一、读书摘要
二、25条人类误判心理学1、奖励和惩罚超级反应倾向奖励机制是超级有用的，你可以通过“祖母的规矩”来成功控制自己的行为。具体来说，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。 欧洲有个部落，每当集结号角吹响时，最后一个到达的士兵就会被杀死，于是没有人愿意跟这个部落打仗，这也是把惩罚机制用到了极致的一个表现。 2、喜欢/热爱倾向它是一种心理调节工具，促使人们： 忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺； 偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动； 为了爱而扭曲其他事实。 3、讨厌/憎恨倾向与喜欢/热爱倾向一样，也是一种心理调节工具，促使深陷其中的人们： 忽略其讨厌对象的优点； 讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动； 为了仇恨而扭曲其他事实。 4、避免怀疑倾向人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。 对策：人们在做决定之前，必须让自己戴上一个客观的“面具”，这个“面具”能够让人们客观地看待问题。 5、避免不一致性倾向为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变。新思想不被接爱，是因为它们与原有的旧思想不一致。 对策：防止一种坏习惯的养成要比改变它容易很多。 6、好奇心倾向增强好奇心能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果。好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。 7、康德式公平倾向康德以其“绝对命令”而闻名。所谓绝对命令是某种“黄金法则”，它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。 作为这种“公平分配”行为的自然后果，当人们期待然而没有得到公平分配时，往往会表现出不满的情绪。 8、艳羡/妒忌倾向查理·芒格同沃伦·巴菲特一起工作，分享对生活的观察已已经几十年了。
如果你想过上痛苦的生活，那么你一定要学会艳羡/妒忌。 9、回馈倾向现代有许多“路怒”，英文Road Rage。从这件事可以看出来，在和平时代，人们之间的敌意也可以非常极端。 对策：延迟自己的反应 你作出小小的让步，于是对方也作出了小小的让步。 人类生活中最美好的部分也许就是情感关系，情感关系中的双方更感兴趣的是如何取悦对方，而非如何被取悦。 10、受简单联想影响的倾向避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是： 谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率。 看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。 11、简单的、避免痛苦的心理否认现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。 但有些人希望在生活中坚持下面这条铁律：“未必有希望才能够坚持。”能够做到这一点的人是非常可敬的。 12、自视过高的倾向
避免因为自视过高而做傻事的最佳方法是，当你评价自己、你的亲人朋友、你的财产和你过去未来的行动价值时，强迫自己要更加客观。 最值得钦佩的是因为自己值得信赖而产生的骄傲。 13、过度乐观倾向“一个人想要什么，就会相信什么。” 对策：通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。 14、被剥夺的超级反应倾向被剥夺的超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理就越严重。 人们在失去或者可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。 15、社会认同倾向社会认同倾向即从从众心理。主要表现为以下两种形式：
对策：学会如何在其他人犯错的时候，别以他们为榜样。 16、对比错误反应倾向前后对比度细微的变化误导之下，人们经常无法认识到通往终点的趋势。 对策：我们最好记住本杰明·富兰克林那句有用的名言：“小小纰漏，能沉大船”。 17、压力影响倾向轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，激发潜力。而突然沉重的压力，导致精神的崩溃会彻底改变一个人的行为、价值观，进而引发彻底失调。 18、错误衡量易得性倾向人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西。 人类的大脑会高估容易得到的东西的重要性，因而展现出易得性——错误衡量倾向。 对策：别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。 19、不用就忘倾向所有技能都会因为不用而退化，人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响。 对策：聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，他是不会停下来的。 20、化学物质错误影响倾向为改变自己的情绪以及感官体验，使用酒精、毒品等化学物质麻痹自己。 对策：彻底摆脱化学物质的依赖，终身拒绝使用酒精、香烟、毒品。 21、衰老—错误影响倾向年龄的增长自然会造成认知衰退，而每个人认知衰退的时间早晚和速度快慢不尽相同。 对策：带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。 22、权威—错误影响倾向人类社会被组织成等级文明的权力结构，这种文化增强了我们追随领袖的倾向。 选择将权力交给谁时要很谨慎，因为权威人物一旦上台，将会得到权威—错误影响倾向的帮助，那就很难被推翻。 23、废话倾向聪明的行政机构应该采取一种非常重要的做法，就是让那些啰嗦、喜欢说废话的人远离严肃的工作。 24、重视理由倾向人，尤其是生活在发达文化中的人，天生就热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐。往往很多时候人们是需要一个理由。 我们可以充分利用这一点，将直接和间接经验悬挂在一个解释“为什么”的理论框架上，那么他们对知识吸收和使用就会更加容易。 25、Lollapalooza倾向即数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向，这一种倾向是芒格原创的。 启发与收获：2018年最爱不释手的一本书，如获至宝，书中的知识更多的是教你如何做人。只有知道如何让自己成为一个更理性的人，你才有可能在投资中获得成功。 这25条人类误判心理学，是《影响力》的六大影响力武器的补充。这些心理学原理无时无刻不影响着我们行为和选择，如： 1、奖励的超级反应倾向，我们可以利用这个倾向趋动自己和他人的行为。先完成不喜欢的事情再做喜欢的事，这样更有助于我们完成任务。他人完成任务后，及时的给予表扬并结合“重视理由倾向”说出理由，他人对知识吸收和使用就会更加容易。 2、社会认同倾向，当我们不确定自己的答案时，就会跟随大多数人的选择，甚至你会认为别人没有选择你所认同的，你会产生排挤对方的心态。我们要时刻提醒自己客观看待事物，不要带入自己主观的情绪。当你真正需要帮助时，一定给出明确的信号，因为大多数人会受到“旁观者效应”影响，导致大多数的人不作为。 3、回馈倾向，结合《影响力》的互惠原则，我们会反馈对方的善意或者恶意。精明的商家和推销员非常善于用这种方式和你建立关系，而我们在遭遇恶意时也会采用相同的方式给予反馈。所以延迟自己的反应，短暂的思考可能会避免你犯下致命错误。 |
|
|
