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物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。这是在告诉世人，明白了本末终始的道理，就知道了事物的发展规律。鸡蛋从外打破是食物，由内打破是生命。记得英国威斯敏斯特教堂有一段非常著名的碑文，其大意是：当我年轻的时候，我想改变世界；当我发现不能改变世界的时候，我只想改变国家；当我发现不能改变国家的时候，我只想改变我的家庭。但是，时光已逝，一切已经无法追回了。临了的时候，才突然发现，如果一开始我只是想改变自己，然后逆向排序下去，也许可以改变世界。当年轻的曼德拉看到这段著名的碑文时，一下子恍然大悟，终于在受苦的地方绽放。 逆向营销探讨的主题就是换位思考的逻辑，由终到始，自下而上。先制定战术，通过战术来拟定战略。用在现在的网络营销，就是一切的营销是从目标消费者开始。这是逆向营销与传统营销最大区别。传统营销是顺向思维，从产品制造开始，一路下来到目标消费者手中，都是顺向思维，不管消费者喜不喜欢，产品就这样生产出来。传统营销是静态营销战略。逆向营销是从消费者开始，一切都是摸着石头过河，在市场上不断寻找发展的思路。逆向营销是一种动态营销战略，更加符合网络营销的市场现状。 逆向营销为现代企业建立了以市场为导向的经营观念，从市场中来到市场中去，不断在接触市场中调整自己的产品，服务，定价，渠道等营销组合活动，使企业的战略为市场服务。逆向营销体现在网络营销上就是逆向产品，现在倡导的定制化模式，是从消费者的需求端开始，通过互联网连接一切的能力，让逆向定制成为了可能；逆向定价，消费者成为了价格制定者，通过社群营销，培养粉丝，与粉丝进行互动，逆向采集消费者意见，给产品一个合理的定价，而这价格本身就是由消费者提出的意见；逆向广告，传统广告是一种强推式形式，没有顾及消费者的需求，当AI，大数据，云计算在互联网投入应用的时候，逆向广告成为了个性化推荐，从广告向窄告的模式转变，品牌是先了解了潜在顾客需求后，才会推荐符合顾客需求的广告。 逆向营销应用在网络营销应该说是一种更加确切的营销思维方式。当移动网络营销的社群化，个性化，场景化的特征凸显的时候，逆向营销模式成为了更加符合现状的营销模式，一切从消费者的需求开始进行营销。从垂直到水平，进行更加深刻的差异化创新。重新定位，重新细分市场，重新定位目标消费者，这些定位理论的实现都是源于逆向营销思维的应用。逆向营销最大的作用是从企业的内部改变开始，从消费者心里角度开始设计具有竞争力的产品。与其说逆向营销是一种新的营销模式，不如说是一种新的营销思维，它是指导性的思维观念。 综上所述，可以看出网络营销具有巨大的发展潜力。由于网络营销所倡导的一切以消费者为中心的营销理念，其实就是逆向营销模式所思考的方向。不管是现在的SEO，还是SEM，不管是社交的SMO，还是电商的C2F，都是基于消费者的体验开始，不断在这些模式上进行优化，目的只有一个，通过逆向思维，改变企业自己，然后改变市场来影响着终端消费者。这也是为什么传统企业必须接受互联网转型的根本原因之一。当移动网络营销与智能网络营销交互发展时，更加看出逆向营销思维的重要性，哪个品牌能够更加了解消费者，哪个品牌才能在网络营销中脱颖而出，这也许就是逆向营销的魅力所在。 成功的营销大都相似，失败的营销各有各的失败。每一种营销的背后都是取决于品牌在营销模式上的选择，而选择的依据万变不离其宗：就是一切营销都是从消费者的需求开始。基于这样的理解，发现逆向营销确实是一种可以关注的营销模式。落红不是无情物，化作春泥更护花...... |
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