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新的健康理念，那就是有“三全”保险才是好保险。哪“三全”啊？
第一全面，什么全面？保障要全面。
第二什么叫全额？保额要足够。
第三个是全家，就是人人有保险。
但你想一想，要做到这三点，就需要大量的钱，大家认可吗？全面的保障，全额的保障，人人都买，就需要有大量的钱，这可不是每个人都能做到的。
那我先一条条给大家讲啊。
什么叫全面？在这个保险的组合合同当中，就是这个健康险的组合合同中当中，首先是意外这个必须要有的；第二呢一定要有豁免，一定要加豁免；第三呢要有一个普通的医疗。
因为我知道很多公司的那百万医疗都有一块这个免赔额，对吧？那么就普通医疗把免赔额给它覆盖掉。好了，再加高端医疗，然后重大疾病保险和专项防癌保险。
也就是说这就是树立一个全险的概念，就是保障要全面。无论是小毛小病，猫抓了狗咬了啊，蚊虫了叮咬了，磕磕碰碰了，包括这个割个阑尾炎啦，再就是重大疾病。
所有的只要是人的身体有问题了，他都能用上，那么他就认为，唉呦，你给我买的保险真好，这叫全险概念。
第二个呢叫全额了。我告诉大家这个全额要花很多很多的钱的，怎么办呢？那就是唯一能做到的是我要不停的让客户加保。
为什么要不停的加保？想一想你们俩比方说两个人刚刚参加工作，收入不是很高，就每个人花个两三千块钱就是1万块钱，对吧？一年就要拿出一个月的工资来买保险了。
但是两三年之后，你们的收入会不会提高啊？他一定会提高的，这就是经济发展嘛，对吧？
这个收入提高了，我们的身价是不是也相应提高啊，而且那个医疗费是不是会也要高啊，那么你加保是不是就成为必然了呢？
所以，第一次如果说第一次买保险的客户，他在没有正确理念的时候啊，那就是他想买多少就买多少，不去怎么样，不去给他过多的去干预，否则的话太贵了人家就不买了，对吧？
好了，这第一种情况就是初次投保，缺少正确的保险理念的时候，那就是给他做一个小单，然后通过服务来做。
第二呢，就是经济条件不允许买全额保险，你说来他100万大病保险，来他100万的防癌保险，来他再一个高端医疗，这100万最起码一个人，最起码我估计30岁四三四十岁的人差不多就得花个10万左右一年。
一个人10万，全家三口四口多少钱？不是所有的人都会一下子买成全额的，那就是经济条件不允许买全额保险，所以要不停的加保。
第三，有钱人认为我有能力承担风险，不需要用保险来解决。
我曾经拜访一个大客户，亿万富翁，因为他年龄比较大了，快50了，买太多就会体检。然后呢他认为他身体很棒，这个人很注重养生。
我就想先给他做个不用体检，就做了30万，十年交的3万块钱保费。
一开始你知道他怎么说，他说，按照你现在刚才给我讲的这些情况，我了解了，那么这个大病，比如说换一个肾吧得40万，换两个肾80万。如果我全身零件换完了1000万够了吧？
人言外之意就是我有的是钱，根本就不需要你这30万的保险金。但是我又去了，他又不好意思的。他呢就是，行，你说做多少做多少吧，就做了30万的这个大病保险。
以后呢，以后熟悉了，然后经常去就开始不停的加保了，唉，而且他也通过体检了，现在保他的大病保险超过100万了。
所以这就是就有很多的人，他一开始他就认为不屑一顾，我有的是能力，对吧？
好了，那么想一想，在一个家庭当中谁最需要保险保障？大家说，在一个家庭当中谁最需要保险保障？
我们的答案就是：人人都需要保险保障，对不对？
但是客户不这样讲，客户怎么说，客户说，唉，给孩子买点保险，给爸爸妈妈买点保险，特别是先生们就说，唉呀，老婆孩子有了就行，我无所谓。
给经济支柱买保险，是咱认为，但是客户不这样认为，知道吗？咱认为是先给经济支柱买保险，咱认为所有人都需要保险，但是客户不讲。
唉，给孩子买点，给爸爸妈妈买点，我们现在身体很好等等这些情况就会出来了。那么像这样情况下我们怎么样去给他全家人都买保险呢？
因为我要一做的话就一定是一家三口全做啊。好了，那就是首先我们分析一下，现在你的客户的买保险的现状。
给孩子买的几种情况？两种情况，第一种情况跟风。唉，人家的孩子买了，我的孩子不能没有，对吧？那么另外一种就是孩子重要啊苦，谁不能苦孩子，穷什么不能穷教育，所以说孩子重要。
第二呢，要给父母买，为什么？他们感到有压力了，父母的年龄越来越大，可能正好是长病的这个年龄了。
这个时候呢怎么办？他要减轻他自己的负担了，所以给父母买。
那有的呢就想了，唉，我得给自己买，这是真正的理念，我要给自己买。因为我不但有这个我个人的人身风险，还有企业经营的一些风险，所以我要找规划早准备。 |
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