观察||小村外如何靠“梦3”引领光瓶酒“升级、创新、爆品”

从2017年秋季糖酒会小村外·梦想1号面向行业全面首发，小村外引领光瓶酒升级的步伐便没有停止。

2018年，在小村外窖香系列市场培育成熟之后，更能代表品牌诉求——“拼出大梦想”的梦想系列相继升级。

 

2018年夏季，小村外梦想3号强势入局，率先突破25元大关，打破了东北光瓶酒低价的刻板印象。快讯君近日从小村外营销中心总监吕德处获悉，仅半年时间，小村外·梦想3号已成功布局市场，动销与回货均有不俗的表现。

 

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卡位光瓶酒价格战，小村外亮“大招”

 

光瓶酒因价格亲民、品质革命而重回行业视野，但敏感的消费特性也同时造就了光瓶酒价格带细分十分具体，每5元都是一个难以逾越的区间。

 

经过多年的品牌和市场积累，成为东北光瓶酒三强的小村外经过审时度势，2018年推出25元价格的梦想3号，导入河南、河北、山东等传统优势市场，得到了消费者一致的好评。

 

快讯君分析认为，小村外·梦想3号有底气率先拉开东北酒的价格战，有几大因素不可忽视：

其一，梦3在小村外原有产品的基础上，更加突出年轻化的风格，以红色为主色调，与原来产销产品形成了极度鲜明的视觉差异；

其二，梦3的升级，是对小村外拼出大梦想的品牌诉求的坚持，更加简洁，在消费升级、劳动力向中心城市转移的大背景下，更能契合新的消费诉求；

其三，在品质上，小村外持续投入，在国家著名白酒专家、酿酒专家、五届国家白酒评选委员会委员张武举的带领下，坚持五粮浓香，并延长发酵周期，使口感更醇厚。

 

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目标：餐饮渠道第一单品

 

2018年9月起，经过一段时间的调整，小村外重启了对重点市场的维护。从策略上来看，在各大市场市场掀起了“铺货5000件”的活动，通过陈列、辅助销售等全面占领餐饮终端；从营销上看，取消以往盖内奖的消费者促销，一方面与当地特色结合，如在长春市场与皮革城合作，买酒送貂皮活动吸引了大批终端积极参与，另一方面统一策划了红包奖和平衡车奖品，以更时尚、更便捷的方式与消费者互动。

 

梦3就是在这一改变下得到快速起量的。在小村外酒业董事长杨占波看来，小村外已然从东北酒中脱颖而出，“光瓶酒最大的消费场景是餐饮，即饮是最大消费方式，以往习惯于通过高盖内奖的方式进行促销，这实际上损失了厂家与渠道的利益，不利于长期发展。”

 

梦3通过品质升级和战略升级，价格突破25元，符合行业趋势，既保证了厂家的利益，也提高了渠道的预期，彻底向品牌运作模式转变。经过半年的厂商努力，小村外·梦想3号已经站稳脚跟。据小村外营销中心总监吕德介绍，产品迭代和过渡十分顺利，经过沉淀和思考，2019年，梦3将以更高昂的姿态参与高线光瓶酒的正面战场。

 

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梦3已成主导地位，大品牌下的大单品效果彰显

 

在19年的发展历程中，小村外经历过多次波折，但随着东北光瓶酒三强地位的确立，东北高线光瓶领军者的新定位，小村外率先实现了品牌转型与升级。

 

在行业，关于大品牌有一个铁律，大品牌=大单品+大市场。

 

2018年，小村外继续巩固河南、山东、河北等传统优势市场。同时继续南下，在江西井冈山拉开了“华南大会战”的序幕，经过三年的积极拓展，大本营市场吉林取得突破性进展，依靠文化营销、场景互动实现了全渠道的占领。

 

在大市场的格局下，梦3大单品的活力得到进一步释放，补充了原有渠道的高利润产品，同时小村外产品结构进一步完善，实现了品牌的溢价。

 

近期，小村外与黑格咨询合作已经敲定，在战略市场、模式落地、管理规范都将发生质的提升，梦3和小村外的下一次飞跃已经开始。

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