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不管你是从事实体生意，还是网上生意，做任何生意项目，确定项目的市场定位，品牌定位之后，接下来就最重要的一件事情，就是包装品牌形象。 任何人对于一件新事物，都是先有感觉，然后才会有行动。 不管是对人还是对物，首先第一印象必须要好，后面他才会有兴趣来了解产品，或者了解人。 这个形象不仅仅是是包括外在的形象，还包括内在形象，即别人听说到产品信息后，在大脑中产生的印象。无论是产品外在形象不好，还是别人听说产品信息后，大脑中产生的印象不好，那么他将失去继续了解的兴趣。
一、概念意义当我们对品牌有了清晰的市场定位之后，接下来要做的事情就是马上包装新概念。为什么要包装概念呢，因为人们通常是先听说某个品牌的名称之后，然后再去关注它的信息。 很多总裁误以为包装概念，只是给产品取个好名字而已，包装概念肯定不是这么简单。 首先你要清楚广告传播的本质是什么？广告传播的本质是占据客户大脑，大脑才是营销的真正战场，不要在市场上去跟同类产品竞争，而是想办法占领客户的大脑。 那么包装概念的作用就让产品有识别度，区隔竞争对手，易传播，然后在传播中建立知名度，最后在客户大脑中形成价值符号，形成客户大脑中的记忆，在客户有需求的时候，马上想到的是你的产品。 所以概念包括： 产品的名称，要独特好记，易懂易传播，并且包含产品信息，具有识别度。 比如娃哈哈、农夫山泉这样的概念，听名字就知道对方是卖什么的，不需要大篇广告来教育客户。这就是认知度； 为什么概念这么重要呢？因为人对一件新事物的认知是从对概念的认识开始；且人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西。 而且人类的大脑非常的神奇，对一个新的事物，如果没有概念大脑将无法认知它，无法理解它。概念就像一个把手，让人的大脑在一瞬间能够把复杂的思想抓住。 一个好的概念可以快速建立识别度，建立价值感，建立信任感，让一个新人成为名人，让一个新产品成为品牌，引发社会化自动传播。 不管你销售从事任何行业，首先你必须要学会包装品牌概念，这样客户对你经营销的生意就会一个整体的印象。 概念是对客观事物本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。 大家不要误以为，给产品取个名字就是概念，名字只是概念的一种形式而已。 比如你搞个促销活动，也需要打造概念；管理团队，也需要打造概念…… 品牌传递给客户的整体印象，都可以称之为概念。 比如公司的品牌LOGO，公司大楼，员工制服，产品外包装，公司宣传网站等等，传递给客户给整体印象，都属于概念的范筹。 所以，作为营销人，你首先要针对你所从事的项目，打造出一个具体的品牌概念，品牌概念一定能体现高价值，让客户第一印象就感觉很历害，很想要。 很多大企业在中央电视台花数千万元钱砸广告，不就是为了让观众记住品牌形象，品牌形象不就是一个整体概念吗？ 现在互联网时代，让每个草根都有了传播品牌的机会，首先品牌就必须是一个有吸引力的概念。 为什么要打造概念呢？ 概念就相当于一系列资料信息的一个纲领。这么一个概念，就在一瞬间抓住了他的注意力，激发了他的渴望。 比如有一款酒叫做国窖1573，是不是听到这个概念，就知道这酒历史悠久？根本不需要长篇大论。 概念是利用客户头脑中现有的价值符号，巧妙地借用到你的产品描述上，瞬间激发起他对产品的渴望。 真正的营销，都是从塑造概念开始：产品是形，概念是神。 几乎所有成功的大品牌，当初都是因为包装出神一样的品牌概念，有了强吸引力的品牌概念，才更容易传播，在消费者大脑中占据独特的记忆。 二、概念作用那如何设计一个好的概念呢？ 这个概念设计，本身包含着震撼性、颠覆性这些元素，快速抓住客户的注意力。品牌必须要抓住客户的注意力，激发客户的占有欲。客户想要得到这个东西，就是品牌概念本身，能激发起来别人的想象力。 【举例】 汽车品牌奔驰与宝马，这二个品牌为什么那么出名？奔驰让人听了就有豪华大佬的感觉，宝马让人听了就有引擎轰鸣自由驰骋的感觉。 请问其它汽车品牌能给客户这种想像空间吗？ 语言是一个符号，使用一种语言，激发一串想象。所以，通过选择语言，就选择了在目标客户中，所激发出一连串的想象和记忆。 因为有了概念，我们大脑更容易抓住它，有了概念我们更容易理解它，所以任何生意在起步之前，必须要先想办法创造一个品牌概念。 这样，当你的项目启动之后，品牌会随着时间的推移，快速占领消费者的大脑记忆。如果你的产品或项目没有概念，客户根就抓不住。如果你的概念很平常，客户根本就没兴趣。即使你花了大量的广告推广费用，客户也记不住。 不管你从事什么生意，第一步就是打造品牌概念。 因为有了概念，人才能够真正地理解。你可以描述一个全新的东西，如果你不给他一个概念，对方是无法理解的，一旦你给了他概念，对方马上就能够理解。 一旦你打造了一个概念，人的大脑潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何的脑筋，然后他就喜欢了。 打造概念是所有营销人必备的基本功，即使你在路边摆个地摊卖茶鸡蛋，学会了打造概念的技巧，也可以将利润提升好几倍。 【举例】 比如：宫庭秘制茶鸡蛋，是不是可以比普通茶鸡蛋卖更高的价格，实际上它跟普通茶鸡蛋的成本一样。 再比如：神农架野生鸡蛋，是不是能比普通鸡蛋卖高价？难道客户真能吃出什么是野生鸡蛋，什么是家养的鸡蛋吗？客户买的不过是一种感觉。 占领客户认知，给客户制造感觉首先从打造品牌概念，包装品牌概念开始。 SEO其实就是变相提高品牌地位的方法。试想一下我们搜索一个自己兴趣的文字，往往出现在搜索页面第一页的前几个链接一定是最想也最容易点击的。（所以才有了那么多卖假药的医院） 三、概念秘诀那如何才能打造高价值的品牌概念呢，和大家分享十种快速打造概念秘诀： 1、翻新法 翻新法，就是把旧的东西，改头换面重新包装翻新，然后摇身一变就成了一款新产品。 【举例】 以前有家小酒厂的白酒，走薄利多销的路线，才十几元钱一瓶，在激烈的市场竞争中濒临倒闭。 后来有个营销高手重新策划包装了一个新概念叫做“洋河大曲”，并且将外包装跟酒瓶统一换成蓝色包装，主打中高端消费人群，结果要产品涨价几十倍，反而大卖。  酒还是原来的那种酒，生产成本没有变，但是重新包装概念之后，给人的感觉就是高端大气上档次。 你今天去买酒送礼，难道你会反复比较每一款酒的原料、产地、口感、生产成本这些东西吗？即使是最直观的口感，也没法作量化比较。 请问你能喝出150元一瓶的酒，跟1500元一瓶的酒，在口感上的差别吗？是不是绝大部人做不到？ 高档酒与低档酒之间区别，就是通过品牌、包装、故事及广告宣传之后，给人产生的感觉，甚至很多酒卖的只是身份感。 而把这种感觉浓缩起来，传递给客户给大脑认知的东西就是概念。比如刚才说的洋河大曲。再比如茅台、五粮液就是概念。 如果没这些高度浓缩的概念，我们可能就需要非常多的时间跟客户解释酒的历史、产地，酿造工艺等等一大段内容。 所以，包装概念的最简单的方法之一，就是老酒换新瓶。把市场上已经存在的概念，拿过来重新取个名字。简单来说，就是把已经有的东西，来个翻新。 【举例】 比如你开家服装店，生意不是很好。然后你将店铺重新装修一下，装修得比前上档次，然后招牌挂上某某公司第28 家加盟店。（其实该总公司是你杜撰出来的） 然后衣服进货档次比以前高一点，你的店铺摇身一变，就变成了一家新的品牌连锁店。在客户心目中的价值感是不是马上不一样了？ 就是把旧的东西换上新包装，新名字，洒还是原来的酒，但是包装翻新了，它就变成一款新产品了。 因为营销就是卖感觉。 2、改编法 跟翻新法类似，不同的是，是把别人东西拿过来进行改头换面，就变成自己的了。 举例：你看到别人有一款补肾产品《虫草含片》卖得很火，如果你直接山寨模仿别人的东西，就变成侵权了。 怎么办呢？方法很简单，把对方东西拿过来，给它重新包装，重新命名，就变成你的产品了。 比如，我将《虫草含片》，直接拿过来，给换种瓶子，换外包装，然后给它重新取个名字叫做《大力虫草片》或者《肾王虫草》，那么别人热销的产品不就变成自己的了吗？ 这样做有什么好处呢？它避免了创业风险。因为对方的产品热销，说明这个产品被市场检测成功，它的功效也是被检验过的，客户群体也是现成的，你直接拿过来就能套用，是不是创业风险降到最低？ 比如你生产服装，市场有一款服装热销，你拿过来，稍微作小小改进，然后打上自己的品牌，不就变成你自己的产品了吗？ 几乎所有的营销大师，都是改编高手，就是把别人东西拿过来，稍稍改编一下，就变成自己的了。
没有枪，没有炮，别人给我们造！ 这个方法很诡异，但是很有效，它能保障创业的成功率，你们觉得有收获吗？ 学会这种思路，你觉得还会缺赚钱的暴利产品吗？ 3、组合法 就是将你原有的产品，通过二种以上的产品相互组合，形成一个新产品。 比如服装行业，将男女穿同样款式的服装，称之为情侣装；将父母与孩子穿同样款式，称之为亲子装； 同样的，只要你销售的产品在二种以上，你也可以通过组合，变成新产品。 比如你开餐馆，可以通过菜品的不同组合，变成不同的产品。 比如营养套餐，商务套餐，运动套餐，情侣套餐，亲子套餐、家常套餐等，菜还是那些菜，原材料，成本都没有变。但是因为你组合出不同的新产品，是不是可以瞬间增加销量与利润？ 比如，你开鞋店，你可以将鞋子跟包包搭配组合成套餐，是不是马上跟其它鞋店形成差异化的优势了？还可以搞什么？春之系列，夏之系列，秋之系列，冬之系列。客户进店本来只打算买一双鞋，你这样包装概念之后，她是不是买了一个系列的几双鞋子？ 很多时候你觉得生意不好做，很难形成差异化，是你的思维没有打开而已。 4、借力法 A、借力价值符号 就是借力读者心目已经有的价值符号，然后嫁接到自己的概念中去。 比如：
假如让我来卖面膜，我直接取个名字《贵妃面膜》，是不是价值感马上就出来了？ 当然，什么是价值符号，如何找到价值符号，创造价值符号，这是更高级的营销技巧，将来详细讲解。 如果你掌握借力价值符号的技巧，分分钟让你的产品高端大气上档次，给客户大脑留下深刻记忆，甚至自动自发地帮你传播品牌。 营销界只有不到 1%的高手掌握着这个秘密……下一课中讲 B、借力名词 借力名人名词，借力植物名词，借力动物名词，借力其它名词； 有一个做任务的技术型网站叫做”猪八戒网“，可能你并不清楚它做什么，但是只要我说一遍就能记得住。 另外一个同样是做任务的网站叫做”三打哈网“，跟它是一模一样的功能，可能你转身之后就忘记了！为什么，概念难记。 所以，让别人记住概念最简单的方法，就是取一个大家熟知的名词嫁接到你的产品或项目上。 比如：
你们觉得直播跟花椒，跟熊猫有关系吗？是不是半毛钱的关系都没有？这样的概念，纯粹是为了方便客户记忆与传播。 当然，给自己或产品打造一个好的概念，取个好名字并非一蹴而就，不管多么好的创意都需要经过市场的测试，最后才能确定。 C、借力其它行业的概念 就是借力生活中人们熟悉的概念，来包装成自己行业的概念；
生活中有很多有价值感的东西，我们只需要借力，将产品嫁接上去就行了。 比如以前一款保健品，叫做太阳神口服液。就是借力太阳这个概念； 6、创新法 |
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