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171.风险投资 风险投资通过一整套非常完善的“创业风险管理机制”，通过天使轮，A轮，B轮，C轮，D轮，上市IPO的递进投资方式，逐级排除特定创业风险，帮助优秀公司走到最后，尽早淘汰不合格项目。 （1）天使投资人：创业者的大部分想法听上去实在是不靠谱，但这些投资人却有可能支持你，就像天使一样。而创业者的想法值多少钱取决于三件事：
（2）A轮：向投资人证明你成功规避了“天使轮风险”（天使投资冒着血本无归的风险给你钱就是相信你至少有组织团队、做出产品的能力）的项目。如果能做出好产品，搭建好团队，用户数量快速增长，A轮投资者就会解锁你的估值上限到原来的3~5倍。 （3）B轮：能不能找到收入规模（找到你的核心业务，关键要素，并产生持续的快速增长的收入），B轮投资者就会解锁2倍左右的估值。 （4）C轮：有盈利模式，你要通过掌握核心资源，控制成本结构，理顺关键流程，建立围绕核心业务支持系统，验证自己的商业模式。就可以去找C轮投资。 （5）D轮：要排除运营风险，能否把单点成功的商业模式扩张到线下的全国或线上的全网，能否管理快速过大的团队。开始引入职业经理人，专业运营人才，帮助公司务实基础。D轮投资者基本是为了上市准备的投资银行等机构。 （6）上市：经过一轮规范化、股改、业绩冲刺，终于满足上市公司要求。上市就是正式结束一轮轮的打怪升级模式的游戏，得到奖赏，并进入无限的地图探索模式游戏，在短暂的庆祝之后立即出发。 172.股权设计 创业者是为了股权而创业，创业一旦成功，即便是一个点，都可以改变100个普通员工的命运，所以股权只能给离开他就玩不转的人。股权是持股人对公司的承诺，一种让公司更值钱的心态，而不是赠予。 股权设计的3大核心逻辑：
173.人命关天：怎样才能拿到风险投资 （1）人：人即团队、结构及素养：
（2）命：命即使命：要求创业者心中有远大的使命，而非短视眼前利益。在奔向这个使命的过程中，你有没有核心竞争力和护城河，有没有能力从技术壁垒、品牌价值、规模效应等阻挡追随者。 （3）关：关即节点：创业就是闯关，需要一步一步设定阶段目标。先是团队关、然后产品关、市场关、商业模式关。对节点的理解和对节点的把握是评价创始人的重要标准。 （4）天：天即风口：要抓住行业大趋势。很多机会早了不行晚了也不行。 174.马相伯乐：从创业者角度如何选资金 拿到钱是第一重要，活下去是发展的根本，所以相对于估值高低，投资人名气大小等，能能拿到钱是最重要的。 找个靠谱的融资顾问（FA），投资人掌握信息是十倍百倍于创业者，找个靠谱的FA能节省大大量时间和精力。 （1）反向尽职调查：
（2）理解钱的性格：
（3）确保气味相投：
175.投资意向书（termsheet，TS）关键条款解读
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