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逆向盈利是近几年才火起来的一门课程，最近在网上搜集相关的音频和视频课程，听了之后智鹏对商业模式有了新的理解，并且发现智知集的商业模式非常巧合地符合了相关的原理原则，所以把自己的收获即时分享出来，供大家学习参考。 逆向盈利是相对于正向盈利而言，我个人认为是这门商业技术在互联网背景下和去中心化时代的重大商业技术突破。运用得当，可以让传统行业重新焕发活力，实现财富裂变、人才裂变、渠道裂变，最终实现事业裂变。既然是裂变，就意味可以在短时间内实现快速的业务倍增。这将改变中小微企业老板传统的正向赢利的思维模式。 正向盈利一般是这样操作的，我们做生意，比如开一家店，会先投资，然后运营获得收入，赚得利润，再开店，如此循环，慢慢做大。要不我们先开发一款产品，招聘员工，然后开始培训员工，进行所谓的管理。目的就是提高收入降低成本。这是通常的做法，但是在大家都这样做的情况下，竞争就会产生。你所用的方式方法，你的竞争对手都在用。当我们用同样的方法，做同样的事情，这在产品暴利时代你觉得还可以赚钱，现在进入产品过剩时代，你还想赚钱，就很难。 在传统行业，如果面对竞争，你要不要迎难而上？创业难，不创业人生会更难，所以你开始花重金解决人才，请几个高手，并且增添更好的设备，花更多的钱去做推广。于是新的困扰出现了，你的成本越来越高，利润越来越低，生意开始越来越来难做。举一个正向盈利的例子，春燕是我的学员，她做的是汗蒸美容馆。当年攒了10多万开了这家店，十多年了，虽然也挣了一点钱，买了房子、车子，但问有多少现金？没有。为什么？行业更新换代太快，不断有新的美容仪器设备出来，而这些设备商都有一套说辞，你不买你的竞争对手买了，你的客户就流失了。所以她挣的钱不断用来更新仪器设备了。 如果开店，特别是服务行业，如餐厅或是美容院，投资100万，第一年赚了40万，第二年赚了40万，两年回本80万元，这样的生意，大家会不会做？我在智知集的商业演讲沙龙上做过调查，大部分都回答还是愿意去做，虽然没有回本，但店还在，来年会不会再赚了40万元？但是原来只有你在这开店，现在旁边又开了好几家店。第三年，门店又设备老化了、装修已经陈旧了。像美容行业更新换代速度更快，于是更新仪器设备、培训员工，几年后发现自己的银行存款微乎其微。 没有投入之前，以为开店很简单，开店后辛苦几年除了自己变老了几岁，为员工尽心尽力发工资，真还没什么收获。这还是最理想的状态，很多人开一家店，没几个月就关门了，全部投资都打了水漂，这样的事情相信在你的身边非常常见。 投资开店了，也知道人才很重要，所以对待员工就像对待自己子女一样，因为现在人太难招。很多年前，智鹏开酒店，招的员工，女的漂亮，男的帅气，而且全是十八九岁的年轻人。现在我们到酒店里吃饭，服务都是大妈大叔类型，年轻人都不干这个了。一些老板觉得员工很多从农村来不容易，经常请员工吃饭、给他们发福利，送他们学习，搞团队活动还奖励旅游，结果员工要走还走了，而且不会留下一点云彩。 （待续） |
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