 最近读了易道用车创始人周航的著作《重新理解创业 ：一个创业者的途中思考》，同样作为创业者和投资人，有很多共鸣，学习了很多。在此摘录一些要点及读书笔记与创业者们共勉。 欲即天理，是更现实的人生观；（创业要符合人性） 顺势而为，不要做逆天的事情；（判断趋势，对未来要有预判） 颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；（互联网思维已经是标配，不仅是技术层面的，更是思维模式） 广结善缘，中国是人情社会；（关系型社会，关系对于2B的生意尤为重要，即便是2C的模式，渠道和融资也需要广结善缘） 专注，少就是多（定位要聚焦） 创业10条：1能洞察用户需求，对市场极其敏感；2志存高远并脚踏实地；3.最好是两三个优势互补的人一起创业；（团队的重要性）4.一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人；5.低成本下的快速扩张能力；6.有创业成功经验的人加分；（草根创业越来越难乐）7.做最肥的市场；（赛道选择）8.选择最佳的时间点；9.专注、专注再专注；10.业务在小规模被验证（MVP模型） 创业者是伟大的，他们背负的不仅仅是个人事业的成与败，还有对家人的责任，对创业伙伴的承诺，这份压力背后是难以言说的孤独 （创业者是孤独的，背负的是承诺） 创业就像跳高比赛，如果以探索和挑战为终极目标，那么失败就是一种必然的。学习失败的真正意义在于，我们可以坦然面对失败、接受失败、解决失败、放下失败，而不是避免失败，因为任何人都避免不了。（跳起来终究有落下来的一天，创业的终点是“失败”，所以放轻松享受“成功”的过程） 创业者容易有执念，觉得自己想到一个主意，就会有相应的需求。但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求（所以小范围的验证很重要，有时候要跳出来思考商业模式，中立地审视要做的事情到底是怎样的前景）判断一个需求是不是真需求、是不是高价值需求很重要。对此，我也总结了三个标准，即强烈、普遍和频繁 如果你需要用钓鱼的方式一个一个地“捞”用户，那说明这件事情本身就错了，你应该是用大网去捕鱼，而不是用鱼竿去钓 （根本问题还是高价值需求的三个标准） 所以今天的创业者应该彻底放弃一个思想——战略的规划。不用一开始就想着把事情做成一个很宏大的系统，也不要觉得慢是有道理的。一个战略听起来很宏大，但是如果难以执行，就不是一个战略，可能仅仅是一个美好的愿望。（战略需要规划但更需要迭代和执行，在执行中不断完善。目标更重要） 一个好战略必须是普通人也可以做的；一个坏战略，哪怕有一流的执行，也不容易做好。很多时候CEO和创始人说执行力不够强，其实是在推卸战略决策的错误。好的战略到执行的时候，团队的目标就会很清楚，不会同时做很多件事，自然就有执行力（一个好战略，一定是好理解且容易执行的战略，执行的问题从战略的根本上去找） 如果只是把事情从9分变成了9.5分，这就是花很大力气去做小数点以后的事，没什么太大用处（不要做小数点后面的事情） 竞争问题是生死问题，利润多少只是得失问题。所以，在竞争面前不要算小账，要算大账。在生死问题面前，一时的得与失又算得了什么？（抢占先机，先做规模再做利润） 很多时候，你的规模越大，影响力就越大，资源越会主动向你靠拢，你也会事半功倍；反之，即便你做的事情本身是对的，但如果规模不够大，势能肯定会跟不上。（这就是为什么我们会看到资源不断向头部机构聚拢） 价值不是一个又远又空的东西，而是让用户了解和感受到，你到底能为他们做什么。（能够被感知的具体的功效才是价值） 建立品牌，还有一个很重要的点就是态度，也就是要做到真诚面对客户。（品牌需要温度，需要真诚，真诚的态度可以被感知） 判断一个产品的流量是否有价值，我们先看以下几个要素：一是用户数，即DAU；二是时长，看用户黏性；三是交易属性。流量价值=DAU×时长×交易 （在今天，要想得到更高的转化率，我认为就要用大众、高频、低价的产品去获取） 任何流量的转化和分发，绝对不能以牺牲产品核心价值为代价（还是产品定位的问题，要清晰明确） 要抓住最好的时机赶紧去融资，因为只有在那个节点上，所有人对你才是正向的期待，认为你将来一定会更好。融资，其实是一个生死问题。（资本大多时候只能锦上添花，很难雪中送炭，钱到用时方恨少） 投资人对公司状态了解得越详细越好。你的这条“贼船”他已经踏上了，当你告诉他漏水的时候，他先想到的一定是和你一起补舱位，把水堵住。对投资人，求救、帮忙、示弱，展示自己的各种不行，其实是非常必要。（不要和投资人对立，真诚面对，共同担当） 不同性格特质的人，都有可能形成自己的领导力。所以，获得领导力的第一个秘诀，首先就是要做自己，尽可能全然地做真正的自己。而爱人的能力、爱人的范围决定了我们领导力的范围。（领导力没有唯一模式，爱人的能力才是稀缺的） 相互喜欢比什么都重要，尤其是最开始的核心团队，彼此一定要足够相互喜欢（对于创始团队来说，比起能力互补，相互喜欢更重要。如果是找合伙人，要找你相信的人；而找初创员工则是相反的标准，要找相信你的） 机会越大，就越需要找到一个独特的小切口，也就是说越大的机会，最开始起步的时候越要精准。（少即是多，大处着眼，小处入手） 下半场，教育行业各个赛道的机遇与挑战 |
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