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我叫张磊，91年出生，老家是在河北，爸妈在家里面有做点小生意，因为从小就受到父辈们的影响，所以我对做生意很是感兴趣。在上大学的时候开始接触网店，从此一发不可收拾。 从经营网店到现在已经有5年了，一路走来也是磕磕碰碰，但好在自己不断坚持努力，到目前也算小有成就。今天就来分享下，我这些年开网店的一些经验，希望和我一样在电商路上坚持的朋友，都能有所收获把店铺做到最好。
在接触网店之前，我是在学校偷偷做零食生意，进货的渠道基本上是从网上拿货，然后在囤在宿舍里卖。因为学生都是比较懒的，我只要能提供送货上门，他们都会选择在我这买，尤其是晚上喜欢通宵打游戏的同学，卖泡面、火腿、肉干之类产品销量是最高的，在定期搞些满减活动，有时候都忙不过来，一个月稳定收入两千块不是问题。不过好景不长，因为学校是不允许学生在宿舍里开店的，找我买零食的人多了，学校也就知道这事，所以我开了没几个月就被抓了，好在我积极主动认错，免了一次处分。 不能在宿舍开店后我就想，既然在校内不给开店，那我干脆把目标放的远点，比如这个地区，这个市或者是全国呢。之后我开始接触到网店，在网上卖零食。考虑到是在网上卖，肯定不能一件件卖，而且买的人也不光是买一种，于是我把各种大众喜欢的零食组成大礼包，每样零食都放一些，这样还能够把价格卖的高点。
说做就做，经过一个星期的申请注册，终于把网店给弄了下来，零食以及包装盒也都准备好了，正当我信心满满要大干一场，现实却泼了我一盆冷水。开店一个星期都没人来买，我以为是价格定高了，然后我又调了下，还是没人买这就奇怪了，到底是哪出了问题。 我开始到网上去发帖求助，有网友分析说是店铺装修的问题，我就去学习怎么装修店铺，但还是没销量；又有网友说是推广的问题，然后我又去投钱做直通车，但依然没效果，就这样东做一点西做一下，经营了快两个月也没出一单。
有同学建议我说，去找代运营吧，听说网上代运营公司能够先帮助你把店铺做好，你在接手做就可以了。我想也是这样能够快速做起来，但看到他们给出的价格后我果断放弃了，收费不仅贵，而且店铺需要的推广费用都需要自己出，还不一定能够赚钱。 仔细想想还是不靠谱，既然要花钱找人做，为什么不找人来教我呢。之后我找了家叫元典科技的公司去系统的学习。之前还在担心钱会白花，但仔细学习过后，店铺也开始有了销量，这才放下心来。
在学习的过程中，我逐渐掌握了网店运营的基本思路和逻辑，为什么之前没做好，就是因为没弄明白具体该做什么，导致一直盲目学习也没效果，例如店铺的装修，不是说装修好就有人来买，装修的主要作用是为了留住客户，不同的装修风格吸引不同的人群，如果你的客户主要是女性，那你的店铺可以是小清新、甜美风格。 慢慢的在我的努力下，每个月基本稳定在3~4千左右，店铺等级做到了钻石。就这样大学四年，我通过开网店不仅提高自己课余技能，同时还积累原始财富，毕业后凭借着所学的知识和工作经验，开了一间小工作室，目前是全职在做网店。 主要卖的东西也从平常的小零食，增加到地方特产或者是网红食品，接下来我准备要去申请个自己的商标，再联系一些厂家，打算今年底推出自己的网红产品。祝福吧！ |
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