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营销裂变 我在百度上查过，可以查到的定义是：首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。 最近很流行的词，叫社交裂变，眼下最流行的社交软件就是微信啦，这个毋庸置疑，那微信小程序到底应该怎么玩才可以形成所谓的社交裂变呢？从而给商家，企业带来大量的粉丝，实现经济效益呢？下面我结合几个我遇到的案例来给大家简单的阐述下吧。 一.初级裂变，简单的商品或者服务售卖。最常见的形式，无非就是朋友圈点赞啦，或者转发到朋友圈后几个小时后截图给商家就能免费吃饭，或者获得一定的折扣啦等等。这样的做法好处就是可以商家起到一定的宣传作用，转发者可以获得一定的实惠，但是这样做难道没有弊端吗？ 1 .从转发者的角度出发，需要在朋友圈里面转发，引起圈内好友的反感，如果太频繁的要求大家来点赞，很有遭受大家的反感甚至屏蔽朋友圈。 2.从商家的角度出发，这样的效果真的好吗？很多点赞都是被迫完全不关心是什么内容。根本无法起到真正的宣传作用，花费了大量的人力物力去做这个事情后发现没什么效果呀。 下面结合我身边一个真实存在的案例来给大家分析下吧。 我的一个好兄弟，在我市一个比较一般的位置开了一家串串店，突发奇想做了一个这样的活动，凡是转发店铺地址菜品和优惠活动的海报到朋友圈获得188个赞，就可以在店铺里消费5折，听起来感觉还不错哦，还找专业的美工做了一个精美的海报图。接下来就期待效果了，一个星期后，我问他怎么样。他摇了摇头。Why？ 大家都很反感，而且集赞的数量太多，难度太大了，真正能实现的客户没几个，没有想象的那么好的效果（图片和内容没关系，完全是为了吊一下大家的胃口吧） 二.中级裂变-圈用户。 直接结合案例给大家分析下吧，还是我的一个朋友（前女友）。开了一家宠物店，简单的说就是给宠物美美容然后顺便售卖一点宠物用品这样的宠物店吧，因为知道我一直从事营销策划，就来问我怎么去做微信的活动。我给她支了几招 把店里量贩式的狗粮或者猫粮拿出来一大部分来做活动，做了一副精美的海报，大概的意思是只需要把海报转发到微信群里或者朋友圈里凭截图就可以免费获得猫粮或者狗粮10斤，记住是免费！这个难度大大降低了，而且是免费哦。想象下，哪个养狗养猫的人背后没有一大堆养猫养狗的呀，那效果可想而知呀，瞬间收到很多加好友的都是来发截图的。接下来，重点部分来了，怎么获得礼品呢？来店自提！！一下子很多美女靓仔们带着自己的宠物来店里取礼品呀，再加上我朋友的热情招待，居然我朋友还推出来了来店免费检查宠物身体。一下子关注公众号的会员数量增加了很多很多呀。朋友做了一个微信小程序嫁接在了公众号里面会员卡呀优惠券呀也发放了很多了，也算是达到了预期的目的了。 圈用户，很重要！利用利他思维！真正的让利给他人，而且门槛不能太高了，难度太大的话，谁愿意去分享呀？ 三。高级裂变-寻找合伙人或者利益共同体 继续结合案例说话，母婴店，我真正的服务过的一个客户，老板对O2O很有研究，第一次和我见面的时候滔滔不绝说了一个小时，他或许是把我当成销售的对象了。我给他出的主意也非常的简单大量的找代理代言人，对呀，就是这么简单！老板一脸蒙圈，这个还需要你说呀 ，我都知道。那到底怎么去实现呢？怎么的宣传最有信服力呢？陌生人说的天花乱坠，我也不会心动，因为我不相信陌生人呀，那如果是亲戚朋友同学说好呢？那显然是比较让人信服的。对啦，利用微信小程序里面有个功能叫分销，把商品设置成二级分销模式。让自己的客户成为店铺的代言人成为店铺的宣传者，告诉身边的人，那效果是不是会好很多呢？另外还可以获得店铺老板设置的百分之十五的佣金，宝妈们，分享给更多的宝妈们。另外在结合小程序里面推出一些免费游泳呀等等这些活动，这位母婴的老板的小程序上线最多20天，已经线上交易线上超10万了（这个我有数据证明的，不信的可以私信发给您看下） |
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