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摘要 随着直销在中国的快速兴起,直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球,越来越多的消费者开始接纳直销。论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息,为企业的销售渠道的选择提供了决策依据。论文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结,对安利公司和东星公司实例论证,对安利公司历年销售数据建模预测及图表分析(主要采用Eviews软件),对现代直销和传统营销进行对比论证等方法,并对直销未来的发展情况进行研究,分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。从分析中可以看出,企业采用直销的销售方式,主要目的是降低成本,提升企业的竞争力。经过研究发现,直销主要适用于竞争激烈的行业,适用于有强大实力的企业。从企业角度看,直销的优点在于降低产品售价,提高产品的竞争力,降低广告费用,并可为消费者提供专业化的服务;缺点在于销售费用大,区域局限性强,企业承担的风险大。从消费者角度看,直销的优点在于购买的商品获得的让渡价值提高,可以满足消费者多方面的需求;缺点在于直销人员的态度可能让顾客反感,售后服务无人管理。 论文的观点是企业应当综合考虑直销的优点和缺点,根据企业自己的实际情况,选择适合企业发展的销售方式。直销在中国将会有广阔的发展前景,在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导,而且直销渠道和传统分销渠道将长期并存。 关键词:直销直销的利与弊销售方式传统营销直销适用范围 |
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