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掐指算来，沃尔玛进入印度已经有近10年的历史。但是，这家全球最大的实体店零售商仍然不敢开设第一家实体店，同样的例子还有全球最大的家具零售商宜家，它进入印度6年时间，才开设了第一家实体店，这是为什么呢？  1.外来企业无从适应印度苛刻的投资政策和采购准则 这是因为印度政府仍然对多品牌零售业持谨慎态度，直到最近才对大型零售政策进行了改革，针对多品牌零售业的外资投资， 允许外资占比51%；单品牌零售业的外国直接投资比例则从51％上升至了100％。  还有一些其它苛刻政府，比如零售业的外国投资者，最低投资额为1亿美元，而且外商直接投资总额的50％要投入到后端基础设施中，另外，30%的产品要从小工业采购。 此外，水果、蔬菜、花卉、谷物、豆类、新鲜家禽、渔业和肉类产品可能是无品牌的。  毕马威印度零售合伙人Mohit Bahl表示：“在印度开设多品牌零售店一直是个特例，虽然本地公司在这项业务方面取得了成功，但外资企业需要投入大量资金才能在印度这样的市场建立零售基础设施，即物流和供应链。” 2.跨国零售商在印度水土不服 印度的零售市场基本没有组织，大部分家庭仍然从小型的商店购买日常用品。目前，亚马逊、BigBasket和Flipkart等电子商务公司已经加强了在印度的业务，为该国贡献了近10％的零售贸易。  然而，大型跨国零售商很难适应印度这个奇葩的市场，比如最低1亿美元的投资门槛，到目前为止，很少有企业选择这一路线。 2013年，英国Tesco公司携手Tatas成为了第一家在应用该政策在印度开店的大型连锁品牌。沃尔玛此前与当地合作谈判过，但最终计划告吹。荷兰超市连锁店Spar则是通过与本土玩家合作，大约经营着20家门店。  也有不妥协的跨国零售连锁店，比如法国零售商家乐福在2014年退出了印度，理由是缺乏政策的明确性。同一年，另一家法国零售商欧尚也因同样的原因也退出了印度市场。 3.印度既想要利用外资，又不想给外资甜头 印度对跨国零售连锁店的苛刻政策让很多零售商望而却步，除了以上的各种投资限制政策外，跨国零售连锁店最担心的是关于“后端”物流和本地采购强制性投资的条款。  另外，还有一些政策不确定性。当前印度政府一直反对开放该行业，这显然是为了保护印度的小商贩。 无论如何，印度政府对当地小企业的担忧正在改善，已经开始对零售业进行一定程度的开放，这将从一定程度上吸引更多的投资，并且会扩大本地采购。 显然，如果没有附加条件，这个政策的巨大影响就会体现出来。因为这不仅仅是吸引了外国零售商进入印度市场，印度零售商也因此可以利用外资。 文/三分钟学经营（ID：ajy360。创富案例、商业模式、商战案例、电子书、方案、职场工具等分享。）
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