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过完了年，要认真上班了，各位HR们，今年你们立了什么flag？去年立的你们都实现了吗？是不是要说：flag是要立的，能不能实现是再看的。在此我希望各位HR小伙伴能够实现自己立下的flag，切记：除了颜值外（此处指神仙姐姐、奶茶妹妹、王源或者易烊千玺那样的颜值），学习是第一生产力。请一定要保持学习力，保持上进心，否则明年你继续成为一名loser。 该企业销售经理岗每月有两份绩效考核表，一份为岗位主要职责态度绩效、管理维度，一分为周边绩效，例如协助等。 我们在绩效考核职业经理人班中多次强调，提取考核指标需要“聚焦”，这份考核表说大错到也没有，但最致命的就是不够”聚焦“。 1、企业战略及经营 3、岗位主要职责 在本案例中，仅任务绩效就有11项，看起来每一项都和经营实现有关，但实则，因为不聚焦导致销售经理岗位人员精力分散，关于这11项任务绩效，我的个人看法如下： 一、建议直接考核销售收入达成率，即，以一年3000万销售额为例，每月最少指标额为250万，当月实现250万的百分之多少即为销售收入的达成率。 A、销售收入达成率 若A指标没有完成保底额，则B指标也直接视为未完成。因为收入未完成，每月销售额为250万，销售利润为25万，那么也肯定没有完成。 销售费用比率（销售费用与收入的比值）及销售费用率（销售费用花费）我个人认为可以去掉，全部体现在销售利润达成率与销售收入达成率这两项核心指标中。 四、市场拓展达成率占比10%，新客户发开占5%，我个人建议，可以根据实际情况将此两项指标去其一。 梳理后，任务绩效考核栏调整如下： 2、销售利润达成率：以完成每月利润额指标100%为（）分，每超过（）万元，加（）分，低于（）万减（）分；指标占比30% 4、市场拓展达标率，每月开拓新市场（）个为（）分，每增加（）个，加（）分，每少（）个，减（）分，占比20%
销售经理岗管理职责也是不少的，主要集中在下属的培训与指导。如果其他如管理力度、工作分配等指标均为鸡肋，不如直接做为其他减分项。个人建议，管理维度绩效考核调整为： 2、下属培训与指标指标：以月为计，团队下属平均绩效考核合格率需要在（）分-（）分之间，每高于（），加（）分，每低于（）分，销售经理减（）分；占比50%（总权重20%中的70%分权重） 关于态度类指标，在原表中，总占比为25%，我个人建议全部取消。销售经理岗的工作态度主要体现在：岗位职责是否能够胜任、工作任务指标是否能够完成、团队带领是否能够符合要求。若这几种指标均能完成，则态度即使不考核，也不会有重大问题出现。
该公司销售部上游部门与下游部门需要就：客户服务、客户质量、客户跟踪等上进行掌控。 最后总结： 再一次提醒大家：请不要天天在QQ群或者网上到处找这家企业的考核表，那家公司的考核表，改一改抄一抄就变成自己的，每家企业的业务管理流程、绩效考核的重心、发展战略不一样，根本不能用一样的考核指标！即使同一家企业，也可能会因为不同发展阶段，考核重心有所不同。 |
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