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可口可乐的成功可以这样复制!

2019-01-25  昵称52221...

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可口可乐是世界最伟大的公司之一,将自身简单的产品不断地包装、营销和品牌提升,成就了不平凡的企业。可口可乐的管理者曾经说,即使可口可乐的工厂没了,但是可口可乐的品牌还在,我就可以再建一个可口可乐。这充分说明,竞争壁垒不仅仅是科技上的,更是品牌等全方位的。无论人和企业技术水平有多高,想让社会和商业环境更好地认识自己和选择自己,都不仅要在技术水平下功夫,也要在其他领域,包括营销、运营和管理中多提升自己,这样才能真正形成经营壁垒,走向成功。


我们可以看看可口可乐的历年广告语,你会发现可口可乐从认知到情感阶段,就花了几十年的时间:


可口可乐历年广告语

年份

广告语

阶段

1886年

Drink Coca-Cola(请喝可口可乐)

认知

1900年

For headache and exhaustion, drink Coca-Cola(头痛疲劳,请喝可口可乐)

认知

1906年

The Great National Temperance Beverage(伟大国家的无酒精饮料)

认知

1927年

Around the Corner from everywhere(无处不在的可口可乐)

认知

1942年

The only thing like Coca-cola is Coca-cola  itself(只有可口可乐才是可口可乐)

认知

1957年

Sign of Good Taste(好品味的象征)

情感

1987年

 Can't  Beat the Feeling(挡不住的感觉)

情感

1993年

Always Coca Cola(尽情尽畅,永远是可口可乐)

情感

2000年

Coca Cola. Enjoy(可口可乐,每刻尽可乐)

情感

2009年

Open Happiness(畅爽开怀)

情感

2016年

Taste the feeling(品味感觉)

情感


在品牌上市阶段,可口可乐公司不断主打品牌本身以及产品功能,如“请喝可口可乐”“头痛疲劳,请喝可口可乐”“伟大国家的无酒精饮料”等,在很多仿冒品出现时,可口可乐公司开始主打“只有可口可乐才是可口可乐”,加强用户对品牌本身的认知。从1957年才开始培养用户对品牌的情感。那么我们应该如何写出一份爆款文案满足品牌的需求呢?


文案似乎没有一套判断好坏的标准,如同一杯茶,不同的人喝完,对这杯茶的评价也不一样。这也是很多新手在写完文案后,谁都能对他的作品提出修改意见的原因。



作为文案创作者,大多数不好的文案并非文笔不好,而是一开始没考虑清楚就匆匆下笔了。那么,到底应该如何思考呢?其实文案创作的关键在于:


说什么,对谁说,在哪说,怎么说。


为什么用“说”这个词,而不是“写”?好文案不是写出来的,而是说出来的。


说什么:找到文案创作目标。


文案要达到的目标是什么?要让用户知道什么信息?感受到什么?发生什么改变?


对谁说:找到文案沟通对象。


品牌在对谁说话,这些人都有哪些特征?他们与我们的关系是怎样的?


在哪说:找到文案表现形式。


广告文案投放在哪里,我们在什么环境下与用户说话?


怎么说:找到文案创作方法。


基于说什么、对谁说、在哪说的基础,然后考虑怎么来表达。


如果根据老板的要求准备一份文案,从何处下手一直是压在我们身上的一座大山。之前在文案写作的小群里大家也遇到过这些问题。微信群里的一个小伙伴接到了“24小时智能自助共享健身房文案”。



在确定“说什么”时候,我们在文案创作的时候经常会遇到这样的问题。



针对“对谁说”,我们需要考虑的就是目标人群的定位以及他们的需求了。在讨论群里我们也在通过分析目标人群确定文案的创作方向。



按照这个思路进行文案创作,定能写出爆款文案,甚至可以成就一个品牌,助力创建一个伟大的公司。

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