 “一开始想赚钱钻进民宿， 赔钱后反而找到初心， 有的东西不想要的时候偏偏会得到。” 金融做得好好的，突发奇想开民宿，第一次失败赔了20万又从头再来，2年时间，从1套民宿发展到16套，入住率一度达到99%，还在民宿中遇到人生真爱，她的人生就像开了挂，究竟是什么让她成为人生赢家？ 放弃金融，行业小白闯入民宿  77house民宿房东付琪第一次接触民宿是在2015年。那时她自己住了一个两居室的房子，背包客非常流行，闲来无事的她便注册了账号，在共享平台上挂出了另外一间屋子，很快，订单就宣布告罄的。 这期间，她恰好接待了一个开民宿的客人，也是这次经历让民宿这个名词第一次正式进入她的视野。彼时，这位客人在云南丽江开了一家民宿，闲暇的时候，他喜欢去各地旅游，而付琪当时时间充裕，便被客人拉着跑遍了成都的大街小巷，几天下来的接触，也让付琪渐渐了解了民宿这个行业。 真正的转机是在2016年4月份，跟付琪做搭档的合伙人因为出差关系，住了一次民宿。作为金融行业的从业人员，他嗅觉十分敏锐，觉得民宿应该是个赚钱的好生意，于是跟付琪两个人一合计，决定开民宿。 2个月拿下了8套房子，目标半年后拿下100套。理想很丰满，现实很骨感。现状没有如付琪想的那般水到渠成。从5月份到10月底，这8套民宿一直处于贴钱运营的状态。 后来当付琪复盘第一次开民宿经历的时候，她认为失败的原因一个是拿房价格太高，一个是定价便宜又不善于讲价。“单看入住率是并不低，可根本没有利润可言，反而需要倒贴钱。” “当时大概贴了将近20万进去吧，全部打水漂了。” 重整旗鼓，杀回民宿 她找到了初心 第一次做民宿失败后，付琪把手里的房子转出去了7套，只留下了一套，之后又投入到了金融事业当中。2017年4月份，无意之间，付琪加入了一个房东聊天群，她忽然觉得找到了“组织”。在这里，有民宿圈子里发生的大事小情，有运营技巧和规律也有转让房子和甩单的。 恰好碰到有房东转让房子，于是付琪原本歇了开民宿的心又被激发了出来——她又拿了6套房。为了避免重蹈覆辙，付琪把手里的房子全都重新装修了一遍，发挥自己的脑洞，对每一套房子做了不同主题的改造。  比如宽窄巷子的竹轩堂。整个装修日式风格为主，为了打造逼真的效果，付琪还特意买了和服和木屐，配备了茶具和榻榻米。身处其中，总能给人带来美的享受。  除了装修，付琪规则上还做出了不收押金、不在客人面前查房的决定。
付琪总结第一次开民宿就是：为了赚钱而赚钱。 而再开民宿，她的心态完全不一样了，钱不过是解决问题之后的副产品。 在2017年夏天，付琪的房子入住率达到了99%。也许这是做出有品质的民宿，接触的客人素质也很高，她也不需要再为了钱，跟客人斤斤计较了。 靠民宿遇到爱情 事业开始大手笔扩张  择一城终老，遇一人白首。挽一帘幽梦，许一世倾城。这对于付琪来说，不是诗而是事实。有的时候觉得付琪就像网络小说里带着金手指的女主角，开个民宿，竟然意外遇到了人间真爱。 2017年暑假末尾，付琪接到了一个房东的甩单。要入住的房客是一个男生，职业：艺术会展策划，出差目的：商务出差，时间：一周。 反正当时也有空房，付琪想都没想就接单了，也没想到这个人以后会成为自己的老公。出于维护客户的目的，付琪经常会邀请他吃饭。渐渐地发现两个人爱好是如此契合，三观是如此一致，最后聊到民宿话题。他突然蹦出来一句：要不我来成都跟你一起做民宿吧！ 7月份回北京，整理好一切，放弃了多年的工作，8月底来到了成都。77house也迎来了第一波扩张。付琪负责房屋装修设计，窦先生负责运营推广和渠道合作。到现在为止，77house一共有16套房源，每一套都有一个不同的主题，每套的设计都是有付琪亲自操刀，以至于她笑称自己是“脑洞少女”。  以暖白色为基调的温馨小屋，满屋都是白熊的摆件； 趣玩屋，屋里配备了XBOX ONE游戏机和玩具车； 酋长部落，印第安风格的装修风格，家居摆件和墙面充满了印第安味道...  随着生意的变好和对民宿市场的深刻感受，付琪和窦先生两人开始尝试进军中高端市场，打造了一款价格稍高的布达维亚轻奢公寓。  印度匠人纯手工打造的黄铜茶几， 手工编织的懒人坐垫， 定制的顶层牛皮配实木沙发， 天然玛瑙切片制作而成的华丽吊灯、 纯手工编织的挂毯、 胡桃木实木大床 ... 整个房间带有浓郁的个人风格，能够充分给客人带来舒适独特的居住体验。 从民宿小白到入住率99%， 她的经营秘诀是什么？  当谈到有何经营秘诀时，我听到电话那边莫名一笑：其实以前可能直接就是因为钱所以没做好，现在就是想为客人提供更好的服务，以解决问题为先，没有刻意去想钱的事情，生意反而越来越好。 为了解决自身的推广问题和品牌建设，付琪和窦先生根据以前的经验很快想到了一个办法：资源置换。他们曾经跟FIRST青年电影节进行跨界合作，合作方提供电影票，场地，77house负责组织观影，举办线下沙龙。“双方的目标受众比较一致，既能更好地宣传电影节也能够提高77house的品牌影响力和凝聚力。” 除了举办线下沙龙，付琪他们还跟家具厂商做起了合作。所有的民宿房屋内摆放造型的独特的茶具，一方面帮忙宣传优秀的茶具品牌，另一方面还能够让客户享受到高质量的服务。  为了提高粘性，提高竞争力。付琪会在民宿里留下留言板或者留言册，鼓励住过的客人写下自己的经历和故事，慢慢的，越写越多，于是，每一间民宿都有各自独特的故事，通过阅读，进入别人的人生，感悟世间百态。 产品思维，也是付琪考虑民宿设计的亮点之一。 “设计那么多民宿，你不担心客人不喜欢吗？”“每设计一个民宿，我一定会考虑如何在周边民宿当中凸显出自己的风格，形成自己的个性，同时又符合整个环境。除此之外，我们还会进一步做统计总结，看什么样的风格、元素更受客人的欢迎。” ▼ 从亏本到赚钱，从向钱看到以解决问题为核心，付琪找到了一条适合自己的民宿创业之路，也祝愿她的民宿生意越来越好，规模越来越大。 |
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