要把你的成功体系和方案直接复制给你的加盟商即可，你也可以高收费做培训，教给开服装店的人…… 这位店主，目前只用了前面3步，就圈到了3500多个会员，并且通过微信裂变，成功招了200多个代理，当月盈利超过20万以上。 任何的生意，先舍后得，大舍才能大得，只有能算好舍和得这本帐的老板，才能真正的把生意做好！ 其实这个营销思维，适用于各行各业，你需要做的就是根据自身的情况来设计一个无法抗拒的成交流程！ ⚠特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题，切记！ ㊙当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。 |
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