有个老板告诉我,现在的免费模式太习以为常了,客户都知道你的套路了,根本就没有效果,免费模式也过时了!(还有很多网友私信我或是留言也是这样说的,你说的都是几年前的套路了,过时了。) 你是不是有同样的感受,免费送都没人来呢?如果你学习了免费模式,但发现没有效果或者是有同样的困惑的话,那么请继续往下看: 这个老板姓宋,之前做婴儿游泳馆设备生意,后来发现卖设备赚钱少,开婴儿游泳馆赚钱更多,于是就开了直营的婴儿游泳馆。(你是不是经常犯这样的错,跟风) 婴儿游泳馆是常见的业态,竞争也比较激烈。由于是新店开业,进店的客户比较少。 刚好宋老板学习了免费模式,老师不是说免费是引流的最好的武器么,那我就来试试,于是宋老板立马出了一个促销方案:免费体验! 只要客户登记留下联系方式,就免费得到一张代金券,凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。 很多人感兴趣,纷纷过来登记,1天之内送出了500多张代金券。 宋老板当晚就兴奋得睡不着觉,发现免费真是很有效,准备着设计第二个营销策略了,只要一等客户体验完就开始锁客,办会员卡营销。想到这里,宋老板觉得自己马上要爆满了...... 可是,现实给了宋老板开了个大玩笑,这500多位拿着代金券的客户带孩子进店体验的比例很低,10个里面一个都没来,免费的也就过来了不到20个人,5%都不到! 然后宋老板又要求他的员工发短信,打电话,但依然是没有什么效果,还是没几个人来。 宋老板一下子陷入了绝望之中...... |
|