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有一家电视台曾经播放过这样一则广告：在大西北的一条笔直的公路上，只有一个小伙子徒步行走着，他很想搭一辆顺风车，过了一会儿，一辆汽车由远而近地驶来，停在了他的面前，车里面有5个人。他向车里问道：“知道马师傅吗？他来了吗？”车里的5个人不明所以，都在想：他说什么呢？谁是马师傅啊？不仅如此，电视观众也在纳闷：谁是马师傅？这位马师傅到底是干什么的？广告怎么没有说明白呢？ 第二天，很多人都在同一时间段里，打开家里的电视机，又看到了马师傅的广告，大家产生了很多的猜想，但是还是不知道马师傅到底是谁！强大的好奇心，让他们立刻上网去搜索，可是搜到的只是些无关的内容。后来，很长的一段时间里，大家都沉浸在马师傅的故事中，并且无比期待着这个故事的结局。 一个月过后，这个广告终于给大家揭谜底了！电视、电台里都传出了这样的信息：朋友们，你们期待的马师傅今天就要和大家见面了！原来，马师傅是一种马来西亚石油公司产的润滑油。到此，人们才明白原来这就是一个润滑油的广告，所以都不禁大笑了起来。 用制造悬念的招数就能够维持消费者好奇，继续对你的产品产生持续的。兴趣如果在做广告时能很好的运用这一点，引导客户成交的可能性就更高。 总裁智慧系统解码： 制造悬念，顾名思义就是给消费者设计一个“谜题”，在这个“谜题”没有解开之前，消费者肯定是兴趣勃勃的，在这个时刻，他们的注意力一定能够聚焦在产品和相关销售人员的身上，因为他们内心中渴望可以发现一些端倪，帮助自己找到这个“谜题”的答案！ 但是，在 给消费者 设计悬念时，应该尽量做到巧妙安排和构思，不要生搬硬套或故弄玄虚，一定要避免给出了一个很垃圾的结局。这个结局一定既要在意料之外，又要在情理之中，只有恰到好处的 吸引消费者的眼球 ，才能真正有利于最后的成交。 “ 当我们制造的悬念，越是不可思议，越是让人难以摸清脉络，就越能吸引眼球。不过，制造这样的悬念比较难，能够不断深化冲突更难。但也正因为做到如此，营销才能成功。” ——苏学锋导师 |
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