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解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

2019-02-09  资源分享...

价值体系的构建是如何从“我们一定要把客户当上帝”,转变成”我们一定要让客户把我们当上帝“。这是商业高手和商业大佬只做不说的秘密,例如小米、苹果,他们的客户为什么那么疯狂的半夜2点也要排队购买他们的产品?今天就为你解密。

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

本来不过是一份很普通的黑茶,他居然通过价值包装卖到2万元,年赚500万。下面为你详细解读其中的奥秘。

说到把一份普通的黑茶通过价值包装,卖到2万元,年赚500万,很多人觉得不可思议吧。普通人去做卖茶叶就是去批发,放在一个包装盒里面。然后在线上或者实体店销售,你会发现这样的竞争非常的激烈。

这个是湖南老板这样做的,他把黑茶装在一个长长的布袋里面,有两米多高,茶叶都有几十斤重。然后底部放一个有轮子的托盘,旁边还有四个20几厘米高的小柱子,里面同样是装满黑茶。大家听到这里就知道这个不是一个简单的东西是吗?

这个东西他卖2万块钱,可能大家觉得,2万块,一年能卖出一件都不错了。常规的去卖的确是难卖出去,但是他一年卖了500万。他是怎么卖的呢?他是运用人性。

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

他平时就是去参加一些高端的企业家的学习平台,混入他们的圈子,所以他的朋友都是一些有钱的企业老板。然后他就跟他的这些老板朋友说,我这里有很好的黑茶。

大家都知道黑茶是历史悠久,而且黑茶的功效都是非常好的,可以降血压,抗癌,降脂肪等等,养生功效非常的好,所以售价是2万块。同时又他跟这些老板又说你没有任何风险,你把他的茶叶买回去,可以当装饰品也可以当茶叶喝,如果你一年以后没有拆封的话,我出2万元回购。那么对于老板来说。如果我没有拆封,一年后可以退,而且我放在办公室里面可以当装饰品啊。

对于茶老板来说,放在你那里,无形之中就为我的产品进行宣传。最重要的是很多老板都会拆封喝掉。为什么呢?下面分析大家就知道了。

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

在他这个产品的设计上,中间的2米多高,一般都很难去拿到茶叶,但是它旁边20几厘米高的小柱子,伸手就可以拿到茶叶。你把这个茶装饰品放到办公室里面,如果你的朋友或者客户来访,突然看到这个稀奇古怪的东西,就会问这个是什么东西,然后你告诉他这是茶叶。那么客户或者朋友就会好奇,茶叶搞的这么艺术第一次看到,那到底茶的味道是怎么样,有些人就会要求打开尝尝。

当别人说要尝尝的时候,你总不能说,这个不能尝的,一年后我要退的。所以一般的老板就是尝就尝一下吧,其实他自己也有一股好奇心在里面。那么只要你打开尝了,OK,2万块没有了,退不了了。所以你看起来是非常简单,但是很多细节都是一环扣一环的。特别是包装设计上,让你产生好奇,让你很容易就打开试用,让你没有办法退了。还有就是有些老板是不愿意退的,为什么?因为好的茶叶是具有升值的价值的,你的年份越久,茶叶的价值就越高。

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

通过这样的一个设计,就可以把普通的茶叶卖高价。而且让你退不了或者不愿意退。他把这个茶叶卖了200多份,赚了500多万。这个茶老板还设计了一个最低风险的模式,就是,如果所有人都来退,他仍然不会死的方法。最简单的就是拿着500万去理财。那么一年一般都会有50万,50万再平摊到12个月,那么一个月就是4万块,他只要每个月把成本开销控制在4万块就可以了。

对这案例我们来分析分析:

这个案例必备的条件是高价值, 自然升值, 可回收。满足这3个条件的产品都可这样操作。所以普通的人就是简简单单的卖茶叶赚取产品的利润差。

高手基本都是不玩产品利润差的。高手往往是通过一个产品,或者杠杆借力去获得大量的现金流,然后去投资收益更高的产品。

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

各位你能从上面的案例领悟出什么吗?我们很多人不就是搞价格战吗?你看无论是线上还是线下,价格战烽火四起。但是又有几家是懂得价值塑造的呢?通过价值塑造,为产品设计不一样的概念,比如,本案例中,茶叶本来就是喝的,但是,能喝的茶叶又怎能卖上上万块钱呢?但是,我们通过价值塑造,把茶叶赋予它文化概念、装饰品概念、以及收藏品概念,那么这个茶叶的高价值是不是就立即体现出来了呢?

你想啊,普通的用来泡水喝的茶叶,和那些有文化内涵、以及收藏价值的茶叶相比,哪个价值更高,价格更高呢?我想不用我说,你也一定能够明白。所以各位你一定要学会价值塑造。利用高价值来实现超高价营销,而不是陷入价格战的汪洋大海,这才是你真正的出路。

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那么,你想不想知道如何设计你的价值体系,如何传播你的价值体系,从而通过传播你的价值体系,改变客户的思维,进而让客户成为你的粉丝呢?如果客户都成为了你的粉丝了,那么你销售和价值体系相关的产品还难吗?如果客户都成为你的粉丝了,那你在客户心目中是不是就是专家地位。

那么请问,假如你到医院,你是求着专家,还是专家求着你。同样是卖家,医院的专家是让别人来求他看病(看病就是医院专家要销售的产品,即医疗服务),而你却是求着客户来买你的产品。这是多么大的差距啊。

那么,我们可不可以让我们的客户来求着我们呢?当然可以,那就是你要构建你的超高价值的价值体系,从而让你的客户仰慕你,把你当你真正的专家。

这个时候,当他有疑问的时候,他就会求着你来咨询你。比如:

咨询你如何养生(你的养生价值体系塑造的就是你是一个养生专家)?

咨询你如何减肥(你的减肥价值体系塑造的就是你是一个减肥专家)?

咨询你如何搭配服装(你的服装搭配价值体系塑造的就是你是一个服装搭配专家)?

咨询你如何化妆(你的化妆课程价值体系塑造的就是你是一个化妆师专家)?

……

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

那么请问各位,这个时候,如何你再去销售你的养生产品、减肥产品、服装产品、化妆品……还难吗?所以各位,从今天开始,你一定要记住真正的营销高手和大师,以及真正的商业大佬们遵循的一句话,这句话就是:“你一定要让客户把你当上帝”。

各位只有让客户把你当上帝,那么你的产品才会源源不断的销售,请看小米、苹果手机的销售,那种火爆的场面,那种从凌晨2点就开始排队的场面。……

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

再看看你的店铺,你的微商事业,无论你如何宣传,做广告,如何求着客户,但始终没有几位客户来搭理你,更不用说会有客户会排队购买你的产品。……究竟是什么原因造成了如此大的反差,我相信到现在你已明白。那就是价值体系的构建以及传播,通过价值体系的构建及传播,让你的客户疯狂的成为你的粉丝,从而最终求着你咨询他们关心的问题,求着你购买他们需要的产品。……

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

各位一定要记住,“我们一定要把客户当上帝”。这是一句骗人的鬼话,多少年来欺骗了成千上万家实体店,大中小企业,互联网创业者,让他们步入失败,惨不忍睹。所以,你一定要记住,“我们一定要让客户把我们当上帝”。

解密商业大佬如何通过价值包装把普通黑茶卖到2万

只有这样,你才有可能成功;只有这样,你才有可能在某一天成为商业大佬。如果你想真正的学会如何构建和你的产品相关的价值体系,从而让你的准客户们疯狂的成为你的粉丝,进而让他们求着你像求着医院的专家那样购买你的产品。

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