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价值体系的构建是如何从“我们一定要把客户当上帝”,转变成”我们一定要让客户把我们当上帝“。这是商业高手和商业大佬只做不说的秘密，例如小米、苹果，他们的客户为什么那么疯狂的半夜2点也要排队购买他们的产品？今天就为你解密。 本来不过是一份很普通的黑茶，他居然通过价值包装卖到2万元，年赚500万。下面为你详细解读其中的奥秘。 说到把一份普通的黑茶通过价值包装，卖到2万元，年赚500万，很多人觉得不可思议吧。普通人去做卖茶叶就是去批发，放在一个包装盒里面。然后在线上或者实体店销售，你会发现这样的竞争非常的激烈。 这个是湖南老板这样做的，他把黑茶装在一个长长的布袋里面，有两米多高，茶叶都有几十斤重。然后底部放一个有轮子的托盘，旁边还有四个20几厘米高的小柱子，里面同样是装满黑茶。大家听到这里就知道这个不是一个简单的东西是吗？ 这个东西他卖2万块钱，可能大家觉得，2万块，一年能卖出一件都不错了。常规的去卖的确是难卖出去，但是他一年卖了500万。他是怎么卖的呢?他是运用人性。 他平时就是去参加一些高端的企业家的学习平台，混入他们的圈子，所以他的朋友都是一些有钱的企业老板。然后他就跟他的这些老板朋友说，我这里有很好的黑茶。 大家都知道黑茶是历史悠久，而且黑茶的功效都是非常好的，可以降血压，抗癌，降脂肪等等，养生功效非常的好，所以售价是2万块。同时又他跟这些老板又说你没有任何风险，你把他的茶叶买回去，可以当装饰品也可以当茶叶喝，如果你一年以后没有拆封的话，我出2万元回购。那么对于老板来说。如果我没有拆封，一年后可以退，而且我放在办公室里面可以当装饰品啊。 对于茶老板来说，放在你那里，无形之中就为我的产品进行宣传。最重要的是很多老板都会拆封喝掉。为什么呢？下面分析大家就知道了。 在他这个产品的设计上，中间的2米多高，一般都很难去拿到茶叶，但是它旁边20几厘米高的小柱子，伸手就可以拿到茶叶。你把这个茶装饰品放到办公室里面，如果你的朋友或者客户来访，突然看到这个稀奇古怪的东西，就会问这个是什么东西，然后你告诉他这是茶叶。那么客户或者朋友就会好奇，茶叶搞的这么艺术第一次看到，那到底茶的味道是怎么样，有些人就会要求打开尝尝。 当别人说要尝尝的时候，你总不能说，这个不能尝的，一年后我要退的。所以一般的老板就是尝就尝一下吧，其实他自己也有一股好奇心在里面。那么只要你打开尝了，OK，2万块没有了，退不了了。所以你看起来是非常简单，但是很多细节都是一环扣一环的。特别是包装设计上，让你产生好奇，让你很容易就打开试用，让你没有办法退了。还有就是有些老板是不愿意退的，为什么？因为好的茶叶是具有升值的价值的，你的年份越久，茶叶的价值就越高。 通过这样的一个设计，就可以把普通的茶叶卖高价。而且让你退不了或者不愿意退。他把这个茶叶卖了200多份，赚了500多万。这个茶老板还设计了一个最低风险的模式，就是，如果所有人都来退，他仍然不会死的方法。最简单的就是拿着500万去理财。那么一年一般都会有50万，50万再平摊到12个月，那么一个月就是4万块，他只要每个月把成本开销控制在4万块就可以了。 对这案例我们来分析分析： 这个案例必备的条件是高价值, 自然升值, 可回收。满足这3个条件的产品都可这样操作。所以普通的人就是简简单单的卖茶叶赚取产品的利润差。 高手基本都是不玩产品利润差的。高手往往是通过一个产品，或者杠杆借力去获得大量的现金流，然后去投资收益更高的产品。 各位你能从上面的案例领悟出什么吗？我们很多人不就是搞价格战吗？你看无论是线上还是线下，价格战烽火四起。但是又有几家是懂得价值塑造的呢？通过价值塑造，为产品设计不一样的概念，比如，本案例中，茶叶本来就是喝的，但是，能喝的茶叶又怎能卖上上万块钱呢？但是，我们通过价值塑造，把茶叶赋予它文化概念、装饰品概念、以及收藏品概念，那么这个茶叶的高价值是不是就立即体现出来了呢？ 你想啊，普通的用来泡水喝的茶叶，和那些有文化内涵、以及收藏价值的茶叶相比，哪个价值更高，价格更高呢？我想不用我说，你也一定能够明白。所以各位你一定要学会价值塑造。利用高价值来实现超高价营销，而不是陷入价格战的汪洋大海，这才是你真正的出路。 那么，你想不想知道如何设计你的价值体系，如何传播你的价值体系，从而通过传播你的价值体系，改变客户的思维，进而让客户成为你的粉丝呢？如果客户都成为了你的粉丝了，那么你销售和价值体系相关的产品还难吗？如果客户都成为你的粉丝了，那你在客户心目中是不是就是专家地位。 那么请问，假如你到医院，你是求着专家，还是专家求着你。同样是卖家，医院的专家是让别人来求他看病（看病就是医院专家要销售的产品，即医疗服务），而你却是求着客户来买你的产品。这是多么大的差距啊。 那么，我们可不可以让我们的客户来求着我们呢？当然可以，那就是你要构建你的超高价值的价值体系，从而让你的客户仰慕你，把你当你真正的专家。 这个时候，当他有疑问的时候，他就会求着你来咨询你。比如： 咨询你如何养生（你的养生价值体系塑造的就是你是一个养生专家）？ 咨询你如何减肥（你的减肥价值体系塑造的就是你是一个减肥专家）？ 咨询你如何搭配服装（你的服装搭配价值体系塑造的就是你是一个服装搭配专家）？ 咨询你如何化妆（你的化妆课程价值体系塑造的就是你是一个化妆师专家）？ …… 那么请问各位，这个时候，如何你再去销售你的养生产品、减肥产品、服装产品、化妆品……还难吗？所以各位，从今天开始，你一定要记住真正的营销高手和大师，以及真正的商业大佬们遵循的一句话，这句话就是：“你一定要让客户把你当上帝”。 各位只有让客户把你当上帝，那么你的产品才会源源不断的销售，请看小米、苹果手机的销售，那种火爆的场面，那种从凌晨2点就开始排队的场面。…… 再看看你的店铺，你的微商事业，无论你如何宣传，做广告，如何求着客户，但始终没有几位客户来搭理你，更不用说会有客户会排队购买你的产品。……究竟是什么原因造成了如此大的反差，我相信到现在你已明白。那就是价值体系的构建以及传播，通过价值体系的构建及传播，让你的客户疯狂的成为你的粉丝，从而最终求着你咨询他们关心的问题，求着你购买他们需要的产品。…… 各位一定要记住，“我们一定要把客户当上帝”。这是一句骗人的鬼话，多少年来欺骗了成千上万家实体店，大中小企业，互联网创业者，让他们步入失败，惨不忍睹。所以，你一定要记住，“我们一定要让客户把我们当上帝”。 只有这样，你才有可能成功；只有这样，你才有可能在某一天成为商业大佬。如果你想真正的学会如何构建和你的产品相关的价值体系，从而让你的准客户们疯狂的成为你的粉丝，进而让他们求着你像求着医院的专家那样购买你的产品。 |
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