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先回答一部分，如何与投资人相处，关于如何处理合伙人的关系以及更深入的话题，可以关注我，在之前的文章里有过介绍，可以参考。 首先要明白，融资不是一锥子买卖，所以拿到钱后就不再联系投资人的在做法是不对的。通常情况下，完成融资交易后，创业者需要与投资人定期联系。定期向投资人发送财务报表和运营报表、做非正式报告是有必要的。除此之外，创业者还应当与投资者在平时多联系，时常向投资者分享消息，在投资人主动联系的时候更不能找不到人。如果拿到投资后就对投资人置之不理，即便投资人不能撤资，也不会在之后追加投资，甚至可能会对创业公司做负面宣传。 分享好消息和坏消息 在融资之后，创业者应该遵循透明化的原则向投资人分享好消息和坏消息。这个“透明”的度如何把控是一门艺术，需要创业者把握好。 例如，财务状况、外部团队来寻求合作、给员工发工资等事件，创业者都应当在执行完毕后，向股东通报相关信息。这样不仅是为了告知投资人相关消息，方便投资人行驶监督权，更是一种对投资人的尊重。 为投资人股东创造归属感 如果投资人投资后能够在被投资公司里找到归属感，那么投资人会更加重视在这一项目的投资，并且付出更多。如何为投资人股东创造归属感，以下是三种方法： 第一，给投资人股东提供优惠待遇。当投资人作为创业公司的消费者时，应当从价格和待遇上让投资人享受到优惠待遇。例如，让投资人享受最高等级的vip特权等。 第二，认可投资人股东的决策权。作为项目股东，在行驶其应有的决策权时，创业者不要过多的干预，需要给予应有的认可。项目在运作过程中为了提高效率，不会所有的决策都经过股东。但是不能因为这样就忽略了股东参与决策的权利。 第三，尊重投资人股东的建议。对于投资人股东提出的建议，创业者需要逐项记录并适时作出回应。但是创业者并不需要对所有股东提出的建议进行执行，因为考虑到项目的实际状况，所以对于那些不便采纳的建议要给予解释。这样不会造成关系上的尴尬，否则股东会认为自己的一腔热血换来一盆冷水，长期下去股东的热情会被浇熄。 共同管理预期的目标 很多创业者与投资人决裂的案例最初都来自于投资人的动机和创业者产生分歧。一旦双方的动机与目标不一样，摩擦就接踵而至。为了维护双方的关系，促使项目更好地发展，创业者应当学会与投资人共同管理预期目标，保证双方目标一致。 共同管理预期目标要求创业者和投资人分享创业使命、价值观和时间范围等，下面是一些方法： 第一，向投资人分享创业使命和创业价值。首先，创业者需要问自己一些问题：我创建公司的目的是什么？创业团队最重要的准则是什么？我们的目标计划是什么？回答这些问题之后，创业者会清晰地评估投资人、团队成员及其他合作伙伴。其次，让投资人了解公司使命和价值的重要性。在向投资人介绍公司使命和价值时，可以向投资人发一些提示卡，然后通过幻灯片来介绍每项提示内容。这种方法可以让投资人自行选择，节省双方时间。 第二，向投资人分享公司运作时有价值的实例。一些可以表现公司特质的案例对投资人来说更有说服力。 第三，加强与投资人的沟通。创业者不可能凭空猜想投资人的想法，这样不可能和他们保持一致性。所以，创业者可以定期召开投资人会议，与投资人讨论自己的计划，甚至可以找一些双方都认识的朋友一起交流。 与投资人共同管理预期目标可以防止双方在公司发展方向上产生重大分歧。即便出现小矛盾，也能及时解决，不至于造成重大问题。 |
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