10个经典销售成交话术（通用版本案例参考）

话术一：''我要考虑一下''成交法

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： ''鲍威尔''成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

美国前国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说''是''，那会如何？

假如你说''不是''，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说''是''，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三：''不景气''成交法

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？