BluerElephant 2018-04-19 15:08:32熟悉我的人应该知道，我从非洲回国以后又去了新西兰，我从新西兰回国以后就去了一家公司做澳洲、新西兰、斐济的旅游。一干就是三年半，然后我突然就在去年11月辞职去了一家做民宿的公司。 因为一直隐隐约约，断断续续，偶偶然然地脑海中出现一个想法：我要开一家民宿。但是怎么开，我不知道啊，所以干脆先打入这个行业先吧。历时四个月，也就是在这个月，我和朋友们一起开的民宿终于上线了，目前评价都还不错，很宽慰。 这个抱枕是我选的绿叶青山 而当我在朋友圈发出广告，希望大家来住我家民宿时，我脑海里想的是大家会留言说： “好的！马上就来！” “哇！你家真漂亮！” “我给你一千块住一晚！不用找了！” 但实际上，却涌现出一批小伙伴留言说： “哇！怎么开民宿啊？” “民宿赚不赚钱啊？” “这房子是你们自己的还是租的啊？” “￥%…&#*!” ------------------------黑人问号脸分割线------------------------ 敢情我发个广告出来，不仅没招揽到客人，还引来了一批潜在竞争者！ 唉，但也无所谓啦，独乐乐不如众乐乐，今天就来讲讲我们民宿上线的全过程吧，让想做民宿的你们有个初步概念，也方便再有人问我，直接把这篇日志丢给他！！！ 做民宿第一步：做预算。凡是不做预算的买卖都是耍流氓。做预算一个是根据你自己的经济实力，看准备投入多少钱到你的民宿，二是要做预期收益计算，如果你投入了五六万装修费，算出来的预计每月利润只有1000块，那岂不是五年才回本？这个东西虽然确实大多数人都只是做个情怀（包括我们在内），但也不至于把自己拖那么久吧。 那预算怎么做？支出成本分为以下几大块： 一、前期投入成本：1、房租。如果没有准备花大价钱装修，那房租就是最大的成本，由于是做民宿，房东一般会要求半年付或者年付，签合同至少签3年，这是对做民宿的我们自己有利，多的有签五年的。理由是民宿第一年基本上是在回本，如果你只签一年合同，到第二年赚钱的房东却要收回房子，那就亏大了，而我们合同的注意事项，后面会讲到； 2、硬装。硬装成本的出现，主要在于许多人是租的老房子来做民宿，做民宿首先要取得房东的同意，而许多新房子，房东并不愿意拿出来做民宿，而老房子，特别是老小区的房子，房东觉得无所谓了，反正有钱任性，房子扔在那里，你给我装修一下也不错。所以基本上这种老房子都需要把墙刮一遍重新粉刷，地板兴许也得换，厕所的地板吊顶肯定都老化很严重，都得换，这个硬装成本也是比较多，有的厕所一弄就上万。所以选房时尽量要选基础设施比较好，改动小的，其实也不建议选老小区，后面选房部分细讲； 3、软装。软装基本上就是民宿出彩的地方了，因为大多数的人类都是视觉动物，在他体验到你的床品多么舒适，洗澡水多么温暖，窗边的微风多么清新之前，首先吸引客人的只能是图片。所以软装的搭配与配色就至关重要了。常用的软装物品是地毯、灯具、壁画、相框、书籍、真假绿植鲜花（真的绿植真的很容易死），各种摆件和造型独特的家具。 4、床品。预算足的话建议把床品做好，民宿虽好看重要，但毕竟客户长时间接触的还是床上用品。 5、其他：租房押金、中介费用、网络费用、小细节费用（比如说公交卡、门禁卡、打印塑封屋内小tips），以及众多日常生活用品，我的合作伙伴胡老师说了，做民宿以后才发现，原来一个人生活需要那么多的身外之物，我们买了拖鞋、杯子、烧水壶、厨房用品一大堆、储物盒、衣架、撑衣杆、纸巾盒、吹风机、针线盒、急救箱，bla bla bla, 买东西的那一个星期真是又折磨又爽，折磨的是要选出一样合乎大多数人心意的物件，还得抓紧时间，晚一天准备好，就是多损失一天的房租，爽的理由简单，那就是可以买买买啊！ 二、运营成本：1、房租既是前期投入成本，也是运营成本。因为房租一交就半年到一年，钱哗啦一下就出去了。而计算好了运营成本，才好定房价； 2、水电气物业垃圾费； 3、易耗品：洗发水、沐浴露、卫生纸、洗手液、洗洁精、洗衣液、一次性牙具、一次性拖鞋（也可以不提供），垃圾袋； 4、清洁洗涤费：目前一般收费标准是套一50元/次，套二70元/次，套三90元/次，更大的根据实际情况约定。布草洗涤一般打扫清洁的阿姨帮忙洗了，但是得有晾晒布草的阳台，或是你自己带回家。当然，我们是选择的托管模式，这些都由托管方解决了，托管模式稍后讲； 5、维修费：做民宿会抱怨，为什么客人那么不爱惜，房屋为什么老是出问题，当我抱怨时，文老师说，仔细想想，自己家里偶尔不也要跳个闸，堵个下水道，门锁坏一下，区别只是你会觉得这是自己家的问题，很快去解决，但民宿出现问题，总觉得是别人造成的。而实际上部分客人或是打扫卫生的阿姨也并不会帮忙爱惜房屋，下水道堵塞情况时有发生，可以清理出来大量头发，有时还有瓜子壳和不明物体。现在通马桶通下水道的人工费都可高了，一次至少50吧。 6、如果选择托管，还要付管理费，目前我们是付30%的利润给我们的管理方。这个管理费包含了上线到各个平台的佣金，一般是10%，airbnb一般3.5%的样子。以及包含了客户咨询，订单处理，客人接待，房屋打扫，布草租赁，布草洗涤，代缴水电物业，代跑腿买易耗这些工作。因为我们四个老师都是有正经工作的人，所以选择了托管这条路。 这两块预算做好了以后，你就可以开始定你们的预期房价了，列一个excel表，看多少房价，一个月入住率达到多少可以保本，入住率达到多少可以盈利，盈利和盈多少，这些都先列出来了，才心中有数，而我在做完这样一个预算以后发现，卧槽！！民宿根本就不赚钱啊！！一个月必须在一定的定价能够保证卖出去的情况下卖到80%以上的入住率才可能盈利。特别是在成都这样一座民宿大城，竞争太过激烈，非节假日很难卖起来价格。但四个老师不差钱，还是义无反顾地把开民宿这件事给办了下去（不差钱那句是假的）。 如果开民宿想赚钱，诚然靠开一套是不可能的，目前专职做民宿的，至少五套民宿起，许多已经开到了十多套，就我所知道的，开五套民宿的，月入大概一万多元，这只是我了解的，也欢迎各位留言说说你们了解的民宿行业收入情况。我也知道许多民宿也一直是在亏本的。 -----------------------------休息一下的分割线------------------------------------------ 好了好了，现在终于要讲到我们的第二步了：选房。选房是真的难，要不是因为我从民宿公司辞职了没有在上班，我的另外三个合伙人工作都比较水可以经常上班时间跑出来，不然根本不可能半个月租好房子。而我们期间还经历了到签合同了与房东周旋半天最终没有签协议，以及目睹房东夫妻吵架女子大呼受了委屈这些戏剧化的一幕又一幕，具体细节就不赘述了，我们要坚信我们的房东还是好房东的。 选房Tips： 1、找一个对民宿有概念的中介。 现在中介非常多，网上看的都不靠谱，最开始我在网上找房，每次咨询以后去看的房都不是我原本看到的房，这才明白为什么有的中介要打广告说百分之百真房源，之前一直不明白什么叫做假房源。 后来我们就不在网上看了，直接去相中的楼盘找周边的中介，虽然各个中介收费标准不同，有的半个月，有的八折，有的一个月，但找到一个靠谱的中介才是最重要的。因为我们最开始找一个只要半个月中介费的中介帮忙看，他什么房子都让我们去看，也不管房东到底同不同意做民宿，他的观念是先不管，如果客户满意了再去和房东谈，也不管房子的质量到底适不适合做民宿，他的观念是先不管，先海量让客户看了再说。但实际上这样非常浪费我们的时间，我们既要往返奔波看房，还要面临看中了房子房东也不同意的风险。总之就是浪费时间。还有的中介，时不时冒一个泡，全程带着我看。也不怎么说话，非常高冷。还好我们最后找到了一个自己想过要开民宿的中介，才加快了进度，找到了心仪的房子，她也带我们看了很多套房，但至少都是房东已经同意做民宿的，以及基础设施都已经还不错的。 下面几张图是我们选房过程中遇到的一些房源： 这是一个洗衣机门永远也无法打开的角落 这个是把厨房改成了客厅，阳台改成了厨房的房源，我其实很喜欢，但是在感觉风格驾驭不住。 这个是一到楼下就知道你的竞争对手到底是谁谁谁的房源 这个是一个有仙女姐姐的房源 另外我们还在一处房源的阳台发现了一个共享电动单车。真是震惊。 2、尽量不要找老小区，提前了解物业对民宿的态度。 1）老小区虽然房租和物业费会便宜很多，但实际操作起来问题也会很多。一是各种设施老化，下水道非常容易堵，装修成本也会高一些，以及没有电梯，许多客户都非常懒，以及有时候难免会有腿脚不便的客户。还有一个重要因素就是老小区非常容易遭到邻居的投诉，因为老小区许多是单位的房子，以及里面住的许多都是老年人，邻里之间都比较熟络，只要开了一家民宿，不说整栋楼了，整个院子的人都要知道，我在帮别人管理民宿时就接到多起老小区的扰民投诉，甚至有报警的情况出现。其实民宿客人大多数都是正常入住，偶尔会有旅游在外，出现过于激动大声喧哗的现象，但老小区的邻里容忍度是比较低的。切身体会。 2）老小区的门卫通常不是24小时轮班那种，而常常是一个门卫一直在那里值守，吃住都在那里。这也就导致了如果客人要早出晚归的话，需要门卫起床，一是要给开门费，一般1-2元，二是门卫休息不好也会很不满。还有抱怨说客人晚上推行李箱声音太大，影响大家休息的。 3）大家都知道，虽然现在时有出现一个政策导向说民宿得到国家支持，但实际上这还处于一个灰色地带的。部分物业会禁止开民宿，一经发现，会采取断水断电这样的措施来阻止民宿的运营。这对于租房的你来说，是叫天天不应，叫地地不灵。而如果想知道物业对民宿的态度，其实也简单，一是问中介，他们常常帮人找民宿，知道哪些房子是有人开民宿，如果一直没问题，那肯定物业管理不是那么严格的。以及可以在民宿的平台以地图的方式查看，看看你看中的小区里是否有民宿，点评多不多，如果有开了很久的点评很多的民宿在，那肯定也是没有问题的。这个问题对于开民宿的我们来说其实风险挺大，一定要前期打探好，以及做好因为其他一些不可描述的原因，民宿无法开下去的心理准备。 3、找基础装修已经比较好的房子，尽量节约成本。 当然，不差钱的也可以不考虑，许多现在做民宿的就跟重新装了一个房子一样，我们四个老师要保守一些，直接选中了一个才装修半年的房子，墙，地板之类的都不用动，卫浴厨房设施也已经配的很好，不需我们操心。只是没有家具，我们也可以按照自己的喜好进行采购。如果基础设施不够好，投入的硬装将来都是带不走的，软装多买一些将来就算折旧，但至少还是你自己的。 4、其实忘记讲最重要的了，那就是location location location。 虽然不一定房子一定要在景点和市中心，但确实就这两项因素都符合的才卖得好，比如说，成都就得在春熙路和宽窄巷子这两个地方，客户流量特别大，现在许多民宿APP，你打开以后就可以看到数据，看到百分之多少的客人选择了住在哪里。当然，客人多的地方，开的民宿也多。如果做出了特色，以及有过人的优点，就算偏远一点，也客人不断。但不管怎样，交通一定要方便。我之前帮别人管理过一套房子，比较偏，但冬天入住率非常高，原因就在于有地暖，在成都这样一个没有暖气的城市，北方来的客人基本上都被冻死了，而只有那些预订了有地暖的才活了下来。 5、尽量不要找公寓，特别是没有通气的公寓。有两个弊端。一是商业用电会贵很多，一个套一loft公寓冬天一个月的电费可以达到一千元（未通气，安装的电热水器），住宅一般套一也就三百元电费。二是不通气没有办法安装燃气热水器，电热水器一是费电，二是电热水器容量有限，如果多个人连续洗澡，会遭遇没有热水的状况引起差评。另外我对loft也是持非乐观态度，好看是好看，但是冬天取暖问题必须解决，因为层高大，空间大，如果靠一个柜式空调，无法保证整个房间制热，如果楼上楼下都安装空调，客人势必会全部打开的，制热虽然解决了，但冬天和夏天的电费都会很恐怖。以及空调的制热能力肯定是比不上北方的暖气的，高额电费交了，仍然讨不了客人的好。 6、尽量找水电费后缴的物业。现在大多数电费都是充电卡了。一旦电费用完立马断电。这对客户体验影响非常大，并且这件事情的发生概率其实很高。你没有办法准确估计到底电费何时用光。部分房源连水费都是充卡了，需要及时缴费保证不停水。如果能找到后缴费的合适的物业，那就太棒了，少了一大烦恼。当然，充电卡的也不是完全没办法控制，要和房东确认好，这个电卡是可以绑定在手机上监控电费余额以及在手机上充值的，平时注意看余额，因余额不足问题断电的问题基本可以避免。另外多讲一下电的问题，除了电费没有了，还有其他种种停电因素，比如说跳闸了，电路维护停电等，你要了解好电闸位置，以便遇到类似情况指导客人查看。以及买一个应急电源放房间，几十元钱，平时插在插座上，一旦断电就会自动亮起，这样客人不至于晚上停电一片漆黑，我有一次遇到一个客人住的房子凌晨一点因电源维护停电，一个女生非常害怕，从此以后我就准备了应急电源。 7、不要找门禁过严的物业。这个在看房时就能发现，一个是进门是否严格要求登记，一个是电梯是否要刷梯卡才能上去，以及是否还有需要刷卡才能进去的单元门禁。如果需要刷卡进出的，登记一下也不算问题太大。但是梯卡这个就太麻烦了，有的是采取提前通知物业，把卡寄存在物业；有的是把梯卡放在信箱，信箱不关闭；还有把单元门门禁卡放在底楼的某个隐蔽处藏起来的。这些都需要客人去了多一个动作，去找到这些卡。我们作为服务业，凡是给客人增加被服务难度的，都应避免。 8、可以找收快递方便的小区，最好是有可以免费存放一段时间的物业或者菜鸟驿站那种，如果只能放柜子里的话，超期领取会产生费用还有可能被快递员催促。因为实际运营过程中，发现许多客人有接收快递的需求； 9、开放式厨房的爱与恨：许多标间式的小房子，如果厨房做成开放式的，房间会变得更宽敞大气。但中国的烹饪方式，实在不太适合开放式厨房。如果上一位客人炒了菜，那下一位客人来投诉有油烟味的概率非常高。所以这一条我也觉得应该尽量避免。 10、找房子其实也讲缘分，最好找那种你看了一眼，就大概有概念你知道你想怎么去改造和软装的房子，如果是一眼看不到尽头的，想象不出来要怎么打造的，还是不要再多一件事情来折磨自己了。 现在讲第三步：签合同1、合同期限：之前讲到了，合同期限签3-5年，避免房东短时间内收回房源造成前期投入的损失； 2、空置期：许多新手不知道可以谈空置期这件事，我也是在找房过程中经有经验的中介提醒才知道，很多新入行的中介也不知道的，特别是专招大学生那家，许多新人。空置期要看房东的情况，最少谈到3天的也有的，多则谈到1个月的也是有的。这个和中介的谈判助攻能力也是有关的，如果中介告诉房东说大家都给的一个月，和你签了那么久合同，提前付了一年的房租，很多就谈下来了。但是大家也不必太强求，免得房东弄来不高兴，毕竟是长久的合作，有的是比较在乎一天两天的收益的，常规是可以谈下来一周到半个月的空置期的。也就是说，空置期不用交房租； 3、违约金：由于民宿是一个特殊的租房行为，所以作为租房者的我们一定要谈违约金，因为我们会投入一些无法搬走的装修成本，以及你网络运营这套房屋的成本。比如说你已经积累了许多好评，成为超赞房东了，但房东却要收回房源，会造成很大的损失。如果我们在合同上加上一个违约金，这样房东就不至于那么轻易收回房源了。而违约金的金额，建议根据你实际的硬装成本来提，不宜过高，过高房东会觉得自己的风险太大，不愿意出租房屋。当然也会有的房东因为此条违约金条款的增加，可能会把押金一个月提升为缴纳押金两个月，来保证租客履约； 4、房屋设施维护：一般我们租房，房东肯定是要负责房间设施的家电之类的维护的，坏了可以找房东，但是出租作为民宿，我们和房东都不能保证房客能够合理的使用房屋内的设施，所以房东是不愿意来承担这个风险的，所以在这一个条款上，也不一定说死，说要哪一方负责维修这个责任，可以和房东好好商量，说我们根据实际情况来判断这个维修费是谁承担 。当然也有比较强势的房东，要求必须将此条款写在合同上，房屋内的一切损坏需要租客来承担。 第四步：民宿装修装修这个事情我不多讲，因为我知道很多人想开民宿，其实就是想装修出一套自己喜欢模样的房子嘛，所以相信你们的idea非常多了。做到因地制宜，节约成本就好了。有很多帖子可以参考，什么爆改老屋之类的，但这个又涉及到和房东的进一步沟通了，一般都需要你先报方案给他们看的，我们有接触到房东说：“千万不要把我们的墙涂成粉红色哟~” 第五步：房源上线现在民宿的平台非常多，有的房东只做Airbnb一个平台，因为它收取的佣金低，百分之三点几，而其他平台需要付10%的佣金。原因在于Airbnb不仅收房主的服务费，也要收房客的服务费，双方承担。 但大多数房东会上线到多个平台，增大销售的可能性，但坏处是会把评价给分散了，不利于排名靠前。目前可以上线的平台包括但不限于：途家网，小猪，蚂蚁，携程民宿，去哪儿民宿，榛果，木鸟等。 上线房屋步骤如下： 1）平台账号注册，选一个酷炫的头像，加一个酷炫的自我介绍 2）房源信息编辑，要突出你的房屋亮点特色，详细描述地理位置优势，周边交通，景点，离机场、火车站远近等 3）图片拍摄。房源初步上线是自己拍摄照片，后期可以向平台申请实拍，如果你的房源卖比较好，有的平台也会主动联系你要免费实拍。 4）房源上线需要提供你的租房合同等证件，如果是自己的房屋，需要提供房产证 5）定价参考周边房源价格，初上线可以低于自己的预期价格以及周边同等水平房源价格，先打开市场，拿到几个好评再说 咦，说到这里，房源突然就上线了。 民宿托管接下来给大家介绍一下民宿托管吧。民宿托管是解决像我们这样，又不想放弃自己的工作，又没有太多业余时间来管房源，但是又想开民宿的人的。 民宿托管就是将你的房源全部准备好我前面讲的第一至第四步以后，就将房屋交给托管公司进行上线和管理。分成目前我们是和管理公司三七分成，分的就是我们实际售卖的房费。而托管公司需要帮我们上线到我上面提到的八个不同的民宿平台，以及做所有一个民宿主应该做的运营工作，也就是说除了交房租和支付日常运营费用，其他都是托管公司来搞定。 三大省心理由： 1、不需要接待咨询，接待房客，这个会很繁琐，做起来以后就是成天私下骂客人，没有情怀了 2、不需要焦虑打扫卫生和布草洗涤的问题，许多自己做的人都是自己去打扫和洗涤，因为可以节约一笔费用 3、三成也包含了付给平台的10%佣金，实际上分走了两成 三大糟心理由： 1、托管公司不会给你承诺入住率，一切都是随缘，虽然他们会积极去做好，但是没有硬性的kpi要求他们 2、一个管家分管多套房源，肯定不如自己服务客人那么周道，有差评危险 3、有时候赚钱的就是那两成的收入带来的，托管以后盈利微薄，还有亏本的可能性，这就是说我们为什么是在做情怀的原因了。我们四个人一起做民宿，一个月收入最多一千块，人均250，所以我们可能真的是250吧。 但这个账也不能这样算，我们四个老师在房源介绍中有讲，是因为热爱大自然，常常一起出去徒步、登山、攀岩才走到一起的，如果一个月有1000元的活动基金，也是一件非常开心的事情了。 经营民宿的日常这一部分是给准备自己经营民宿的小伙伴分享一下，如果自己经营民宿的日常是怎么样的。当然，这也是我自己经历的，我最多的时候一个人管30套房源，那是忙的昏天暗地。 1）各平台客户咨询，包括在线和电话咨询； 2）客人抵达前联系客人，给客人发入住指引，主要是方便客人顺利找到你的房子，因为现在大部分做民宿的都是用密码锁，客人自助入住，也有一部分是民宿主人亲自去接，如果能做到这一步的，好评率是很高的，但要不是雇佣管家来做这件事，要不就得消耗自己的精力去做； 3）入住当天给到客人房屋密码； 4）入住过程中回答客人的各种问题，有时候还需要帮忙解决一些问题，比如说空调不制热不制冷，洗澡器热水打不燃，没交电费停电了，厕所门锁坏了客人内急进不去，阳台门锁坏了客人在外面进不来，马桶堵了好多便便飘上来了，各种问题，非常具体的，这样是我选择托管的原因，想让我的民宿就美美的在那里，自己不要操心那么多，少赚一小点，开心一大点。所以我们也必须手机上存好物业的电话，一般小问题他们可以找工程部来免费或付费解决，也可以留一些附近维修店的联系电话，能用上的； 5）客人离开前提醒客人准时退房，因为会涉及到及时打扫完卫生迎接下一位客人，所以一定要提前告知客人需要准时退房，除非你确定今天没有新客人了，客人想延迟退房也是可以允许的，也多了一个要好评的理由嘛； 6）提前一天和保洁约好打扫卫生的时间。由于民宿房源比较分散，不像酒店清洁可以随叫随到，保洁也不可能只打扫你一套房子，所以需要提前和保洁公司预约好时间，他们会帮忙分配安排保洁，尽量按照你需要的时间前来打扫。说尽量是因为不确定因素很多，也许上一家打扫的房子非常脏，要花很多时间，或者说保洁的电瓶车被偷了，或者说上一家的客人延迟退房赖着不走了，都会导致推后打扫。 而这时，你的房间还没打扫，你的新客人又来了怎么办？就只有抠破头皮了，先道个歉，说明一下原因，让客人先放行李出去玩耍，基本上客人都还是能够理解。 7）客人离开以后厚着脸皮去和客人唠唠嗑，然后求一个好评，这对我们房源的售卖是非常重要的。有什么问题，让客人私下告诉，无论如何不要要来一个差评，发现有差评倾向的客人，比如说入住后就有很多抱怨的，要及早解决，否则差评率很高，直接影响一套房源的销售。 好了，经营民宿的日常差不多就这样了，怎么样，看完以后要不要直接租五套房子来赚大钱了啊？还是决定继续在办公室默默搬砖了。祝君好运。 甩卖甩单飞单1、甩卖 甩卖是指当天还未售出的房屋，进行降价销售，至少要挽回一个房租的成本吧。但是许多人是坚持不甩卖的，因为有一个说法是不同价位的客人的素质也是不同的，许多想便宜买好货的客人都比较容易事多，出差评率高。不知道是否准确，仅供参考。 2、甩单 开始做民宿以后，逐渐地就找到了民宿的小圈子，会加入不少民宿主的微信群。做的久了，客人微信加的多，常常就会有许多线下客源。这些客源的忠实度是比较高的，如果来找你订没有房间了，你向她推荐的房间一般也会订。所以有多余客源的民宿房东就会到微信群里去甩卖，还有空房的民宿主人会把链接给到，客人满意以后就让他们直接联系。成交以后，接客人的民宿主人会给到甩单民宿主人10%的佣金红包作为回报。10%是个市场行情，一般这样给。但一般是在客人退房以后再给，因为预订了以后还与退订的可能。民宿主之间都是互相信任的，不会因为客人给过去了就不给这个佣金。 当然还有一种情况着急甩单的，就是你的房间被重复预订了。比如说你在airbnb上已经订出去了，但是在途家网上却没有关房态，两边都订出去了。拒单是会受到平台惩罚或者降低房源权重的，所以大家逼不得已都不会拒单的。 3、飞单 飞单是平台对民宿房东线下交易的一个说法。也就是说，客人本来是要在途家网上下单的，但是房东通过各种方式要到了客人联系方式，进行线下交易，不再给平台佣金，这个就叫飞单了。 有时候会遇到有客人打电话来直接要求线下打折交易的，这种肯定是要拒绝的。因为平台不傻，都会录音记录的，一旦查到肯定会受到惩罚，而你也没有多赚一分钱，因为这样的客人是要求打折的。平台的聊天框里也没有办法发各自的电话号码和微信的。就算你投机取巧地发了联系方式出来，也还是会被查处的。所以没有必要动这个歪脑筋，就算是客人想，也一定要表明自己的立场，让平台看到自己不想飞单的。 居然一口气写了这么多，还是允许我做个小广告吧。 我们的民宿叫“四个老师”，位于春熙路商圈，可住1-3人。住几个人都是一个价钱。厉害吧。 房间的空调都是新的，冬天北方人也可以活下来！ 马桶是智能马桶，拉完便便冲屁屁，预防痔疮很给力！ 厨房有净水器，还有碗筷消毒柜，卫生安全有保障！ 还有小霸王游戏机！四个老师已经完全沉迷。 链接如下： https://www./detail/1120563.htm 客厅 四个老师 |
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