执行力——借力者强、借智者王

借枪借粮：借力者强、借智者王

每名执行者都希望自己所在的团队不断地发展壮大，产生高绩效。但仅仅依靠自身的努力就一定能实现这一目标吗？

执行如同跨海航行，与其依靠水手的双桨努力去划，还不如为船装上帆，借风的力量便能在海上乘风破浪，无论是速度还是效率都远远超过了舢板。

《荀子·劝学》中说：“君子生非异也，善假于物也”！我们发现一流的执行者都是善于借助一切可借的力量。例如《三国演义》中的诸葛亮，每临大战必能借：草船“借”箭，不费一兵一卒，不到三天就向曹操借来十万支雕翎箭，充实了友军东吴的军械；“借”东风火烧赤壁，十万曹兵被烧得丢盔弃甲，成就了以少胜多的千古佳话；就连刘备的第一块地盘——荆州，也是由他出谋划策“借”来的，并且是一借不还，为刘备后来的蜀国江山奠定了基础。再来看刘备，不过是一个编草鞋卖的小贩，文不及孔明，武不及关羽。可是诸葛亮再厉害，关羽再勇猛，最后也均为刘备所用。刘备通过借助他们的力量，成为最善于借力的团队“主管”。

借力与努力的差异

春秋时间鲁国单父县，县长职务空缺，鲁国国君请孔子推荐一个学生，孔子推荐了巫马期。巫马期上任后工作十分努力，披星戴月，废寝忘食，兢兢业业地工作了一年，单父县大治。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。于是孔子又推荐了另一个学生宓子贱。宓子贱弹着琴、唱着小曲就到了单父县。他在官署后院建了一个琴台，终日鸣琴，身不下堂，日子过得很滋润，一年下来单父县也大治。后来，巫马期很想和宓子贱交流一下工作心得，于是他找到了宓子贱。

两个人的谈话很快就进入了正题。巫马期羡慕地握着宓子贱的手说：“你比我强，你有个好身体啊，前途无量！看来我要被自己的病耽误了。”

宓子贱听完巫马期的话，摇摇头说：“我们的差别不在身体，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事业那么大、事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果只能是勉强支撑，最终伤害自己的身体。而我用的方法是调动人的工作热情，事业越大可调动的人就越多，调动的人越多事业就越大，于是工作越做越轻松。”我们看到，县长在国家管理架构中，只能算个基层执行者，前后两任执行者却有着本质的差异。有100件事情，一个人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，执行者借助他人的力量，帮他把所有的事情都办好了，而且回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这是借力使力！

善于努力的执行者远不如善于借力的执行者，自己的能力是有限的。能够让他人发挥作用，以帮助组织完成目标，才是卓越的执行力。一个执行精英再有本事，充其量不过是巫马期，用努力和勤奋经营单父县。在别人看来，巫马期不是英雄而是匹夫。

“匹夫”是仅依靠自己努力的人，而英雄则是像宓子贱这样的人。因为他能把县内的才俊之士聚集在自己的身边，让别人的本领为他所用。

所以，高明的执行者不必掌握很多的资源，只要能调动他人资源为执行计划服务即可。

强者三借：易、弊、地

组织的资源不会轻易给予，这就需要执行者利用时机、环境、方法来整合资源，执行的高手都是整合资源的高手。乌拉圭丛林里有一种五趾巨蛙，这种蛙粗腿、宽嘴，体长逾20厘米，身体有保护色，蜥蜴、老鼠、鸟类都可能成为它的美餐，它算得上是丛林中的强者。更值得一提的是，这种巨蛙还能捕蛇。

一名丛林考察人员对巨蛙捕食进行了深入的观察。他发现，巨蛙捕食的时候，总是一声不吭地、静静地趴在草丛中。当猎物从它身边走过时，只见巨蛙猛一跃，张开大口含住猎物的脑袋，并用四肢牢牢箍住猎物。不多久，猎物就因严重缺氧而窒息死亡，随即一阵吞咽，巨蛙捕食一般都是这个过程。

可通过细致观察，这名队员发现巨蛙捕蛇却有几点不同：一是蛇从巨蛙的身后向前游动的时候，巨蛙从不出手，它只吃迎面而来的蛇；二是巨蛙捕获的蛇通常小于一米，再长的蛇它不捕；三是巨蛙捕蛇的地方，一般都是在灌木丛下。蛇是巨蛙强大的对手，巨蛙如何借助现有资源为己所用，战胜对手呢？我们分析一下巨蛙捕蛇的过程，发现其中的关键就在于三借：

一借其易：充分把握有利的时机，迎面而来的蛇，巨蛙可以一口吞下蛇头，一招制敌，很容易得手。

二借其弊：利用蛇不够强大的弱点，如超过一米，蛇太大，巨蛙很难吞下。

三借其地：充分运用环境资源，占据灌木丛等有利位置。蛇被吞下后要缠绕巨蛙，可有了灌木丛，蛇身只能缠在树枝上，而不能缠到巨蛙，从而很好地保护好巨蛙。

资源三借：上、中、下

执行者可以向三方面借力：一是向上级管理者借力，统称为借上力；二是向其他执行者、执行团队借力，统称为借中力；三是向新职员工借力，统称为借下力。

上借政策支持，运用会议参与法。面对稀缺的执行资源，很难完成计划任务时，可通过召开会议邀请上级管理者莅临指导。

会前，要对所考虑到的问题、难点做充分的预估，并将所想到的解决方法向管理者积极呈现。与关键人员进行个别沟通，达成一致统一的看法，以确保会议上形成初步决议。这样在执行资源稀缺的情况，依然可以“完成”计划任务。

会议中，要将需要上级管理者支持的内容，在积极、热烈的气氛中提出，并深入分析其中的原因和预计的难点，从而让领导感受到：稍加扶持，即可完成不可完成的任务。

中借妥协让步，运用合作赞美法。通过协调、让步，使执行者之间、执行者与团队之间达成合作共识，在具体执行中通过赞美其他执行者、执行团队，激发他们共同参与执行的热情，达成合作共赢。

下借合力行动，运用示弱激励法。借助新员工智力、体力资源，要因人而异：对性格外向的执行者，以示弱去迎合；对于性格内向的执行者，以激励去激活，从而达到融合人力资源的目的。

在我们的生活中，有很多与“借”有关的词，比如借鸡生蛋、借刀杀人、借花献佛、借水行舟、借东风……其实说的都是善于借助外力来实现自己的目的。

在我们的企业中，智者也应当借力而行，尤其在执行资源有所缺乏的时候，借力比努力更有力，借助外力往往能够助我们的执行一臂之力。借力者强，借智者王，其实就在于强者善于三借：借易、借弊、借地；以及资源三借：上借政策支持，运用会议参与法；中借妥协让步，运用合作赞美法；下借合力行动，运用示弱激励法。通过借助其他资源，高效执行。