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那么这个环节是什么呢？就两个字：入口 那么什么是入口呢？入口就是从什么地方能够有大量的客户进入，也就是你的破点。 有一句话叫：掌握入口，天下我有。可见入口对于整个商业闭环是多么的重要。 因为你再好的商业，如果没有入口就是没有充足的客户，那么你的所有的假设其实都是不成立的。 那么获得商业入口有些什么样的方法呢？接下来为大家分享2个入口 【1】，第一点是产品入口： 普通人在做生意的时候总是把自己的产品作为盈利的手段，也就是说挣这个产品的差价，但是你也挣差价，他也挣差价，大家都在挣差价的时候，其实谁也没有任何的竞争力，那么在这个时候我们就需要跳出差价思维，而把自己的产品作为一种与客户发生关系的媒介。 这个时候其实你根本不用再去挣产品的差价，那么你就可以在同行中脱颖而出。大量的客户都会涌入你，从而使得你不再缺少客户。 那么在这个时候肯定会有人问，那我不正产品的差价，我挣什么样的钱呢？我开公司也不是为了做公益呀，是的，肯定不是做公益，因为开公司的目的还是为了挣钱的，那么如何挣钱呢？我们有了大量的客户之后，我们是不是可以把这些客户送给需要这些客户的人或者公司，我们以前只是一味的在卖产品，但是大家有没有考虑过我们去卖人呢？ 我有个朋友在广州开了一个，海鲜自助的餐厅，他的店里有200多道菜，但是这200多道菜的自助海鲜餐厅，他们的收费只有9块9，其实这9块9他都是不用收的，只是为了避免同行说他们恶意竞争，所以才收着9块9毛钱，那么他把这些所有的客户都引到自己的平台上面，再把这些客户卖给有需求的人，比如像屈臣氏这样的连锁店，卖给他们的时候，其实一个人能够买到的价格在100块左右，这个时候他挣的根本不是这个产品的差价，而是由这个产品所带来的客户，再把这些客户卖给有需求的人。 【2】第2个入口是会员入口。 在美国有一个特别有名的超市，叫好市多。好市多和所有的其他的这些超市的运营方法是完全不一样的，因为好市多永远追求的是利润的最小化。他们董事会开会的唯一的议题就是如何将产品的利益空间最小化，他们的利润空间永远控制在3%左右，那么按照常规来说，3%的利润如何能够支撑一个超市的正常运转呢？因为这3%不是纯利是毛利。 但是要享受这样的优惠，必须成为好市多的会员，而成为好市多的会员需要交100~500美金不等，就这么一种方法，就让好市多在全球拥有过亿的付费会员，对于好市多来说这过亿的会员每年的会费就是几百个亿，从而形成了盈利。 因为它的价格足够便宜，所以大家都愿意去购买好食多的会员卡，当然好市多还有很多的盈利点，所以他在很短的时间内现在已经接近沃尔玛的市值。那么请问你有没有想过用这样的方式来挣钱呢？如果用这样的方式，我们是不是会有大量的客户涌入？ 由于篇幅关系，今天先为大家分享两个入口，而我们总结出来的入口是11个，在以后的文章中会为大家慢慢分享。 就这两个入口，相信也能够帮你打开一些思路，让你不缺客户。 （本文由壹玖长红文案组提供） |
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