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今天给大家分享一个，极具诱惑力的“特权+低门槛”的营销策略。 这个策略适用行业很多，希望你举一反三，运用到自己生意中，引爆自己的百万客流！ “特权+低门槛”究竟是什么意思呢？我先给你分享我们操作的一个案例：如何利用“特权+低门槛”引爆一家海鲜馆！ 我们给这家店做了这么一个主张： “充值**元，即可成为顶级VIP 会员，会员只要点菜，满**元，啤酒 饮料免费随便喝！” 就这一招，引起了非常不错的效果，不但吸纳了一部分现金流，而且引爆了这家店的客流量。 传统的饭店基本上都是菜品不怎么赚钱，主要靠酒水赚钱，而这家店运用的策略确是酒水免费，在当地还没有酒店这么高的时候，起到的效果尤其明显突出！ 很多营销大师都说过这么一句话“让顾客感觉便宜，不如让顾客感觉占便宜！” 这个案例就是将顾客占便宜发挥到了极致。 事实上，这个主张一经推出，效果非常明显，抓取了大量客户，锁定了客户，又多了现金流。 会员以后每次来消费，肯定会点满这个金额，然后享受啤酒免费的特权。 当然海鲜店的菜品是比较高，利润比较大的。 如果你的生意中没有这样的高利润主营产品做后端，一定要先测试，再放大。 测算好自己的盈亏点。 我相信，你看完这个案例，你就能明白“特权+低门槛”这个策略的原理了。 这是一个多么具有威力的营销策略，所以，我下面要告诉你如何运用到你的生意中去，让你来一场客流引爆的盛宴！ 首先，你要给你的潜在客户或老客户设置一个让客户无法拒绝的特权主张，主张表达在前，然后你要告诉客户一个相对低的门槛，比如充多少钱到会员卡，或者花30元办理会员卡。 举例说明一下： 1:电影院可以推出每月会员免费日，会员平时购票五折特权，办理会员卡仅需30元。 2：美容院可以推出29.9元限量会员年卡，29.9元可以抵扣现金，每次抵扣3元，并且会员美甲一次3元！ 3：养生馆可以推出，199元特权卡，1元购买汗蒸年卡，199元还可以抵扣现金使用！ 毫不夸张的说，几乎每一个行业都可以使用“特权+低门槛”策略。 但是有几个细节一定要注意一下： 1、低门槛，一定要有门槛，就会筛选了一部分精准客户。 2、“特权”一定要低成本、高价值、高诱惑，并且与主营产品相关联，或者能够增加客户进店频率，都可以。 3、这一点很重要，一定先测试、测试、测试！ 就说这么多了，能不能落地，能不能引爆客流就看你的了！ 我是镁客堂刘宗昊，专注研究自媒体微营销，专业帮你解决客户来源问题和成交转化问题！ 头条号关注我，并私信发送“创意”两字给我，并送你一个价值非常巨大的电子报告——《门店100个创意促销方案》。 （记住：是用头条私信，不是评论哦！） |
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