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各位看官好，今天张老师跟大家聊一下定位，公司高管这么多年下来，经历了很多项目，其中有很多的干货可以跟大家分享一下，其中定位就很关键，适用于大多数公司，尤其在现在这个营销过度的时候，如何控制自己的资金预算投入，投入后产生应有的反馈是经理人的必须学问，本篇就聊这个东西，喜欢张老师的请点关注哈，免得第一手资讯看不到那就吃亏了！ 孙子云：先胜而后战斗，这不是我编的，这是事实，什么意思？现在大多数公司都忽视了战略而一再强调战术，对公司而言，其实这是一个特别危险的事情。你要在开战之前就认真的思考制定战略才能赢得战役的胜利，这就是解释，没有战略的公司很可怕的，员工们不知道公司在干嘛，那么阶段干什么不知道，目的也不知道自然对错也不知道，做了很多的无用功做这就是公司没有战略。 想做战略，定位就是至关重要的一步，什么叫定位？一句话解释一下 定位就是潜在顾客的心智，或者理解为，你的公司和产品，甚至你个人在潜在顾客中的心智，记住是潜在，而不是现在已经有的。 什么叫成功的定位，成功的定位就是你的品牌成为潜在顾客心智中某一类产品的代表！ 比如，想和可乐我就会去想起可口可乐，想抽烟就会想起某一个特殊品牌，想吃什么东西，就会第一时间想起一个品牌，这个品牌就是成功的。 但是大多数公司都没有这么做，那定位聚焦这个来说，大部分公司不愿意聚焦，而是想要吸引每个消费者，最终很简单，延伸产品线呗，但是这可不是定位聚焦，所以一个品牌始终应该保持狭窄的聚焦，如果有了其余的市场机会，那么可以开拓出第二个和第三个品牌，而不是三合一，这就是国内大多数企业的现状。 一句话我认为特别有道理，模仿并不能让你始终不败 现在的社会营销过度的夸张了！ 打个比方，我在一个产品广告投入100w元预算，那么平台告诉我，可以辐射到100W人，这还算是少数的呢。那么算笔账吧，核算每个人一块钱的广告，一块钱的成本能起到什么作用？答案已经不得而知了吧？ 聚焦，定位才是现在公司的做法，有效控制成本，控制大方面的浪费，比你裁员省钱要省得多了，而且这些费用投入到市场是能有有效回报的，也就是产生了合理的利润点，这不比任何省钱的管理方式实用吗？ 定位四步法！ 第一步，分析整个外部的坏境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么，而不是在确定我们的顾客是谁，为什么呢？很简单，顾客的选择太多了，但是竞争对手已经有了一定的基础，有限的心智已经决定了经营方式从顾客导向变成了竞争对手导向。 第二步，避免竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用强势中蕴含的弱点确立自己品牌的独特优势。 第三步，寻找一个为自己特点的证明或者理解为备书 第四部，将这个特点整合到企业的所有部门，一切为这个定位目标去经营运营将这个定位点进行顾客心智的植入 一个案例就能说明白了，几个字！农夫山泉——我们不制造水，我们只是大自然的搬运工 这么说能明白了吗？各位！ 最后喜欢张老师的请点关注哦，不然更新文章没看到可就后悔了。 |
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