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我有一个朋友，他以前也是跟一个普通的创业者一样，他自己开了一家餐厅，然后业绩也是一般般，通过自己的一些学习，使用一些营销手段，做得还算可以。当然味道还是不错的。 但是这样下去还是经营得很费力，有一天他过来我这喝茶闲聊中问到我有什么办法能改变这现状，我就和他谈到了经营中的商业模式，越谈他就越来劲，最后硬要我帮他搞一个模式给他。在他苦苦的求助下答应了他。 当他拿到我的方案后马上行动，三个月后他就过来给我报喜讯来了。他几乎没有花费一分钱就把十家餐厅开起来了。 下面和大家详细说一下这个模式的构建，希望对你有所帮助。 想不花钱干项目，现在比较流行的就是众筹， 首先他写了一份众筹的商业计划书，然后发给他的朋友，大概的内容是这样的，他要开一家餐厅，想众筹找合伙人。 他将这个餐厅的49%股份分出去做众筹，每一个股东仅可以购买1%的股份，每一个股东收取2万块，那么你投资2万块就可以获得1%的股份。 如果仅仅靠这个是不能吸引人的，那么他承诺，你投资2万块除了获得这个餐厅的1%的股份，还可以获得价值2万元的餐厅用餐券。 并且，如果饭店赚钱了，将会拿出100%的利润分给股东，直到股东投资的两万元收回为止。就是优先让股东回本。 股东赚回本金之后，再按盈利的49%的份额分给股东。并且你投资2万元获得的这些餐券可以在我开的任意一家餐厅里面使用。 对于股东来说，我投资两万元，首先我获得2万元的用餐券。然后优先获得分红拿回本金，并且以后还可以获得餐厅的分红，怎么算这笔账也不会亏。 对于项目的运作人来说，一个股东2万元，49个股东就是98万，开一家不是很高逼格的餐厅完全够了，那我没有花费一分钱。 更为重要的是，我已经获得了大量的客源，以后餐厅不愁没有人来吃，很多人就想，你49个股东不可能天天来吃吧。其实这些人是没有理解背后的思维。 4、众筹的核心威力是什么？ 来给各位分析一下，首先，大家要懂得一个就是裂变的原理，如果这个你都不懂的话，你完全搞不懂里面的秘密。 按照裂变的原理，我给大家讲讲5X5裂变的原理，就是每一个人的身边最少有5个好朋友包括亲戚在内。那么这些股东的背后直接就已经有了245的客户。然后这245个客户背后每个客户背后同样有5个好友，就是1225，这样算下去，大家都懂了吧。 他为什么要找49个股东，而不是10个或者70个，首先任何一个项目都要有一个能绝对控制权的人，如果没有那么就是一盘散沙，遇到问题的时候就会发生分歧导致项目失败。他持51%的股份，就是这个餐厅的大老板。 他通过众筹，这些股东就会源源不断的努力介绍他的朋友来吃饭，为什么，因为我是这个饭店的股东啊，但是这2万元只能是你个人使用，你介绍来的人是不能计算在这2万元内。 对于项目的操盘手来说，我有了几十个忠实的股东为我的饭店源源不断的介绍客源，饭店的经营已经有了保障。 当这个项目运作成功以后，下一家餐厅直接复制这个餐厅的做法就好了，就这样不花一分钱一年内开了10家餐厅。 普通人的做法就是，开十家餐厅得等到何年何月呢。高手就是懂得利用资源整合，杠杆借力把项目做起来。 5、众筹项目成功的两大核心机密是什么？ 很多人看完了这个商业模式就想我也按照这个模式去运作一家餐厅。因为我知道了这个秘密，我马上去复制我也能成功。 其实不是的，商业模式再厉害那也是死的，运作的是人，你不会运作给你一百个亿你也会倒闭。 这里面要运作成功有两个核心的秘密 1、信任 2、合伙人 只要你把上面的两个问题解决了，你基本就已经成功了，为什么说是信任和合伙人呢，没有信任，谁愿意把2万块给你啊，2万块对于一些人来说也不算多，但是也不算少。 合伙人是对于整个项目是非常重要的，可以说决定着整个项目的生死。如果随便一个人给你2万你就收的话，那你这项目还没开始就已经注定失败了。 为什么？因为他给你2万元以后什么都不干，只等着分钱，他不为餐厅介绍客户。 所以说众筹的目的是筹人而不是筹钱，如果合伙人选择好了，合伙人身上的所有的资源都是你的，明白吗？做任何事情资源是非常重要的，你有49个人的资源你还不成功？ 所以有的时候你会发现有的人好像什么都不精通，但是他的人脉关系资源很厉害，有的人偏偏就是用这种人，其实用人有的时候并不是用他的技能，而是用他的资源为你做事。当你把49个人所有的资源集中到一起做一件事情的时候是非常可怕的。 大家明白众筹的核心了吧，核心就两个字，筹人。 所以高手做项目都是做一个平台，让更多的人来一起玩，这样大家都有钱赚，普通的人就是喜欢单打独斗。所以这些人永远赚不到大钱。 |
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