|
对于很多营销类社群而言，让运营者们愁秃了头的不过还是产品的销量，但是说到底其实影响产品成交率的还是价格，但是现实就是每个人心中对于价格的承受都是有一定限度的，所以说要想让产品对每个人来说都有着相当高的性价比绝对是相当困难的。 但是只要用户觉得价格不合适的话，就会很影响购买决策，所以作为营销类社群的运营者，首先要解决的事情就是想办法让用户接受你的价格。技巧主要有以下几个： 一、提升自己的形象在这个技巧中，这里的“自己”指的当然是消费者，这种形象的提升可以从多方面入手，比如说当消费者在为一件衣服的购买犹豫不决的时候，其实最好的办法不是一味地对产品进行夸赞，而是结合了用户自身的特点，把那些溢美之词实实在在地落实到用户的身上，让用户真真切切地感受到拥有这件衣服之后会给自己带来气质的提升，风格的改变等等，只有这样才能加速用户的购买决策。 二、“内行人”暗示虽然说“便宜没好货”的说法还是有点太绝对了，但是不得不承认的是这句话确实是对一个普遍现象的客观反映，所以说对于运营者来说，要努力向用户灌输的观点就是“这个东西贵一定有它的理由”，就比如一些在某方面的专业度都到达极致的大牌，价格自然不是虚高，这时候你要让消费者知道他们花高价购买的产品并不是因为自己是冤大头，而是他们了解了这个产品背后的品牌故事，让他们知道不能一味地追求低价而忽略了产品的本质，而作为内行的他买的是产品的质量和品味，这样以来，用户自然会觉得自己的消费是物超所值。 三、使用目的的达成用户不管是对于什么产品的消费肯定都有他的目的，就比如对于食品的消费可能是为了满足营养需求或者是解解嘴馋，对于手表的消费可能是为了装装13或者只是单纯地看看时间，所以在帮助用户达成购买决策的过程中，要想让用户放弃对于其他产品的消费转而购买你的产品，最有效的一个办法就是暗示他们使用你的产品能够帮他们迅速达成购买目的，而其他产品的使用过程不会那么顺畅，这样以来用户的意志自然动摇。 |
|
|
