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新的时代下，教育者面临新的挑战，市场环境，竞争环境剧变，校长们该何去何从？2019年对于各位校长来说，招生是难事也是大事。今天我们就为给为校长揭开学校快速招生的秘密。 说起招生，很多校长的第一个观念就是出去发传单，然而时至今日，发传单的效果好像并不能快速的给我们带来广阔的生源，除去这一招生渠道之外，还有没有什么以一敌百的招生好套路呢？ 口碑招生 众所周知，有一种最好的招生手段久用不衰——过硬的教学质量。全国五千人以上的培训学校很少用市场手段，全靠口碑招生。口碑招生还有一个最大的好处就是——低成本！ 对于很多教育培训机构而言，往往受到地域和同地区内竞争对手的双重限制，在市场招生的渠道当中始终难以挖掘很好的途径。毕竟当前纯粹的市场招生已经越来越难做了，因此，对于培训机构而言，做好学校的品牌与口碑，通过客户之间的良好传播，才是学校进一步打开招生瓶颈的关键。 怎么去做口碑招生呢？ 01 首先要有勇气 勇敢的直面企业或品牌可能存在的网络负面声音，勇敢应对并表达你想表达的是尝试的第一步。在这个真实反应消费者声音的领域掩耳盗铃是行不通的。 02 正确定义问题 面对家长咨询的问题，首先需要正确的定义问题。如果你想回答的问题是不正确的，或者仍然是王婆卖瓜式的自我标榜，那么可能由于是家长不感兴趣的内容而不被关注，不被关注的结果就是没有传播，那么你所做的全部努力都白费了。 03 不停地“挥棒” 碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者，只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通，你才能收获更准确的口碑营销。 04 启动竞争，寻找点子 一个闪光的点子总是重要的。而口碑营销的互动性更讲究内容的生动化、有趣化，这永远是有效的。 05 创造内容 需要创造的是有趣生动的内容，而不是枯燥公式的广告。口碑不是生产出来的，而是“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径，这反倒会弄巧成拙，因为这么做的同时，就是对口碑的一种摧毁，网络上没有什么是不透明的。 讲座招生法 其实讲座招生还有一个官方的名字叫做会议营销。这个模式，有很多教育机构抱有怀疑态度，但实际上，会议营销如果做得好，效果会非常好，目标直接指向潜在生源，广告成本又非常的低！ 怎么做好这个讲座呢？要注意以下几个关键点： 01 市场卖点 讲座要讲什么？什么人讲？市场效应告诉我们：越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。 必须为演讲者塑造价值，老师一般都是说有5年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。讲师的名字很重要，例如：新东方也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听！ 02 拉动生源 内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！ 03 切入宣传 不漏痕迹的营销，我们可以解决学生的一系列问题。 04 现场报名 刚开始的时候可以找几个托，让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。 |
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