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一、以具体产品切入市场，直接吸引同频的用户 团队先经过一段时间的沉浸，认真打磨好产品，然后通过推出产品的方式找到喜欢它的人，营造热烈的氛围，让种子用户帮助自己扩大口碑，实现进一步营销的目的；这种变现模式，是属于稳扎稳打，前途不可限量的模式，因为吸引到的用户都是真正的铁杆，真正爱你，并且随着频繁的社交，还会追加用户重复购买，继续享受产品和服务，更可以通过建立的稳固的感情，进化出更复杂的商业模式，进行多渠道变现；以这种模式制胜的成功案例不在少数，其中广为人知的莫过于-小米手机。小米在打磨产品的过程中，在手机界其实已经落后了很多，生产工厂、铁杆粉丝、明星效应等全部都没有的前提下，以一段特别贴合民众心理的宣传语切入：“小米手机，为发烧而生”、“小米手机，性价比最高的国产手机”，然后通过网络，新闻大肆宣传，立刻吸引了一批好奇的粉丝，抱着试试看的态度体验手机，小米立即组建社群，每天都在社群里带头讨论手机的各种情况，然后进行线下活动的配合，让用户和手机方有机会零距离的接触，甚至可以提出手机改进意见，让用户很感动，感受到翻天覆地当主人了，尤其是新手机推出后，用户们发现，真的采用了自己的改进意见，价格还很亲民，整个市场迅速引起了口碑效应，口口相传，小米再组织了一波快攻，喊出“一年换一部手机，就换最新款的小米手机”口号，培养了用户重复消费购买的习惯，渐渐的撕开了市场口子，最后就是大家看见的，成功上市的科技巨头-小米。这是典型的以产品切入市场的成功案例； 二、跑马圈地，先赚流量才是王道 这种模式很简单粗暴，不管三七二十一，先大力发展社群规模，讲究做大就能做强，一群200人不够就500人，一个群不够就10个100个，待声势浩大，兵强马壮之后再想具体出路在哪，反正人口基数庞大，哪里都有人，大街小巷都能影响到，以后不管推出任何的付费产品，结果都不会太差，总会有人买单，后期需要精细化的地方可能就是提高转化率，打造机构化的产品线而已；这种制胜的案例也不在少数，其中最成功的案例当属罗振宇先生的“逻辑思维”，现在已经推出知名的付费APP-《得到》；罗老师主打“有种、有趣、有料”的口号，坚持在每天早上6.30定时推出60s的音频和每周的视频节目，倡导独立思考，自由主义的互联网思维，一瞬间吸引了大批的推崇者，仿佛追剧一般上瘾，每天都会按时打开，据有关机构统计，短短的2-3年里，“逻辑思维”的关注者达到了500万以上（当然其中也包括我，很喜欢罗老师），付费会员超过了千万，并且每次精品课程推出后，短短几小时内都会一抢而光，再如此恐怖的裂变之后，相继又推出了其他结构化产品，“爱智求真”、“罗友读书会”等，现在都是很知名的社群。 三、资源整合，大咖代言 社群和人一样，都是分能量高低的，显而易见，大咖就比普通人具有更高的能量，更权威，更容易赢得人们信任。所以，运营社群更像种菜一样，需要播种，浇水，施肥，呵护，才能收获，而且收获的多少还与前几个环节息息相关；所以有一种捷径可以更快速的提升社群影响力，事半功倍，那就是直接买菜吃-资源整合，连接大咖，想办法跟大咖扯上关系；如果能跟大咖绑在一起，结合成利益结合体，我们就可以获得大咖粉丝群的能量，实现蹭流量的效果，而大咖们的社群一般都是他们对外的个人品牌，背后一定是有专业的运营团队在维护，因为这样才可以保证社群一直都是高效的，青春永驻的状态；这就不难理解，往往我们进入一个大圈子的时候，都会有有一些大咖现身，或者广告的植入，其实都是通过资源整合，互惠互利达成的。 |
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