顾客常见的十三个推托借口（完整解答版）

借口之一：我要考虑考虑

永远记住顾客不买的借口正是要够买的原因

应答话术：

1.太好了！你想考虑一下，表示你对xx有兴趣是吗？

2.这么重要的事情你要不要和别人商量商量呢？

3.你好，你这样说该不会是想打发我走吧？

4.既然...你有...我又是专家，一起讨论...马上解答。

5.你最想考虑的是什么事情？是不是钱的问题？

6.临走前，请你告诉我为什么没有跟我买？（回马枪）

借口之二：太贵了

应答话术：

1.比较法：您说我们的价格与什么产品比较感觉贵呢？

2.价值法：价值大于价格 价格和价值哪个更重要？

2.代价法：失去产品的损失

3.品质法：好货不便宜便宜没好货

4.分解法：多少 计算使用年份 月 日

5.如果法：“如果”降价你买吗？多少 发票 付款再降

6.明确思考法：跟什么比？为什么？

第三个借口：别家更便宜

应答话术：

先生，您说的可能没错，现在社会我们都想用最少的钱买最好的东西不是吗？同时，我们也了解到一个事实，最便宜的东西往往达不到最好的效果，不是吗？人们在买东西时通常会考虑三点：

1、最好的品质

2、最佳的服务

3、最低的价格

我做生意这么多年，还没有看到那个企业能同时提供这3件事情

为了让你买的最称心的产品，你愿意放弃哪一项呢？是....?

第四个借口：超出预算、没钱

应答话术：

1、预算：一个管理完善的企业要做好预算，因为预算是帮助公司达成利润目标的重要工具不是吗？

假如有一项产品能帮助公司带来长期的利润和竞争力，身为企业决策者为到达到更好的结果，你是让预算来控制你呢？还是你来控制预算？

2、没钱：正是因为没有钱才，否则....

增加利润，等待的代价