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教学内容：《孙子兵法》九变篇 教学目的和要求：对《九变篇》原文进行解读和义理阐发。让学员了解战争中变通应敌的原则，根据地形和敌情的变化灵机处置。掌握变通应敌的方法和应具备的的基本素质。 教学重点：通晓利害，趋利避害；死地则战，绝处逢生；将在外，君命有所不受；通于九变，知晓地利；精通战理，随机应变。集中兵力，以众击寡。 【原文】 8、九变①篇 孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮地无舍②，衢地交合③，绝地无留④，围地则谋⑤，死地则战⑥。途有所不由⑦，军有所不击⑧，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。治兵不知九变之术，虽知五利⑨，不能得人之用⑩矣。 【注释】 ①九变：意为多变。文中孙武借地理位置的变化，提醒人们战争中各种情况都在变化。为将者，要随机应变，才可取胜。《九变篇》中用三个“五”来说明变化的重要性。 五地：指“圮地、衢地、绝地、围地、死地。”圮地多沼泽，易陷其中，不可驻扎；衢地四通八达，要结交当地势力，选准方向；绝地不可停留；围地要设计待敌，围敌而不被敌围；死地要殊死博击。 五利：指“不由、不击、不攻、不争、不受。”要想变不利为有利，应做到上述“五不”。可做的并不一定要做，不可做的并不一定不做，一切要看是否对完成目标有利。所以：有通路不一定都要走，遇敌人不一定都要打，见城镇不一定都要攻，过地方不一定都要争夺，上级的命令不一定都要执行。一切都要为了完成最终目标而行事。 五危：指“必死、必生、忿速、廉洁、爱民。”任何事情都不能太过，太过反而走向反面。硬拚易被诱杀，贪生易被俘虏，急躁易中奸计，好名易被污辱，太过“爱民”易致烦劳。 由此可见：战争的条件是多种多样的，变化随时随地可见。为将者，必须要通九变之利，知九变之术。 ②圮地无舍：圮，倒塌、毁坏。圮地， “山林，险阻，沮泽之地。”舍，住舍，这里指的是部队宿营。圮地无舍，这里是指在山林险阴沼泽的地方不能宿营。 ③衢地交合：衢地，这里指与邻国相接四通八达的地方。交合，结合，这里是指与其他诸侯国结交。衢地交合，指在与多国相邻的地方要重视与邻国结交。 ④绝地无留：绝地，缺乏生存条件或地形十分险恶的地方。留，逗留。绝地无留，意思是指在缺乏生存条件或地形十分险恶的地方，部队不能停留。 ⑤围地则谋：围，包围，是指四面地形险恶，敌可往来，我难出入之地。谋，这里指的设谋。围地则谋，当部队进入四面地形险恶、敌军可以任意往来而我军却难以出入的地区应当设计尽快离开。 ⑥死地则战：死地，前无进路、后有追兵，必得死战之地。死战之地，当部队陷入前无进路、后有追兵的死地时只有与敌作决战之战。 ⑦涂有所不由：涂，通“途”，道路。涂有所不由，意为部队进军时，有点道路不能走。 ⑧军有所不击：对于有的敌不能进行攻击。 ⑨五利：指五变之利，具体指“涂有所不由”到“君命有所不受”的五变之利。 ⑩得人之用：人，这里指的是军队将士。用，作用，这里可引申为战斗力。得人之用，意思是指，充分发挥全军的战斗力。 ⑾智者之虑：聪明的人思考问题。 ⑿杂于利害：杂，掺杂、有混合。杂于利害，思考问题既考虑有力的一面，也要考虑有害的一面。 ⒀务可信：务，任务。信，通“伸”，这里引申为完成、成功。务可信，这里指任务可以成功。 ⒁患可解：患，灾祸。患可解，灾难可以解除。 ⒂无恃其不来：恃，依靠。其，代指敌军。无恃其不来，不要依靠寄希望于敌军不来进犯。 ⒃必生：生，这里指的是贪生。必生，一味贪生。 ⒄忿速：忿，愤怒。忿速，这里指性情急爆，容易愤怒、偏激。 ⒅爱民：这里指“仁人爱民”之心。 ⒆ 可烦也：烦，烦劳，烦扰。可烦也，指有仁人爱民之心的将领，常常因为要保护人民而不顾远近，不自量力地轻易出击，以至疲劳不堪，被敌设计战胜。 ⒇将之过也：将领的过失。 【译文】 孙子说：用兵打仗的法则是，将军接受国君的命令，召集人马组建军队， 在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接受。 所以将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道“五利”，也不能充分发挥部队的战斗力。 智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。因此，用最另人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。所以用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不会被战胜。 所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。所有这五种情况，都是将领最容易有的过失，是用兵的灾难。军队覆没，将领牺牲，必定是因为这五种危害，因此一定要认识到这五种危害的严重性。 《九变篇》是《孙子兵法》的第八篇，本篇主要讲战场上的变化和变通，强调一定要根据现场情况进行变通。战场上要懂得随机应变，做到有备无患。变化变通的关键在于未雨绸缪，提前计划好对策，要按原则办事，按规矩做事。战场形势纷繁复杂，要用兵法原则应对万千变化，争取立于不败之地。 全篇分为四个部分，第一部分，讲九变五利是什么。第二部分，讲将领需要知九变五利才能用好军队。第三部分，讲要兼顾利和害，才能消除隐患而达到目的。第四部分，讲将有五危，五危会导致失败。 第一部分，讲九变五利是什么。 九变并不代表九种情况，孙子其实写了十条。主要讲述前五条，都是在讲地形，后面还有一个《地形篇》专门讲地形。《九变篇》从地形开始讲起，由此可见地形在兵法中的重要性。 “圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”是十句话。前五句是指九变中的五变，因为这几句和《九地》篇的九地中的五地相同。而后五句指的是五利。 《九地》篇介绍了九种军事地理，这九种不是单纯的地形，是和敌我所处位置相关的。九地包括：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地，而本章中所提到的圮地、衢地、围地和死地直接可以在九地中找到。至于绝地，《九地》篇写道：“去国越境而师者，绝地也”，按照上下文的关系，绝地应该对应于争地，文中争地的策略是争地则无攻，与本章中绝地无留的意思类似。 “圮地无舍”，圮地就是水网、湿地、湖泊、沼泽等。圮地无舍就是说，不要选择在湿地和沼泽地区宿营。到处都是水，也没有办法扎营。敌人打过来，自己很难构筑防御工事，进退两难。在沼泽地行军，非常危险、不能停留。如果情非得已，不得不在此停留。就要注意沼泽地中长有树的地方，有树的地方土地一般都比较坚实。 “衢地合交”，衢地是四通八达的地方。衢州就是浙江、福建、安徽、江西四省交界之地，自古就是兵家必争之地。这种地方容易和所有人来往，在这种地方战斗，一定要搞好外交。一方面可以结交各种外援，一方面不要让自己的邻居被敌人所争取。在衢地求生存，最重要的工作就是外交。 “绝地无留”，在绝地千万不要停留。没有泉水、没有井水，人和马都没水喝。地上没有青草，牛马找不到草料，甚至都没地方打柴生火，这种不毛之地，就是绝地。遇到绝地，尽快离开，不要逗留。还有一种绝地是处在高山深谷，虽然有水有柴，却是一个死胡同。遇到这种地方一定要赶紧撤退。 “围地则谋”，围地是四面环山，前进的道路很狭窄，后退的道路非常迂回。敌人攻进来很容易，自己想要退出去却很困难。在这种地形中，必须预设奇谋，让敌人伤不到自己，才有机会行军通过。如果事先没有规划，很容易钻进敌人布置得口袋阵里面。 “死地则战”，处在死地，等死不如找死。战斗会死，不战斗也会死。所以说，一旦陷入死地，就要坚决地开展战斗，这叫“即战则生”。马上进入作战状态，才有生存的机会，稍微迟疑，就会陷入万劫不复的窘境。韩信的背水一战是巧妙利用死地则战的典型案例。 五利指的是：涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。这五句表示需要变通，要有所不为。判断该为或者不该为，要以全局利益而不是局部利益作为衡量标准，必要时放弃局部利益，做到有所不为。 孙子在地形篇也表达了要以全局利益而不是局部利益为重的思想，他说：“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。”保全百姓，符合国家利益是决策的最高准则，所以在现实中不符合这些利益的事情就不应该去争取，国君的错误命令也不应该被执行。从这两段话衍生出“将在外，君命有所不受”的名言，就是因为前线的将领更了解战场的情况，比远在后方的国君更能做出符合国家利益的决策。 第二部分，讲将领需要知九变五利才能用好军队。 将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道“五利”，也不能充分发挥部队的战斗力。 “将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣”这句话可以看到九变是和地形相关的。古代的战斗都是陆战，敌我军队必须在陆地上展开战斗，《九地》不仅给出了九种军事地理，还给出了每种对应的策略，如果策略错误，那么就得不到地利，也不能将军队的实力发挥好。 第三部分，讲要兼顾利和害，才能消除隐患而达到目的。 智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。 是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。各诸侯国如果对我产生威胁，我通过各种手段改变他威胁我的力量、方向、作用点和时间这四要素，就能降低各诸侯国对我的威胁。屈诸侯者以害指的是用计谋来伤害它，这样他的力量就会减少，威胁就会减少。役诸侯者以业指的是用事情来驱使他，这样他的力量和时间都用在了这件事情上，就没有力量和时间来对我产生威胁了。用利益来引诱他，这样他就将力量用在我想要他努力的方向上，而不是在反对我的方向上。 故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。这两句的意思是不要把希望寄托在对手身上，而要增强自己的实力，以自己的实力来决定胜负。 在战争中，打击敌人的弱点可以以较小的代价获得较大的成果，所以敌我双方均在寻求打击对方的弱点。为了减少自己弱点被打击的可能，则需要尽可能的有所准备，做到有备无患。有所准备就不怕敌人的攻击，准备的越充分则越没有后顾之忧。 第四部分，讲将有五危，五危会导致失败。 将领有五种致命的弱点：只知死拼会被杀，贪生怕死会被俘，急躁易怒则经不起剌激，廉洁自爱则受不了侮辱，爱护居民则遭受烦劳。这五种危险，是将帅的过错，也是用兵的灾难。 五危包括必死、必生、忿速、廉洁和爱民。将领的这五危就是将领的弱点，很容易被敌人定点打击而使得自己失败。在《始计》篇中，五事中包括将，将包括智信仁勇严五种素质，这五种素质是利于获胜的。而本篇中的将有五危，是容易导致失败的。将领应该加强前五种素质，避免后五种危险。 战略是在战前基于战争目标和宏观形势制定的，其所要解决的是战争的基本问题，制定好之后通常不会再做出改变，除非我方对形势的判断出现了重大的失误，或者整个战局发生了重大的改变。将领若谋之不远，就难以平衡长远与眼前的利益，需要不断调整战略方向以弥补过去的失误；若谋之不高，就难以平衡全局利益，需要不断调整战略重心以补救各处的危机。战略频繁变动引发战略振荡，会导致实施混乱、资源浪费、军队疲惫。因此战略素质是深、远、高，即深谋远虑、高瞻远瞩。而战术要面对的是一个个瞬息万变的战场具体问题，必须临机应变，因此最核心的战术素质是应变。 最著名的应变非“君命有所不受”莫属。君主远在都城，如果战场上的每一个情况都要汇报给君主，那么等到君主把决定传回给将领的时候，说不定情况已经变了，有利的机会消失了或者险情变成了危机。 战场上的情况瞬息万变，具体的应变之法也是无穷无尽的，孙武不可能通过罗列所有的应变之法来阐述如何应变，因此孙武没有谈论具体的应变之法，而是从更高的层次提出了一个基本的应变框架。 首先是考虑问题之变，即将领在考虑问题时要学会转变视角，从多个角度全面看待问题。最重要的角度是利与害：看到利才有动力去做，看到害才能避开祸患。有些人过于乐观，一看到利益就不顾一切冲上去，这样容易因为一点小利益造成大损失，而另一些人则过于悲观，做什么事情总是看到这里不好，那里不好，结果因为小困难而丢了大机会。兵家应权衡利弊，综合谋划。 其次是进攻之变，即在攻打敌人时要懂得运用各种手段。胡萝卜加大棒的威逼利诱，想必大家都清楚，咱们这里来重点说说利害之外的第三种手段——“业”。有一个历史故事能够很好地说明这个手段。当时韩国非常害怕秦国向其用兵，韩王为了稳住秦国，派郑国（韩国的一名水利工程师）游说秦王开挖一条大型灌溉渠道，秦王接受了郑国的建议，并动用了大量的人力、物力去完成这一工程，这样秦国就没有精力发动对外战争了。所以这个手段通俗地讲就是，找点事情让敌人做做，敌人忙于做自己的事情了，也就没有精力挑起对外战争了。 最后是防守之变，即要把被动防守转变为主动防守，不要寄希望于敌人不来进攻，而要做到使敌人不敢进攻。 不会做人也是做不好事的，想要在做事上变通，必得在做人上变通。所以孙武在本篇添加了一个附加主题“性格之变”。任何一种极端性格，都会成为做事的绊脚石，奋斗路上，要么你把性格的棱角打磨掉，越走越顺，要么性格用它的棱角把你阻拦住，使你寸步难行。孙武提出了五种危险的极端性格。 “必死，可杀也”的意思是不怕死而只知死拼的将领，会被敌人诱杀。 “必生，可虏也”的意思是如果将领贪生不敢冒险就会被俘虏。不敢冒险的将领往往会选择更加稳妥的策略，比如坚守要塞、据城而守，这种被动策略会使自己错失打败敌人的机会，同时给敌人提供了良好的备战条件。 “忿速，可侮也”的意思是如果将领容易发怒就会被敌人侮辱，因为敌人会利用将领易怒的特点，通过侮辱来激怒他，从而使其失去理智。失去理智的人容易轻举妄动，一不小心就会中了别人的计谋，因此在战场上当将领失去了理智也就离失败不远了。 “廉洁，可辱也”，廉洁是清廉、正直的意思，品德高尚的人有时候会太在意自己的名声，甚至把名声看得比生命还重要，“士可杀不可辱”说的就是这样的将领。敌人往往会通过羞辱这类将领，使其为了维护自己的名声而做出一些不太明智的决定。 “爱民，可烦也”的意思是过分爱护人民的将领会被敌人烦扰，比如当敌人分兵劫掠他们国家边境线上的各处村庄、城镇时，爱民的将领必然会派兵救援，可是边境线很长，东奔西走各处救援就会导致军队疲惫不堪，“袭扰战术”正是这个道理。仁爱人民虽然是将领的优点，但若不懂得变通就会被敌人利用，所以在战场上面对具体情况，兵家要懂得为了大仁舍弃小仁，被敌人利用了你的小仁而导致战败则是大不仁。 “必死”是“勇”的极端，“爱民”是“仁”的极端，可见即便是优秀的品质一旦走了极端也会变成祸害，因而兵家要学会变通。将领的行为最终取决于其性格，因而只有在性格上做到变通才能在用兵作战中做到变通。“必死”者要多些三思，“必生”者要多些胆量，“忿速”者要多些淡定，“廉洁”者要多些从容，“爱民”者要多些冷酷。在战场上，将领一方面要认识到自身存在的性格缺陷并将其克服，另一方面则要利用敌军将领的性格缺陷。作为兵家，我们一定要认识到自身存在的缺陷，并通过长时间的实践来克服它们，比如过于耿直的要变得圆滑一点，过于鲁莽的要变得稳重一点，过于自卑的要变得自信一点，过于计较的要变得大气一点，过于天真的要变得世故一点，这也是兵家修炼的目的之一。 懂得变也要懂得不变，比如手段可以变但原则不能变，途径可以变但理想不能变，懦弱之心可以变但善良之心不能变。 《九变篇》主要阐释了两个军事观点，并提出了有备无患的备战思想。一是“九变之术”：孙子认为，指挥作战要随机应变，反对墨守成规。二是趋利避害，防患未然：“智者之虑，必杂于利害”，他要求将帅必须克服性格上的弱点，做到全面地看问题，在有利的形势下要看到不利的方面，在不利条件下要看到有利的方面，这样才能趋利避害，防患未然。因此，对于敌人要尽量造成和扩大敌人的困难，使其变利为害，变小害为大害。办法是：“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”对于自己，则要防患于未然，有备无患，强调任何时候都不要把希望寄托在敌人“不来”、“不攻”上面，而要充分准备，使敌人无机可乘、无懈可击。 |
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