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目标责任书是由企业与公司担任重要职务岗位的人员之间，签订的一种关于实现年度经营目标的约定，主要以企业战略目标为实现依据，其内容明确了签订双方的责任、权力和义务，包括薪酬、绩效考核表、晋升通道、电网指标等，即在员工完成目标责任书规定的指标要求后，企业会履行兑现约定的薪酬、奖励及晋升条件。 【企业家参与签订本企业目标责任书的重要性】： 目标责任书做为一种考核工具，主要针对企业内担任重要职务岗位的核心高管人员，这些人员对企业的发展建设起到积极重要的作用。因此，由企业家直接管理、激励核心高管人员，发挥其最大能力完成目标任务，不仅让企业快速完成规划目标，更重要的意义在于老板能够从实际事务性工作中解脱出来，实现了解决老板的目的。企业家与核心高管人员签订目标责任书，即是实现企业愿景及战略规划的必经之路，因此，为了更好的激发核心高管人员的潜力，企业家务必参与其中！ 对象 目标责任书考核工具适用于公司管理层中担任重要职务、负责公司经营管理、对公司发展起决定作用的人员，一般为高层管理人员、部门负责人或者核心技术人员，如营销总监、行政总监、技术副总、财务总监、生产总监、运营总监、分子公司总经理、事业部总经理、执行总经理等关键岗位。 目的 企业与高管及核心人才签订目标责任书，为了更好地实现企业战略目标，加强核心人员管理，提高员工的积极性、责任心及竞争意识。签订目标责任书的作用表现在以下几点： 1)高层管理人员、部门负责人充分意识到责任的重要性，清晰划分权责利; 2)通过考核目标设定，能够将企业战略目标充分落地; 3)双方协商的前提下，员工由被动接受变为主动参与，让员工客观、正确认识自身优势、 劣势，有利于员工自身成长; 4)薪酬结构及利益说明的确定可以有效激励团队，促进目标完成; 5)能够客观、公正地考核员工能力素质，有利于人力资源管理。 原则 1)明确规定时间，签订周期一般为一年，可视为年度考核; 2)考核目标基于企业战略目标; 3)目标责任书的内容必须明确权责利的关系，内容包括薪酬结构、计算方法、奖惩细则、考核目标、违规说明等; 4)考核目标，即岗位主要职责，需遵循细致化、量化、合理化等原则; 5)目标责任书的主体为甲乙双方： 甲方-——企业或企业方代表 乙方——目标实施者 6)目标责任书是在甲乙双方友好协商的前提下签订的; 7)目标责任书是基于双方的劳动合同关系形成的。 第一步：确定乙方的聘用岗位及时间周期。 第二步：确定乙方的主要岗位职责，明确规定乙方需要完成的考核目标项，并逐一分解量化考核目标项。一般岗位职责包括企业战略规划、制定并完成销售额、实现利润、开发新市场、人才培训目标、系统建设等目标。 【举例】： 营销总监的主要岗位职责如下： 1)营销目标达成：2013年度，销售额6亿以上，其中前端产品销售额2亿以上，新产品销销比在20%以上，应收账款在1000万以下。 2)团队建设：2013年度，营销团队人数达到100人，培养核心人才20人，人员流失率在10%以下，核心人才流失率在2%以下。 3)营销系统建设：2013年度，完成销售手册、业务流程、市场策划的编制，建设营销系统并实施。 第三步：确定乙方的薪酬结构及收益说明，明确规定薪酬结构及薪酬计算方法。一般薪酬结构及收益说明包括： 1)基本工资：与日常职责履行挂钩; 2)绩效工资：与月度绩效考核持钩; 3)销售提成：公司销售额的百分比; 4)利润分红：所在公司核算利润的百分比; 5)其他工资：例如年终奖金，为公司利润超额部分的百分比。 【举例】： 某企业，张三为该企业营销总监，负责全公司的销售工作，其工资结构：基本工资+绩效工资+提成+分红”，其中： 基本工资：5000元/月，与日常考勤挂钩 绩效工资：2000元/月，与绩效考核表挂钩 提成：所管辖营销团队总销售业绩的2% 分红：公司核算利润的5%，其中分红的40%与绩效考核挂钩 年终奖金：为公司利润超额部分的1% 第四步：确定乙方全年绩效考核指标与方法，制定乙方的年度绩效考核表以及考核成绩与奖金系数对应表。绩效考核得分通过对应表换算成系数，可以与绩效工资和40%的销售提成工资(或者40%的利润提成工资)挂钩。 第五步：规定乙方的义务以及电网指标，包括禁止泄露保密信息、违规作业、假公济私等行为，并规定处理事宜。 【本期思考】 我企业中哪些岗位人员适合签订目标责任书?请罗列岗位名称。 设计目标责任书的前期准备工作有哪些? 如何设定岗位目标及薪酬办法? 我企业设计目标责任书的内容包括什么? 签订目标责任书的制度及流程是什么? 如何与签订目标责任书的相关人员进行面谈? 如何激励、协助人员有效完成目标? 附件一： 2016年营销总监目标责任协议书 甲方：XX公司 乙方：XXX 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 营销总监 职务，全面负责公司的 营销 工作，聘任、考核时间为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1)营销目标达成：2016年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下; 2)团队建设：2016年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下; 3)营销系统建设：2016年度，完成销售手册、业务流程、市场策划的编制，建设营销系统并实施。 三、乙方的薪酬结构及收益说明 (一)乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”(参考)其中，固定工资为 ;绩效工资为 ;提成为 ;分红 ;年终奖金为 。 (二)收益说明： 1)固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》; 2)绩效工资：与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》; 3)提成：公司销售额的X%; 4)分红：为分公司核算利润的X%; 5)年终奖金：为公司利润超额部分的X%。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 (一)乙方绩效考核表 营销总监考核评分表(年度)
(二)考核成绩与奖金系数对应表
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K； 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任; 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业; 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖; 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。 六、电网指标 1、公物私用 2、不按标准用人 3、回扣 4、非公司行为行贿 5、泄露机密 6、公款私用 7、虚报假账 8、旷工 9、煽动虚假消息 10、利用信息获得私人利益 11、销毁证据 12、虚假预算获得物质开支 13、违反品行指标 14、利用职务之便制造假数据获得利益 15、违法 乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。 七、其他 1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份; 2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。 3、如岗位变更，工资也随之变化。 4、未尽事宜双方协商确定 甲方： 乙方： (签字盖章) 签名： 签名(第一负责人)： 年 月 日 年 月 日 本文版权归“贾长松”所有 欢迎分享和转载 绩效考核---竞争力排名的设计及应用 竞争力排名考核工具是指当有多方参与者一同参与一种角逐，从多个关键指标对参与者进行比较，使参与者的综合能力得以显现出来。它是一种相对指标，必须通过竞争才能表现出来。但真正要准确测度出来又是比较难的，尤其是企业竞争力。所以，可以通过竞争力排名确定参与者竞争力的大小或者强弱。 |
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