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1997年，当乔布斯决定回到苹果以后，曾经问苹果公司最早的投资者、风险投资家迈克马库拉，如何建立一家长盛不衰的公司，马库拉说：“长盛不衰的公司都知道如何重塑自我。” 但对所有企业来说，无论行业是否传统、规模是否庞大。商业交易过程与商业交易结构都应成为关注的重点。并通过不断创新来提升商业价值，打破陈腐理念束缚，避免大企业的成长惰性，保持进化能力。 可固化为模式的交易行为 “商业模式”这个词，最早是谁提出的已经无从考证。然而，这个词的风靡程度是由风险投资人士和创业者推动的，之所以会有这样的传播路径，是因为投资人在投资一个企业时，往往更加关注企业的价值和成长性。而这种价值和成长性，就来源于企业通过交易行为不断获取正向现金流的行为，整合为一个高效率的模式，就是商业模式要解决的问题。  商业模式在本质上，是应该关注企业可固化为模式的交易行为，而其背后是现金流的获取效率。创新商业模式，获取现金流提升效率，需要考虑四个方面： 第一，是该商业模式的潜在成长空间以及外部影响因素，也可以说是所谓的“风口”。“站在风口上，猪也能飞上天”，是因为商业模式面对的是一个广阔的市场——像天一样的宽广，并且有机会得到更多的外力扶持——有很大的风在吹。 第二，是交易内涵和交易结构的突破，在面临激烈竞争时，如何能够找到更加精准的用户，更好的创新价值内涵，甚至在用户不愿意付费的时候，能够找到更愿意付费的“客户”。 第三，是价值传递和交易现金流的设计。企业通过精准的价值传递让利益相关者愿意付出更多的代价，如何能够“今天收明天的钱”，“更早收钱，更晚付钱”，利用更多的金融工具提升现金流价值。 第四，是如何实现永续现金流，也可以说是怎么样能够做百年老店，当然这依靠的是核心竞争力。核心竞争力是企业资源与能力的集合体，是塑造企业可掌控的稀缺或者垄断性资源。但如何建立企业独特的能力，并且组合成为核心竞争力，依旧成为企业的竞争门槛，以及企业持续获取现金流的“护城河”。 找到商业模式的“天”和“风口” 站在风口上，猪也能飞上天。商业模式的创新，最需要找到的这个“天”和当时当下的“风口”。“天”有多高，决定了能飞多高，无论你是猪还是鸟。对于企业来说，“天”就是目标市场的规模。如果是一万亿的市场，只获得百分之一的比例，就足以轻松获得百亿元的收入，足以支撑一个优秀的上市公司。而如果是一个非常狭小细分的市场甚至正在消失的市场，即使做到老大，也许仍不足以创造稳定而强大的企业。 |
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