一、商业模式创新 体外创新 移花接木(能抄就抄)—— 有中生无 二、资本模式创新 让投资者只赚不赔,整合资源,让资源有效增值,要让投资越来越少,融资越来越多,一定不能反着来。—— 无中生有 融资是这个时代的企业家的基本能力,融资的目的,不是融钱拿来花。而是让有资源的人成为你的利益共同体。因为所有你想要的所有资源都在别人手里。怎么找到这样的人?靠商业模式和利益分配体系。把手里股权变成钱——股权融资(量、利) 融资的目的: 1 融人脉 2 融到资源让公司增值 有人买了我2%的股份 花了200万 那么我的公司就值1个亿。 摩拜单车胡玮炜能够迅速起来,李开复起了决定性的催化剂作用 资本路径的基本设计:渠道——怎么赢利,要么有用户,要么有渠道,否则挣钱很难。 {!-- PGC_COLUMN --}公司团队分两种: 收钱收来的:股东团队:股东(总部建设),代理商(分部建设)帮你整合资源,帮你卖货。资本模式解决 花钱花来的:员工团队,花钱团队通常帮你花钱,运营模式解决 股东不干活儿,天经地义,员工才要干活,既是股东,又是员工,叫合伙人 管理不好是因为赚不到钱,而不是反过来!别人觉得你气势很好,愿意跟你干! 三、运营模式创新 借腹生子 ——有无相生 不要再去自己做渠道了。你要的客户都在别人手里。 只要想着怎么成就别人就行了。 收入-成本-利润 为了你拥有庞大的销售网络,招商 总结:回家之后要干嘛? 把公司体内业务和体外业务分开。走体外创新的路。 体内业务 资金 营销 产品 管理 ——这些都放一放 ,不要因为这些堵住创新的源泉 创新先要下定决心。 今天大多数公司:重资产(工厂、门店),重运营(员工多) 运营创新的方向是:轻资产,轻运营。 |
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