第二章 隐密谋划, 行动神明【原文】 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。 故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴, 故曰神；成之于阳，故曰明。 所谓主事日成者, 积德也，而民安之不知其所以利；积善也，民道之不知其所以然，而天下比之神明也。 主兵日胜者，常战于不争不费, 而民不知所以服, 不知所以畏, 而天下比之神明。 【译文】 古代善于触摩对方内心的人，就像拿着鱼钩临近深渊，装好诱饵投入水中，必然可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却不被察觉，，率兵打仗日渐胜利，对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人便是这样隐秘谋划事情，所以被称为“神”；行动成功则会昭然显著，所以被称为'明”。主持政务每天都有成绩，积累德行，人民安居乐业获得利益却不知从何而来；源于善行积累，人民遵循却不知为何如此，天下的人称之为'神明”。率兵打仗连连取胜，却不与敌人争斗，也不消耗物资财富，人民不知敌人为何归服，为何畏惧，天下的人称之为'神明＂。 【本章解读】 本章介绍古代善摩者主事主兵的高超艺术： 1.善摩者之形＂古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。” 这是说, 古代善于运用摩术者, 如同拿着钓钩到深水里边钓鱼, 把鱼饵投下去, 必可得鱼。这个比喻揭示善摩者与善钓者相似, 投饵必得鱼。 奥妙在投饵, 实质是第一段说的 “从而用之”, 鱼喜欢吃什么,钓者就投什么。 2.善摩者之高超境界:“故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。” 这是接前句说: 因为善摩者具有投饵得鱼的高超艺术, 所以说, 他主持事务日渐成功, 而人仍不知其是如何成功的; 指挥战争日渐胜利, 而兵民仍不知战争的可怕。 3. 善摩者的功夫来源: “圣人谋之于阴, 故曰 ＇神＇；成之于阳, 故曰＇明＇。” 本句是说: 善摩者的高超艺术，来自其深厚的功夫: 先是 “ 谋之于阴”, 周密而隐秘的谋划, 人们不知其就里, 故称之为 “ 神”; 后是“成之于阳', 公开而正确的指挥, 取得成功, 人们称之为 “明”。 4.为什么“主事日成，而人不知”?答曰:“所谓主事日成者, 积德也, 而民安之不知其所以利; 积善也, 民道之不知其所以然, 而天下比之神明也。” 这是说: 所谓办事日渐成功，一是因为他施德泽于民,百姓得到安居乐业, 尚不知是如何得到利惠的； 二是因为他为民做了许多善事，百 姓只知说好, 但不知其所以然, 故天下人都把圣人比为神明。 5.为什么“主兵日胜，而人不畏”?答曰:“主兵日胜者，常战于不争不费, 而民不知所以服, 不知所以畏，而天下比之神明。” 这是说：所谓指挥战争 日渐胜利，是因为他把难打之战化为易打之战，把牺牲很大的战争化微信消耗很小的战争，所以百姓不知道服兵役、劳役之苦，不知道战争牺牲有什么可怕，天下人都把他比之位神明。 悟透“摩术”，沉浮自如鬼谷子认为，要善于根据对方的好恶期望, 提出建议和言辞，来仔细观察对方有怎样的表现, 如有反应，再顺势诱导; 如无反应, 再另谋方法。 鬼谷子的“摩术” 作为一种比较复杂, 精确的信息获取方法, 为今人更加深人地了解人物深层次的心理提供了帮助。 所以说, 今人应该善于从鬼谷子的“摩术” 中汲取营养, 从而习得做人的智慧和道理。 鬼谷子认为, 了解人物的深层次心理以及相关信息，除了多角度的观察方法外, 还需要策略性的试探技巧, 这就是“同意术”。 在现实生活中, 运用 “同意术” 策略性地刺激对方, 令其作出反应, 通过对这些反应的细致观察与分析, 反复地揣摩, 就可以得出更为精确的认识。 这种“同意术”, 无论是现代还是古代, 都应用得较为广泛。 “钓鱼”之计，用之宜慎鬼谷子认为，“操钩临渊”就可以钓得鱼来，这是就计谋的效用而言的。然而，具体到某一件事上，就未必会如此，毕竟情况不同，施计者计谋的深浅有异。所以说，在待人处世中，对于“钓鱼”之计的运用，要务必谨慎、小心，弄不好连“饵食”都会葬送掉。 |
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