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一个伟大者的离去 2018年年初，也就是1月27日，一个在商业界传奇的人物，宜家创始人英格瓦·坎普拉德在家中离世，享年91岁。英雄在伟大也要离去的时候，商人钱再多，也挡不住岁月的规律。我们为他的离去悲痛，我们为他的安息祈祷。 02 离去，要留下对世人的财富是什么 坎普拉德的成功无疑是传奇的，他的财富聚集之路是一本教科书，值得后来的成功者效仿。这可能是他给大众最好的财富，因为他的钱，大众不能享受，那是他的子孙的事情，但是，他的成功的经验教训却是大众的财富。可以共享，这就够啦。 03 先说说坎普拉德的成就 这个出生在瑞典的，发展处全球事业的欧洲人，靠智慧赢得了自己的世界。 2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。 今天，宜家已经发展成为一个在全球拥有180多家连锁商店、7.6万多名员工、在33个国家拥有42个贸易分支机构、与55个国家1800个供应商合作、平均每年有15000万顾客光顾、年销售额为122亿美元的庞大跨国企业。 04 坎普拉德成功靠什么？他说靠节俭，你信吗 1999年，坎普拉德出过一本书，讲述自己的成功经历，书名叫《通过设计领导：宜家的故事》。他说，宜家的成功靠的是节俭。 确实，他的生活中有极其节俭的一面： 终其一生，坎普拉德过着节俭生活：开一辆旧沃尔沃汽车，坐飞机只坐经济舱，还住廉价酒店，吃便宜的饭菜，买打折商品，住所也很普通。他衣食住行方面都省钱是为了给他的经理们做榜样，包括纸两面都要使。 但是，在纽约时报的描述中，是这样说的，“终其一生，坎普拉德过着节俭、勤奋的生活，还把这些特点树立成宜家成功的基础。他为了避税而住在瑞士。记者发现，他的家是一个俯瞰日内瓦湖的别墅，他在瑞典有庄园，在普罗旺斯有葡萄园。他开沃尔沃，也开保时捷。” 各位看明白了吗？人家节俭的后面是勤奋，过着简朴生活的背后是到瑞士避税。节俭的背后要营造一种榜样和文化。这就是伟大人物的特点，一举一动都是智慧，都是文化，都是最直接的终端的追求。 05 坎普拉德的节俭包裹的真正的商业智慧，一个平凡行为背后的伟大的商业头脑，一个充满狡诈和算计的商业高手，尽管这样说不合适，但是这是事实。 坎普拉德，的商业运作是第一，在郊区土地便宜的地方建商场；第二，购买打折的原材料；第三，把销售人员减到最少，让顾客没有压力地购物；第四，在家具看不见的表面不用抛光；第五，使用平板包装，让顾客自己把商品拉回家组装。 哈哈，这是什么？这是最伟大的商业经营原理。获取廉价资源，降低经营成本，给顾客创造最大的价值。当你还在把节俭当成道德要求约束自己，约束孩子的时候，人家在用这种恰当的方式经营者一个商业帝国。伟大来自身体力行的实践最朴素的商业原理：低成本，高价值回馈，廉价资源的占有。 这种商业理念实现了宜家革新了全世界中产阶级家庭的室内设计，让上千万人买得起得体的设计。宜家官方网站说，“为大众创造更加美好的日常生活”是宜家的愿景，其经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 06 成功背后的秘诀 第一，早立志 英格瓦·坎普拉德1926年出生于瑞典南方斯莫兰，他在阿干纳瑞附近一个名叫埃姆特瑞的小村庄长大。当坎普拉德还是个小孩子时，他就立定志向将来要发展自己的事业。 常说出名要趁早，实际上出名要早立志，就是早早选择一生的行业。坎普拉德做到了。 第二，早实践 年仅五岁时，坎普拉德就开始贩卖火柴给附近的邻居。七岁时，他开始骑着单车向邻村的住家贩卖商品。他发现他可以在斯德哥尔摩用非常低的价格大量买入火柴，再以比其他商店更低的价格卖给顾客，仍可以赚取可观的利润。因此从火柴开始，英格瓦·坎普拉德扩展他的销售范围，从花卉种子、贺卡、耶诞树装饰品及后来的铅笔及圆珠笔。 你的孩子还在大人帮助穿衣，忙着背弟子规的时候，人家已经开始伟大的商业实践，从实践中学习和悟道。这差距不是娘胎里的，而是成长环境的差别。其实孟母教育孟子，早就意识到这一点。昔孟母，择邻处。不过我们的价值观是，学而优则仕。而不是经商。因此我们缺少的不是经商基因，而是经商的训练。 第三，善于观察、思考 在任何时候都能找到商机可以说是坎普拉德一个成功的重要原因。 1948年的一天，坎普拉德看到了一直在做家具大买卖的人的广告，心里不由怦然一动：“现在我住的莫科恩附近有许多小家具商，我为什么不试试也搞家具经营呢？”而在这之前，坎普拉德卖的不过是圣诞卡、种子、自来水笔、相架、手表、钱包、尼龙袜等一类的东西。 这就是我讲课中常说的转型成功，来自对现实机会的把握。哈哈，坎普拉德做到了。 第四，无与伦比的管理 开始卖家具的坎普拉德同所有的零售商一样，非常注意对成本的控制。 为了降低成本，坎普拉德从不惜在设计上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已进行了三次重新设计，其目的只是为了能在一个货盘上多装一些。经过三次设计后，能装数量分别为864只、1280只和2024只。由此而诞生的自组式家具，成了宜家成功的秘密之一。这种模式如今越来越多地被国内企业家所效仿。 第五，独特的商业模式 坎普拉德认为，宜家独特的成功秘密就在于“晴天时把雨伞价格抬高，到了下雨时再打折出售”。 第六，志在长远的战略 坎普拉德为宜家集团设计了复杂的所有权结构，他把宜家分为负责销售的宜家集团，以及拥有其品牌的英特宜家，坚持不上市、不落入竞争对手和银行的手中，以确保它的独立性和长远发展。 07低调的做人理念 尽管这些每一个都代表“白花花银子”的数字不能直接证明坎普拉德是世界最富有的人，而且，在“坎普拉德已代替盖茨成为世界最富有的人”的消息传出后，宜家公司女发言人玛丽安.巴尔纳说：“这完全是错误的。1982年，坎普拉德就将企业捐献给了荷兰斯地廷英格卡基金会”，但是可以肯定的是，坎普拉德是世界上最富有的人之一。 |
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