茅台葡萄酒迅速崛起 助力茅台向“千亿集团”冲刺 2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会召开

1月17号，茅台葡萄酒公司在茅台召开了主题为：“锐意进取踏上新征程，共同发展走进新时代”的2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会。2018年，茅台葡萄酒认真贯彻集团公司总体要求，凝心聚力，拓宽市场，按照“提品质、调结构、强基础”九字方针，在品质提升、渠道建设、宣传推广和品牌势能等方面均得到极大提升，消费者培育进一步加强，消费需求更加旺盛。2018全年销售收入较2017年增长28%，进入了一个新的发展时代。

大会在茅台大酒店召开，集团公司党委书记、董事长、总经理李保芳出席大会并作重要讲话，集团公司副总经理张德芹、杨建军，总法律顾问刘汉林，副总经理杨代永，总工程师王莉，股份公司副总经理、财务总监何英姿，总经理助理樊宁屏、黄维参加会议。

参加会议的领导及嘉宾还有：中国食品工业协会葡萄酒、果酒专家委员会秘书长杨强，西北农林科技大学葡萄酒学院终身名誉院长、中国食品科学技术学会葡萄酒分会理事长李华等，与来自全国各地的茅台葡萄酒经销商及新闻媒体代表共三百余人齐聚一堂，共同商讨茅台葡萄酒市场战略，共同筹划未来蓝图。

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茅台葡萄酒已不是集团的包袱 要成为集团的财富

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李保芳表示，这是葡萄酒公司五年来的首次经销商会议。今天集团、股份公司在家领导全体出动，为葡萄酒公司站台，为大家辛苦努力取得的成绩点赞，为未来能取得更好的发展加油鼓劲。

李保芳充分肯定了葡萄酒公司自2016年以来作出的成绩。他表示，从葡萄酒公司十多年的发展看，过去曾处于非良性的发展状态，是集团公司长期存在的一块“心病”、一个包袱。近三年来，集团公司采取了一系列措施，从调整班子，到理顺股权关系，再到完善管理机制，在人、财、物等方面给予全方位支持，在行业调整优化、量价齐跌的形势下，通过调结构、提品质、强基础、拓市场，扭转颓势、实现盈利，走上良性发展的轨道。葡萄酒公司全体干部职工和广大经销商朋友共同努力，许多遗留问题得以解决，产品质量稳步提高，品牌形象不断提升，管理基础持续夯实，总体呈现稳中向好态势。

李保芳特别提到，2018年葡萄酒公司在生产经营思路上有了重大转变：着力调整产品结构、集中精力做优品质、全力以赴开拓市场；人心向背有了明显转变：企业盘活了、员工效益变好了、品质和服务得到了进一步提升；集团管控和支持态度、力度有了明显转变：集团公司多次专题研究葡萄酒公司的的事情，并在资金上给予最大限度的支持。2018年葡萄酒公司摘掉了过去连续五年亏损的帽子，销售额进入了行业的前十名，这对于葡萄酒公司来说有着重大的转折意义，实属不易。

对于2019年，李保芳要求，要以百倍的勇气和信心，纵深突破、再创佳绩；要立足当前、夯实基础，提质增效，实现新的跨越发展。他还特别强调：一是做质量，二是做市场。要注重研判形势，补齐发展短板；准确战略定位，抢抓发展机遇；视质量为生命，永葆“茅台酿造”顶级水平；依托茅台品牌张力，塑造葡萄酒主力品牌；对标行业先进，强化内部管理。李保芳还表示，集团将继续深化“大集团意识、大茅台观念和一盘棋思想”，在战略上高度重视、在管控上持续加强、在文化上加强引导，全力支持和推动茅台葡萄酒发展，努力实现集团布局葡萄酒板块的战略初衷。

会上，刘汉林在致辞中欢迎茅台葡萄酒经销商“回家”，希望广大经销商朋友此次能直观感受茅台文化，增进文化认同，提振信心。

王莉主持会议，并希望葡萄酒公司全体人员及经销商，用实际行动完成好2019年度茅台葡萄酒各项目标任务。

葡萄酒公司负责人在会上宣布了《关于表彰茅台葡萄酒优秀、先进经销商的决定》。

与会领导为获奖经销商颁奖。会上，相关人员还就茅台葡萄酒的酿造工艺等问题进行了深度探讨。

随后，6款茅台凤凰酒庄系列酒在会议现场隆重发布。这标志着茅台葡萄酒已经开启了品类竞争的新赛道，利用庄园酒的精细化管控，高端化运营以及文化、风格等多维度打造，形成茅台葡萄酒融合世界产区的高价值体系，实现品牌价值与产品价值的双赋能。

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厂商共话 渠道共建 打造市场战略新高度

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当天下午，茅台葡萄酒公司还召开了发展座谈会，发布了《茅台葡萄酒公司年报及2019年营销规划》。2018年葡萄酒公司业绩增长的主要原因是经营理念的转变，这一年公司深刻地理解到了产品品质的重要性、深耕市场的重要性、精准服务的重要性。2019年，公司将更加不遗余力地做品鉴、走市场、建团队，为以后的快速发展打好基础。

来自全国各地的经销商代表纷纷在座谈会上发言，谈经验、论方法、讲情怀、话未来，纷纷为茅台葡萄酒建言献策。

河北飞天进出口有限公司 孙立涛：在新的一年里，我们茅台葡萄酒经销商继续在提品质、调结构、强基础理念的指导下，用各种形式讲好茅台葡萄酒故事，千方百计搞好我们的品鉴活动，全力以赴提高服务水平，让我们的茅台葡萄酒顾客得到越来越多的认可，为我们茅台集团的发展增砖添瓦。

淇盛商业（北京）有限公司总经理 任俊奇：下一步在茅台葡萄酒的“全球选茅台酿”的定位下，我们继续做好茅台葡萄酒的文化推广工作，销售品鉴工作，继续大力推广茅台葡萄酒，祝福茅台葡萄酒越来越好。

2018年是改革开放40周年，更是茅台葡萄酒的破局之年，公司跨越发展和向头部行业稳步迈进的趋势不是偶然，而是经过战略调整、市场布局、长期基础建设和产品体验下沉的厚积薄发，是集团战略部署中的重要序列崛起之一。

茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师、首席质量官 范雪梅：在2019年，茅台集团整个进入了千亿时代，同时是整个的葡萄酒行业已进入了千亿时代，在这个双千亿时代的机遇期，我觉得作为茅台葡萄酒应该是迎刃而上，把我们这个机遇期抓好，能够为我们茅台集团千亿时代，贡献出自己最大的努力与力量。

站在新的转折点，又是一个全新的开始。2019年，茅台葡萄酒将不断做品质，夯基础，做品牌，建文化，优服务，持续树立高端化形象，营造品鉴落地氛围，辅助经销商做好市场推广和立体化建设，加强文化建设，最终实现整体品牌价值的整体提升。